2008年上半年，中國經(jīng)濟形勢嚴峻：通貨膨脹高企、原材料成本上升、人力成本上升、人民幣對美元持續(xù)升值中國經(jīng)濟在經(jīng)歷了近30年的高速增長后迎來調整期，所有這一切對以中國制造業(yè)，尤其是制造業(yè)中的中小企業(yè)形成嚴峻的考驗。根據(jù)國家發(fā)改委公布的數(shù)據(jù)，2008年上半年，我國有6.7萬家中小企業(yè)倒閉。我國照明行業(yè)以中小企業(yè)居多，在嚴峻的經(jīng)濟形勢下，不少企業(yè)人士發(fā)出了行業(yè)冬天的聲音。2009年，經(jīng)過一年的掙扎，國民經(jīng)濟開始復蘇，發(fā)展到如今的2010年，經(jīng)濟勢頭明顯好轉，那么在行業(yè)的渠道方面又怎樣呢?該燈具賣場馮興團經(jīng)理表示，照明行業(yè)的調整將對渠道產(chǎn)生重大影響。

　　廠家死100次，經(jīng)銷商也不會死1次

　　2008年，在照明行業(yè)中小企業(yè)經(jīng)歷生死掙扎時，行業(yè)渠道又面臨著怎樣的情況呢?馮興團經(jīng)理告訴記者，受房地產(chǎn)等上游市場的影響，幾年賣場的人氣有少許下滑，但是情況并不嚴重，經(jīng)銷商的利潤空間仍然較大。馮興團表示，廠家在行業(yè)冬天中的寒意并不容易傳達到經(jīng)銷商身上，甚至可以說廠家死100次，經(jīng)銷商也難死1次，而這和整個照明行業(yè)的發(fā)展有關。

　　過去十年是我國照明行業(yè)快速發(fā)展的十年，由于行業(yè)進入門檻低，形成我國照明行業(yè)以中小企業(yè)占絕大多數(shù)的局面。另一方面，照明行業(yè)出口企業(yè)比例較大，每年的出口額占到整個行業(yè)產(chǎn)值的近一半。這些情況決定了照明行業(yè)的企業(yè)大部分缺乏獨立的銷售渠道，在內銷市場上主要依賴經(jīng)銷商。馮興團告訴記者，企業(yè)過分依賴經(jīng)銷商導致的結果是，經(jīng)銷商占據(jù)強勢地位，擠占了企業(yè)大部分利潤空間。以燈飾產(chǎn)品為例，有的經(jīng)銷商拿貨的價格只占到零售價的三成到四成。在行業(yè)景氣的時候，企業(yè)或許還能保持一定的盈利空間，而當行業(yè)下行，絕大部分風險都會落在企業(yè)頭上。

　　行業(yè)洗牌促使企業(yè)注重渠道

　　在宏觀經(jīng)濟嚴峻的形勢下，各個行業(yè)都在討論冬天的話題。對此馮興團認為行業(yè)冬天的說法有被放大的嫌疑，經(jīng)濟調整和行業(yè)洗牌都是正常的現(xiàn)象，而更重要的在于企業(yè)能在行業(yè)調整中找到破解之路。

　　對于照明行業(yè)，馮興團表示，不管是走OEM外銷路線還是走內銷路線，企業(yè)都應該從這次行業(yè)調整中認識到渠道的重要性。對于做OEM貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，因為其處于產(chǎn)品價值鏈的低端，能掙到的只是加工費;而對于做內銷的企業(yè)，其利潤空間也被經(jīng)銷商瓜分，照明行業(yè)的發(fā)展必定會走向企業(yè)逐步建立自己獨立的銷售渠道，這樣才能保證足夠的利潤率。

　　燈飾產(chǎn)品價格虛高 洗牌有利于消費者

　　面對燈具賣場里動輒幾千上萬元的燈飾產(chǎn)品，消費者很難想象企業(yè)會經(jīng)營困難。對此，馮興團表示，燈飾產(chǎn)品的價格的確存在虛高的現(xiàn)象。馮興團說，燈飾行業(yè)的中小企業(yè)集中，競爭極其激烈，導致經(jīng)銷商過于強勢。行業(yè)的洗牌必然會淘汰一些經(jīng)營能力弱、缺乏抗風險能力的企業(yè)，而大的、經(jīng)營完善的企業(yè)能挺過來，讓行業(yè)走向更健康更合理的局面。屆時，燈飾產(chǎn)品的價格也必將回歸理性，讓更多的消費者買得起燈飾。