自吳長(zhǎng)江推出雷士，許多人對(duì)企業(yè)家吳長(zhǎng)江一手創(chuàng)立的雷士照明前途擔(dān)憂，也對(duì)跨國(guó)產(chǎn)業(yè)資本與海外風(fēng)險(xiǎn)資本可能共謀、惡意掠奪中國(guó)企業(yè)充滿警惕。近日，數(shù)位不愿透露姓名的知情人士披露了雷士近期更為隱秘和火爆的內(nèi)幕......

　　施耐德已站在雷士前臺(tái)

　　6月1日，在惠州舉行的高管緊急會(huì)會(huì)議上，施耐德的人員朱海、張開(kāi)鵬、李瑞均到場(chǎng)，以雷士危機(jī)管理小組組長(zhǎng)兼董事、總裁、副總裁的身份，——閻炎這位董事長(zhǎng)真當(dāng)起了“甩手掌柜”，但卻把一個(gè)中國(guó)上市公司交給了一個(gè)法國(guó)企業(yè)。

　　由于高管人員的強(qiáng)烈反彈，在惠州會(huì)議上，朱海在高管會(huì)上打出感情牌：他表示，1.他與吳長(zhǎng)江是朋友，彼此非常信任，他作為處理此次危機(jī)的負(fù)責(zé)人要對(duì)得起這份信任;2.不管董事會(huì)決議如何，他個(gè)人表示希望吳長(zhǎng)江能夠盡快回來(lái)，因?yàn)槎麻L(zhǎng)的職務(wù)沒(méi)有替代他;3.所有高管年底前不會(huì)調(diào)整，大家有問(wèn)題盡管提出來(lái)。

　　但這一溫情脈脈的背后，施耐德正插手雷士準(zhǔn)備實(shí)質(zhì)性“接盤”行動(dòng)。據(jù)知情人透露，朱海、張開(kāi)鵬在數(shù)次內(nèi)部會(huì)議上以一副救世主的形象反復(fù)聲稱，雷士是一個(gè)人治的公司，業(yè)務(wù)流程和管理極其不規(guī)范，他們的到來(lái)是為了將雷士變成一個(gè)法制化的公司。自6月5日起，施耐德便以讓雷士實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理、實(shí)現(xiàn)人治轉(zhuǎn)向法制為名，在財(cái)務(wù)、生產(chǎn)控制系統(tǒng)中“安排人手”，并要求公司相關(guān)部門“不得阻擋”施耐德派駐的咨詢小組成員的工作。所有這些指令均以張開(kāi)鵬的命義直接下達(dá)，基本上所涉部門的副總裁均被繞開(kāi)。

　　據(jù)悉，自5月25日雷士公告后(創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江辭任董事長(zhǎng)兼總裁等一切職務(wù)，賽富的閻炎擔(dān)任董事長(zhǎng)，來(lái)自施耐德的張開(kāi)鵬擔(dān)任CEO)，雷士迅速成立了由雷士董事、來(lái)自施耐德電氣中國(guó)的總裁朱海擔(dān)任危機(jī)管理小組組長(zhǎng)。

　　6月1日，也就是他們宣稱不會(huì)調(diào)整所有高管的當(dāng)天，雷士宣布任命來(lái)自施耐德亞太區(qū)燈控事業(yè)部的總監(jiān)李瑞擔(dān)任戰(zhàn)略業(yè)務(wù)系統(tǒng)、海外銷售系統(tǒng)首席運(yùn)營(yíng)官——之前該事務(wù)由另外一位副總裁楊文彪負(fù)責(zé)。顯然，高管調(diào)整行動(dòng)已然開(kāi)始，雷士正加速“施耐德化”。

　　雷士創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江裸退后，其股市急劇下滑，許多機(jī)構(gòu)紛紛下調(diào)雷士股票預(yù)期。

　　與運(yùn)營(yíng)商交鋒：前倨后恭，分而化之

　　據(jù)另一位參與會(huì)議的人士透露，6月1日下午深圳與雷士運(yùn)營(yíng)商的緊急溝通會(huì)議中，施耐德中國(guó)區(qū)總裁、危機(jī)管理小組組長(zhǎng)朱海是一幅君臨天下的姿態(tài)，沒(méi)有笑容，幾乎以像雷士新主人似的直接發(fā)言。

　　在發(fā)言中，他強(qiáng)調(diào)幾個(gè)理念：一、上市公司最重要的是現(xiàn)金，凈現(xiàn)金，目前雷士的運(yùn)作很不規(guī)范，是一個(gè)人治的公司。他說(shuō)未來(lái)雷士將規(guī)范、控制對(duì)運(yùn)營(yíng)商的授信(以前太隨意，數(shù)額太大)。二、雷士的運(yùn)營(yíng)商以后不要做什么項(xiàng)目(指工程項(xiàng)目，該塊業(yè)務(wù)在雷士增長(zhǎng)很快，雷士也是以商業(yè)照明起家。施耐德的業(yè)務(wù)則幾乎都是工程業(yè)務(wù))，這塊不是你們玩的，以后做好批發(fā)零就好了。

　　但令朱海沒(méi)想到的是，雷士照明的運(yùn)營(yíng)商不是施耐德人想象中隨手可捏的經(jīng)銷商，他們更像是雷士的兄弟、朋友、盟友。雷士過(guò)去實(shí)行的是區(qū)域獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商加運(yùn)營(yíng)中心體制，與經(jīng)銷商是肝膽相照的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。因此，在朱海講了一通“驢頭不對(duì)馬嘴、言語(yǔ)無(wú)味”(某運(yùn)營(yíng)商語(yǔ))的威嚇之語(yǔ)后，運(yùn)營(yíng)商們并未被嚇倒，而是選出9名代表與朱海們對(duì)話。他們講了兩個(gè)意思：

　　1. 你講的東西我們不懂，但請(qǐng)你們保障我們的利益;2.在應(yīng)對(duì)此次危機(jī)方面，運(yùn)營(yíng)商希望成立管理委員會(huì)，未來(lái)可以列席董事會(huì)，以保證現(xiàn)有政策、人員與技術(shù)不做調(diào)整。

　　看到運(yùn)營(yíng)商們?nèi)绱藦?qiáng)硬的表態(tài)，朱海臉上堆起微笑，說(shuō)他個(gè)人同意運(yùn)營(yíng)商委員會(huì)列席董事會(huì)，你們所講的問(wèn)題我們都會(huì)認(rèn)真考慮云云。最后或許是習(xí)慣，他幾乎是“跪在椅子上”(這位人士形容)講話，想表現(xiàn)一種真誠(chéng)、示好的態(tài)度。

　　知情人士分析，施耐德目前插手的意圖已十分明顯。但朱海顯然是一個(gè)情商很高的人，自我控制能力和表演功力極強(qiáng)：“他情商很商，能很好地調(diào)節(jié)自己的情緒，可以直線攻擊，可以曲線包抄，在必要時(shí)他可以對(duì)人表演，但內(nèi)心的原則和目標(biāo)非常堅(jiān)定：你們遲早死在我手里。”

　　“現(xiàn)在施耐德的策略是許以承諾穩(wěn)住局面，然后分而擊之，個(gè)個(gè)擊破。”知情人士分析，接下來(lái)雷士面臨的命運(yùn)可能是施耐德化，這意味著：1.渠道的細(xì)分，這將 深度撞擊運(yùn)營(yíng)商們敏感的神經(jīng);2.雷士品牌有可能被滅掉。如果這兩點(diǎn)成為事實(shí)，雷士成為施耐德的一個(gè)部門，那么雷士運(yùn)營(yíng)商體系也將面臨重新洗牌的致命打擊。