2011年，是個(gè)什么年?地震、海嘯、戰(zhàn)爭(zhēng)、通脹、危機(jī)等等，諸多因素影響著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。2011年，是中國(guó)十二五規(guī)劃的開(kāi)局之年，后金融危機(jī)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的描述是“危機(jī)、困難、復(fù)雜”，這樣的描述，足可以告訴我們，2011年注定是不平凡的一年。

　　燈飾行業(yè)在這一年里，也遭受了前所未有的壓力。自2010年下半年以來(lái)，燈飾行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入低迷的狀態(tài)，僅在2011年春節(jié)后的3、4月份稍有回暖，然后，又是繼續(xù)低迷。 5月份，上游生產(chǎn)企業(yè)訂單急劇下滑，門(mén)市的接單能力大幅下降，客流量也明顯減少，就連五一節(jié)假日也收獲甚微，有些企業(yè)甚至已經(jīng)招架不住生存的壓力，到了生死存亡的邊緣。

　　中國(guó)燈飾共享聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)倪城

　　隨著行業(yè)發(fā)展的日漸成熟，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，行業(yè)發(fā)展受大環(huán)境的影響越來(lái)越明顯，2011年，房產(chǎn)新政的實(shí)施、通貨膨脹的壓力，是影響行業(yè)發(fā)展的主要因素。其實(shí)，上游生產(chǎn)企業(yè)的訂單減少，其根源在于終端銷(xiāo)售量的下降，很多企業(yè)都很關(guān)注共享聯(lián)盟的動(dòng)態(tài)，尤其是昆明會(huì)議結(jié)束后，很多朋友打電話詢問(wèn)聯(lián)盟昆明會(huì)議的消息，希望從那里能得到一些答案和對(duì)策，流露出對(duì)市場(chǎng)的焦慮和無(wú)奈。

　　從共享聯(lián)盟昆明會(huì)議反饋的信息來(lái)看，多數(shù)會(huì)員反映，在終端零售方面均有不同程度的下滑，均幅在30%左右，但在工程和高端銷(xiāo)售方面，相對(duì)穩(wěn)定。也有會(huì)員咨詢金融界的朋友，得到的答案是危機(jī)剛剛開(kāi)始，也就是說(shuō)，行業(yè)在未來(lái)一段時(shí)間，可能還要面臨更加嚴(yán)峻的壓力。

　　當(dāng)然，這只是個(gè)人的觀點(diǎn)，并不能作為權(quán)威的定論。我們也不能過(guò)于悲觀地來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題。任何時(shí)候，市場(chǎng)的表現(xiàn)都會(huì)有好和差，好的時(shí)候也會(huì)有差的企業(yè)，不好的時(shí)候也會(huì)有表現(xiàn)好的企業(yè)。相信，只要堅(jiān)持和努力，就一定會(huì)有陽(yáng)光明媚的那一天。

　　2011年，哪些燈飾企業(yè)受到的沖擊影響比較大?

　　第一、 沒(méi)有資金實(shí)力的企業(yè)。

　　應(yīng)該說(shuō)，中、小企業(yè)在這次危機(jī)中承受了最痛苦的煎熬。我們常說(shuō)，“船小好調(diào)頭”，但是今年的形勢(shì)，小船反而不容易掉頭了，在危機(jī)的時(shí)候，企業(yè)需要調(diào)整和改變戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)危機(jī)，調(diào)整的好、戰(zhàn)略正確，可以取得成功，反之，會(huì)敗得更慘。因此，中、小企業(yè)如果沒(méi)有足夠的資金實(shí)力，也不敢輕易地去冒著失敗的風(fēng)險(xiǎn)去調(diào)整，企業(yè)處在進(jìn)退兩難的境地，不調(diào)整，等死;調(diào)整，有可能是找死，很糾結(jié)，也很矛盾。當(dāng)然，也有企業(yè)會(huì)背水一戰(zhàn)、誓死一搏，說(shuō)不定還會(huì)開(kāi)辟一條新路，在危機(jī)中脫穎而出。

　　第二、 以前靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)打市場(chǎng)的企業(yè)。

　　價(jià)格戰(zhàn)是燈飾行業(yè)常見(jiàn)的戰(zhàn)術(shù)，這部分企業(yè)往往是靠模仿和低價(jià)格戰(zhàn)略搶奪市場(chǎng)，沒(méi)有形成自己的風(fēng)格和特色，而是跟著市場(chǎng)走，對(duì)終端渠道沒(méi)有一定的掌握。2011年，燈飾零售大幅下滑，這部分客戶主要是普通大眾，也就是這部分產(chǎn)品的消費(fèi)者。因此，這部分企業(yè)影響會(huì)比較大。

　　第三、 沒(méi)有終端渠道的企業(yè)。

　　這部分企業(yè)在發(fā)展時(shí)期曾經(jīng)輝煌一時(shí)，靠著某些產(chǎn)品，掘到了第一桶金，在市場(chǎng)繁榮時(shí)期，憑著一身“牛氣”，隨心所欲，沒(méi)有把終端渠道建設(shè)好，到頭來(lái)，沒(méi)有了方向。

　　第四、 沒(méi)有品牌意識(shí)的企業(yè)。

　　這類(lèi)企業(yè)屬于只知道埋頭干活，不知道抬頭看路的企業(yè)，認(rèn)為只要把產(chǎn)品做好，能賣(mài)就行。這類(lèi)企業(yè)的終端客戶忠誠(chéng)度不高，也就是說(shuō)，沒(méi)有核心和穩(wěn)定的客戶資源，產(chǎn)品好賣(mài)時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商都來(lái)了，產(chǎn)品不好賣(mài)時(shí)，都一哄而散了。當(dāng)然了，在危機(jī)的時(shí)候，如果能有暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，也還是可以的。

　　第五、 產(chǎn)品定位不清晰的企業(yè)。

　　2011年，很多企業(yè)對(duì)做什么產(chǎn)品感到很迷茫，有的干脆就都做點(diǎn)，結(jié)果什么都沒(méi)做好，沒(méi)有拳頭產(chǎn)品。這類(lèi)企業(yè)掙快錢(qián)，什么燈好賣(mài)做什么，不能堅(jiān)持做自己的產(chǎn)品路線，到最后，自己也不知道究竟做什么，這類(lèi)企業(yè)屬于市場(chǎng)的投機(jī)者，存在的風(fēng)險(xiǎn)比較大。