團(tuán)供團(tuán)購是行業(yè)變革的一種大膽嘗試，是通過集合行業(yè)力量，以小聚大，將照明行業(yè)置身于泛家居這一更為廣闊的發(fā)展平臺。這一平臺將建立一個依據(jù)明確的市場需求、充足的供應(yīng)鏈和反應(yīng)迅速的規(guī)范化市場通道，不僅讓企業(yè)在行業(yè)洗牌之前迅速占據(jù)市場的有利地位，同時(shí)也可以滿足中、小經(jīng)銷商的具體需求。它將打破行業(yè)已有格局，為行業(yè)開辟一個嶄新發(fā)展空間，其優(yōu)勢極具戰(zhàn)略意義。

　　徹底改變銷售弊端 企業(yè)渠道快速扁平化

　　渠道扁平化，直接將產(chǎn)品推上銷售終端，這一直是眾多照明企業(yè)所追求的，但由于人力、物力、財(cái)力及各方面條件的限制，照明行業(yè)除僅有的幾家企業(yè)涉及了二三級市場外，絕大多數(shù)企業(yè)還處于空白狀態(tài)。

　　團(tuán)供團(tuán)購模式將打破這一瓶頸，它將整合行業(yè)內(nèi)絕大部分經(jīng)銷商，特別是擁有龐大品牌和產(chǎn)品需求的二三級市場商家。據(jù)預(yù)計(jì)，這部分商家數(shù)量將超過8萬家，其中相當(dāng)一部分在二三級市場，這些被整合的商家都將成為團(tuán)供會員的經(jīng)銷商，銷售渠道就如高速公路，直通銷售終端。

　　整合隱形渠道 直接對接家裝公司

　　在這一創(chuàng)新模式中，團(tuán)購會員首次將家裝公司、工程公司和房地產(chǎn)采購商納入經(jīng)銷體系中，這將照明行業(yè)只能進(jìn)行影響的隱形渠道顯性化，讓其真正成為照明產(chǎn)業(yè)銷售的中堅(jiān)力量，而這一銷售數(shù)字已經(jīng)超過1000多億元，相當(dāng)于整個行業(yè)銷售額的1/3還多。

　　事實(shí)上，目前家裝公司、設(shè)計(jì)師、工程采購商等，每年都有相對穩(wěn)定的采購需求，但因?yàn)樽陨砺殬I(yè)及身份方面問題，雖然掌握消費(fèi)需求，卻一直通過第三方渠道進(jìn)行產(chǎn)品采購，大大增加了采購成本和時(shí)間。團(tuán)供團(tuán)購模式將其以代理商地位對待，并且通過會員體系，直接與團(tuán)供商對接，這將為照明行業(yè)快速進(jìn)入家裝渠道打開方便之門。

　　銷售渠道戰(zhàn)略擴(kuò)容 為企業(yè)開辟藍(lán)海

　　泛家居經(jīng)銷商在全國有60多萬個，他們經(jīng)營的都是建材裝修材料，消費(fèi)對象都是裝修家庭或者工程方的準(zhǔn)業(yè)主，銷售目標(biāo)一致，渠道卻迥異。通過團(tuán)供團(tuán)購模式的整合，在這一平臺上，泛家居經(jīng)銷商都有可能代理泛家居產(chǎn)業(yè)各類產(chǎn)品，就如組建一站式建材超市，經(jīng)銷商就如超市中各個攤位的店長，企業(yè)則成為這一龐大超市的專業(yè)制造供貨商。

　　據(jù)了解，目前全國還沒有一個整合泛家居產(chǎn)業(yè)的平臺，更沒有一個能讓泛家居建材產(chǎn)品共同流通的銷售渠道，這一產(chǎn)業(yè)鏈條亟需打通，以提升整個泛家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。將照明行業(yè)置身于泛家居領(lǐng)域，這是整個照明行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段，整合泛家居建材品牌、商戶后，照明產(chǎn)業(yè)消費(fèi)潛能將得到極大提升，為行業(yè)開辟一片新的藍(lán)海。

　　凈化行業(yè)經(jīng)營環(huán)境優(yōu)化 產(chǎn)業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)

　　團(tuán)購模式中，將優(yōu)勢資源集中，將精英品牌聚焦，是這一團(tuán)供團(tuán)購模式的最大特點(diǎn)。在照明行業(yè)中優(yōu)選500家優(yōu)質(zhì)照明企業(yè)，這些企業(yè)必須具備研發(fā)、制造實(shí)力，而且產(chǎn)品質(zhì)量必須得到保證。為保證企業(yè)信譽(yù)，團(tuán)供團(tuán)購還將對加盟企業(yè)經(jīng)營資歷和行業(yè)口碑進(jìn)行審查。模式一經(jīng)推出，必然推動行業(yè)品牌和產(chǎn)品優(yōu)化。

　　與原先單一的輿論監(jiān)督所不一樣的是，團(tuán)供團(tuán)購模式將導(dǎo)入政府、質(zhì)檢、協(xié)會等相關(guān)部門權(quán)威資源，共同審核和監(jiān)督廠商之間的行為，這將成為行業(yè)規(guī)范經(jīng)營的典范，從而通過模式的帶動作用，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)。

　　建立強(qiáng)大營銷平臺 助推制造型企業(yè)

　　目前照明行業(yè)主要有兩種企業(yè)，一類是營銷型，擁有良好的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和渠道網(wǎng)絡(luò)，品牌建設(shè)工作開拓迅速;另一類是制造型企業(yè)，擁有強(qiáng)大的研發(fā)、生產(chǎn)和制造能力，但在營銷力度上比較匱乏，品牌只是口碑傳播，無法形成營銷體系，好產(chǎn)品缺乏好渠道。

　　這次團(tuán)供整合對象就是照明行業(yè)中這批制造企業(yè)的中堅(jiān)力量，讓制造型企業(yè)專注生產(chǎn)的同時(shí)，能夠有強(qiáng)大的營銷渠道為其產(chǎn)品進(jìn)行分銷。不僅如此，隨著市場競爭的日趨激烈，單個企業(yè)市場推廣和投資，市場效果已經(jīng)難以見成效，通過集體的力量來打通渠道，已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的必然要求。

　　優(yōu)質(zhì)品牌任由選購 商家可享受最低價(jià)

　　團(tuán)供團(tuán)購?fù)ㄟ^建立第三方平臺，團(tuán)供方與團(tuán)購方只要遵守游戲規(guī)則，二者之間的利益是共存的，而且是將二者之間的利益最大化。對于商家來說，通過第三方平臺，由于有500多個優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商供商家選擇，原先單一的品牌代理可上升為多品牌代理，這為商家提供了絕好的產(chǎn)品銷售機(jī)會和成長空間。

　　另外，對于商家來說，只要采購一定的數(shù)量，商家就可以直接從廠家拿貨，而且是以廠家出廠價(jià)的最低價(jià)格進(jìn)貨，這就為二三級市場經(jīng)銷商和一級市場分銷商提供了巨大的利潤空間，經(jīng)銷商也可以騰出更多的財(cái)力和物力進(jìn)行區(qū)域市場開拓。

　　降低廠商采購成本 讓利于廣大消費(fèi)者

　　企業(yè)所做的一切都是為了盈利，無論是產(chǎn)品研發(fā)，還是營銷推廣，包括廣告宣傳。由于照明行業(yè)銷售渠道一直未能建立和完善，渠道資源的爭奪讓企業(yè)絞盡腦汁，目前照明行業(yè)眾多企業(yè)都是以客戶為導(dǎo)向，為滿足經(jīng)銷商的產(chǎn)品需求和經(jīng)營方向而進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營。但事實(shí)上，產(chǎn)品、品牌要獲得市場，必須能滿足市場需求，能解決消費(fèi)者的消費(fèi)問題才能達(dá)到銷量。

　　目前照明行業(yè)眾多企業(yè)因?yàn)檫€停留在行業(yè)品牌打造階段，眾多的市場投資無法達(dá)到終端，而且也不具備進(jìn)行終端投放的能力。團(tuán)供團(tuán)購模式的推出，將大大減少企業(yè)建設(shè)渠道和品牌推廣成本，直接完成渠道建設(shè)，無形中降低采購成本，而經(jīng)銷商以最低進(jìn)貨價(jià)采購，必然在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場形成價(jià)格優(yōu)勢，在競爭中產(chǎn)品價(jià)格必然趨于更加合理，從而讓利于消費(fèi)者。

　　建立專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì) 為商家貼身服務(wù)

　　針對廠商之間售后服務(wù)問題，團(tuán)供團(tuán)購聯(lián)盟將在生產(chǎn)基地和全國各大銷售區(qū)域建立會員服務(wù)中心，專門負(fù)責(zé)會員申請和相關(guān)投訴。進(jìn)入團(tuán)供的會員，在加盟前都必須承諾和保證產(chǎn)品質(zhì)量，一旦出現(xiàn)相關(guān)質(zhì)量問題，會員服務(wù)中心將直接通過第三方平臺進(jìn)行跟蹤處理。

　　另外，作為資源整合平臺，團(tuán)供團(tuán)購聯(lián)盟將建立專門的營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，一方面進(jìn)行聯(lián)盟體的整體宣傳和推廣，另一方面也針對企業(yè)品牌、渠道、商家品牌，設(shè)計(jì)面向隱形渠道及消費(fèi)者的推廣模板，并針對老板、店長、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員進(jìn)行針對性培訓(xùn)，從而提團(tuán)供團(tuán)購整體優(yōu)勢。

　　第三方權(quán)威監(jiān)督 維護(hù)廠商經(jīng)營信譽(yù)

　　目前照明行業(yè)遭遇了市場疲軟，加上一些不良企業(yè)卷款逃跑，讓整個行業(yè)供應(yīng)商、企業(yè)、商家之間產(chǎn)生嚴(yán)重不信任感，行業(yè)面臨著集體信譽(yù)危機(jī)。

　　按照團(tuán)供團(tuán)購聯(lián)盟體的規(guī)劃，為了維護(hù)上下游加盟會員的權(quán)益，聯(lián)盟體將對會員提供一系列加盟守則，并通過第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督。作為第三方機(jī)構(gòu)，將引入政府、協(xié)會、質(zhì)檢等權(quán)威部門，而且通過媒體進(jìn)行輿論監(jiān)督，從而規(guī)范經(jīng)營。第三方的信譽(yù)擔(dān)保，避免了廠商之間單線聯(lián)系的拖拉、扯皮及相關(guān)信譽(yù)問題，從而增強(qiáng)廠商之間的交易信心，也可極大地降低和規(guī)避市場交易風(fēng)險(xiǎn)。

　　不斷整理供求信息精準(zhǔn) 反饋市場需求

　　信息是企業(yè)對于市場宏觀把控和戰(zhàn)略制定的基本依據(jù)，信息反饋的快慢，也直接決定一家企業(yè)對于市場的把握和反應(yīng)靈敏度。團(tuán)供團(tuán)購聯(lián)盟體將依托全國60多萬加盟會員供求信息的反饋和整理，以最快速度尋找到市場上出現(xiàn)的新問題和新趨勢，通過權(quán)威發(fā)布引導(dǎo)加盟會員及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。在急劇變化的市場環(huán)境下，信息已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的指南針。

　　500家優(yōu)質(zhì)制造商，62萬泛家居經(jīng)銷采購商，他們的結(jié)合，將完全打破單一龍頭企業(yè)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場格局，在集體的推動下，產(chǎn)品銷售、推廣都勢必形成新的銷售和消費(fèi)高潮，從而占據(jù)市場主導(dǎo)。