引言

　　中國經(jīng)濟經(jīng)歷了持續(xù)二十余年的高速增長，中國的商業(yè)零售也發(fā)生了多階段的翻天覆地的變化。商品零售市場分類不斷細化，商店形式各種各樣，人們購買商品，會因不同的需求去不同類型的商店消費。

　　我們可以根據(jù)商店銷售產(chǎn)品種類和價格、商店本身的布置裝潢、銷售風格等多種因素，將不同檔次的商店概括成以下四類：

　?。?）規(guī)模小，價格便宜，商品陳列簡單的社區(qū)性商店，如便利店等；

　?。?）規(guī)模較大，價格便宜，商品陳列很多的自助商店，如超市、賣場等；

　?。?）商品檔次較高，價格較貴，服務優(yōu)良，注重商店裝潢的商店；

　?。?）提供頂尖的奢侈商品，服務水平高，有獨特的風格的商品專賣店。

　　大量品牌專賣店或者旗艦店的出現(xiàn)，使得人們的購物也成為了一種休閑活動，變成了一種享受。現(xiàn)階段人們的消費已經(jīng)開始從以必要消費為主的消費模式，向奢侈性消費進行過渡。在消費過程中，人們渴望在更好的商店終得到更好的服務，欣賞并購買更好的商品。在購物這一行為中，享受、娛樂、刺激等心理體驗逐漸變成了主體，而購物西這一行為本身則變成了客體。在這種情況下，商店的高品質的布置裝潢、優(yōu)秀的銷售服務都可以吸引顧客，并且使得他們樂意再次光臨。

　　而商業(yè)照明則會對銷售產(chǎn)生重要影響。針對性地改進室內布置和照明來表達店鋪的開放和友好，能夠非常有效地展現(xiàn)商店所提供的服務，從而可以競爭到更多的顧客，帶來更好的效益。

　　在人們對銷售時顧客的感知和心理的了解越來越深入的同時，照明技術也在不斷地發(fā)展?，F(xiàn)在，商業(yè)照明已在銷售過程中開始扮演不可或缺的角色，針對照度、顯色性、色溫、重點照明系數(shù)等照明參數(shù)，專家們也設定了很多標準，提出了很多要求。

商業(yè)照明原則

　　一個優(yōu)秀的商店照明設計，不但要有提供整體照明背景的一般照明，更要有突出商品的重點照明。

　　一個完全柔和的環(huán)境并不能有效的促進銷售，這個不是簡單的因人而異的問題，這是因為人類的大腦會漠視沒有刺激感的事物。而變化的刺激則會讓大腦興奮。但是太多商品都在刺激你，你也會覺得心煩意亂。因此，商店應該在每個區(qū)域設計少量的亮點，來吸引顧客注意。

　　人類的視角超過180度，可是人類的視野是有焦點的，位于中心視線的區(qū)域。距眼睛手臂長短距離時，人的焦點區(qū)域只相當于你指甲大小。我們的眼睛會在我們的視野中，非常自然地選擇更明亮的的物體，這依賴增強照明來實現(xiàn)。人類眼睛的運作方式是從一個固定的點轉向另一個固定的點，所以照明設計師必須關注如何使人們的目光凝視于你想展示的關鍵物體之上。運用明暗的對比可以強有力的提高我們自然的好奇心。

專賣店照明

　　與其他類型的商業(yè)照明相類似，專賣店或者旗艦店的照明同樣強調各項照明參數(shù)，但同時我們應當注意到，由于零售業(yè)的市場競爭日趨激烈，以及人們購買行為發(fā)生變化，在商品銷售過程中，除了要注重商品的品質、價格等因素外，還更加強調品牌的市場定位和品牌形象，以幫助人們完成購買過程的體驗。

　　我們可以將專賣店和旗艦店的照明再細分為如下幾個部分：入口處的照明、櫥窗的照明、商品的一般照明和重點照明、收銀臺照明。

　　1．入口處的照明

　　商店的入口處會展示給顧客以第一印象，除了要傳遞商店的品牌特征之外，還要求商品能從周圍環(huán)境中脫穎而出。

　　入口處的照明一般要做的比室內平均照度高些，約1.5-2倍，光線也更聚集一些，色溫的選擇應該與室內相協(xié)調，并與周圍的商店相區(qū)別，如圖1。

　　2．櫥窗的照明

　　對于櫥窗，要獲得良好的效果，就必須控制光束的照射方向，不同的照射方向可以獲得不同的照射效果。一般會在櫥窗頂部的兩個角落設置關鍵光線和補充光線，對商品進行照明；同時會有從后背方向來的光線，這樣可以突出被照物體的輪廓，使它與背景分離，這種光線也適用于透明物體的照射；另外，從下向上照射的光線可以突出地面的物體，創(chuàng)造出戲劇性的效果；最后，整個櫥窗也需要有針對背景的背景光線。

　　通過這集中光線的綜合利用，可以非常有效的突出商品，起到很好的展示的效果。

　　商店的櫥窗通?？偸情_向街道的，照度要求很高，一般照明為500-1000lx，重點照明為3000-10000lx，這樣一是為了與鄰近的櫥窗相競爭，二則是為了減少窗玻璃干擾反射的影響。

　　特別要強調的是，如果商店是臨街的，那么櫥窗應該設計和安裝兩套照明，如圖2。一套是針對晚上或夜晚的，用一般的鹵鎢燈就可以了，另一套是針對白天的，以提供足夠的背景亮度。

　　櫥窗照明使用的光源通常是鹵鎢燈，使用的燈具多是可以調節(jié)角度的嵌入式射燈或者軌道式射燈。