前言

　　宏觀經(jīng)濟增速放緩，貿(mào)易戰(zhàn)進一步升級，房地產(chǎn)調(diào)控，中小企業(yè)融資環(huán)境趨緊，企業(yè)庫存高企，價格競爭更加劇烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重;5G商業(yè)化加速，萬物互聯(lián)時代逐漸靠近，整個社會迎來產(chǎn)業(yè)升級的巨大機遇。

　　機遇與挑戰(zhàn)并存，照明企業(yè)又將如何擁抱行業(yè)變化，迎接5G時代的到來?照明在物聯(lián)網(wǎng)時代的定位是什么?經(jīng)營策略和思路又會做出怎樣的調(diào)整?

　　技術(shù)研發(fā)：重視對新應用領(lǐng)域的拓展

　　近幾年，中上游的芯片封裝企業(yè)持續(xù)不斷擴產(chǎn)，不過與此前產(chǎn)能的追趕與擴充不同的是，新一輪擴產(chǎn)從技術(shù)角度而言，不再追求光學參數(shù)方面的提升，更主要集中于拓展LED應用領(lǐng)域。

　　一個最為典型的例子就是火熱的顯示領(lǐng)域。目前，芯片企業(yè)庫存創(chuàng)下新高，但擴產(chǎn)步伐卻未停歇，根本原因就在于看好Micro/Mini LED在顯示領(lǐng)域的發(fā)展前景和即將到來的5G時代高清顯示對產(chǎn)能的帶動，中上游芯片封裝企業(yè)已將技術(shù)研發(fā)重點轉(zhuǎn)移至Micro/Mini LED，擴充也基于顯示領(lǐng)域的提前布局。

　　商業(yè)模式：以平臺為基礎(chǔ)，向服務(wù)商轉(zhuǎn)型

　　智慧時代的產(chǎn)品競爭，將不再局限于單個產(chǎn)品的性能競爭，更傾向于基于平臺的產(chǎn)品迭代競爭，不同種類的燈具產(chǎn)品應用同時接入平臺，為消費者提供更穩(wěn)定、更可靠、響應速度更快的產(chǎn)品。

　　小米模式，追求極致。作為新晉互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)，小米在技術(shù)方面的積累與老牌互聯(lián)網(wǎng)公司存在一定差距，因此將用戶體驗至上這一理念貫穿于經(jīng)營理念之中，小米與昕諾飛共同成立的合資公司——飛慧智能照明，將昕諾飛優(yōu)良的品質(zhì)與小米親民的價格相結(jié)合，并在產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)過程中采取差異化創(chuàng)新。小米生態(tài)鏈中的另一家典型代表Yeelight，同樣繼承了小米用戶至上的互聯(lián)網(wǎng)精神，將新技術(shù)引入到照明行業(yè)，并從交互體驗的優(yōu)化、工業(yè)設(shè)計的投入與硬件底層創(chuàng)新基礎(chǔ)的投入等方面優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計與用戶體驗，增加產(chǎn)品的競爭力。優(yōu)美的外觀加上對比其他同行遠為實惠的價格，讓小米在智能家居生態(tài)圈構(gòu)建的起跑階段取得了領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　涂鴉模式，AI+IoT開發(fā)者平臺。中國在眾多領(lǐng)域已成為全世界制造基地，其中就包括LED行業(yè)，但這個行業(yè)有一個很明顯的特點是知名度低，尤其是國內(nèi)本土品牌知名度，直到2018年才誕生第一個營收破百億的本土品牌。對于本土照明企業(yè)而言，開發(fā)周期長，研發(fā)投入大，再加上照明企業(yè)對物聯(lián)網(wǎng)缺乏相關(guān)的了解，想要搭建一個自主平臺或構(gòu)建智慧家居生態(tài)是有難度的。涂鴉正是抓住了照明智能化轉(zhuǎn)型升級的這一痛點，以可視化的開發(fā)者平臺幫助照明企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品的開發(fā)、規(guī)劃、生產(chǎn)、銷售，從而實現(xiàn)自身的快速發(fā)展。

　　除了行業(yè)外部因素的介入，行業(yè)內(nèi)生力量也同樣將產(chǎn)品推向平臺化發(fā)展的方向，藉此開啟向服務(wù)商轉(zhuǎn)型的步伐。

　　自主平臺模式，以昕諾飛歐司朗兩大國際照明巨頭為典型代表。作為照明行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，昕諾飛和歐司朗一直引領(lǐng)著照明行業(yè)的發(fā)展方向，其經(jīng)營模式和思路也一直被業(yè)內(nèi)同仁所借鑒和學習。或許是看中了智慧城市的發(fā)展機遇，或許是基于自身轉(zhuǎn)型升級的需求，兩者幾乎同時推出了自主搭建的物聯(lián)網(wǎng)平臺，Interact管理平臺和Symphocity智慧城市管理平臺，布局物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市等新興領(lǐng)域，實現(xiàn)賣硬件到賣服務(wù)的轉(zhuǎn)變，從根本上會改變商業(yè)模式。

　　搭載第三方平臺模式，以歐普為代表。如果說小米的模式更傾向于塑造新的品牌、打造新興企業(yè)，那么歐普照明這種模式，則更適合于照明企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。歐普照明通過與華為的聯(lián)合，把其對光的理解和華為在連接上的優(yōu)勢結(jié)合，開始探索可以真正落地的智能產(chǎn)品，同時也和其他生態(tài)鏈的伙伴(如邦奇)優(yōu)勢互補，開拓智能照明系統(tǒng)的新領(lǐng)域，共建多維度的生態(tài)圈。這種模式在犧牲一定自主性的基礎(chǔ)上，既可發(fā)揮照明企業(yè)在自身領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢，又可充分利用第三方的技術(shù)優(yōu)勢、平臺用戶資源和影響力，是最合適照明企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的路徑之一。

　　從目前的情形來看，微軟、谷歌、華為及阿里等國內(nèi)外巨頭都已開智慧家居領(lǐng)域的布局，并根據(jù)自身技術(shù)和優(yōu)勢打造獨具特色的平臺，照明作為家居不可或缺的一環(huán)，這也同樣為照明企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級提供了千載難逢的機遇。

　　供應鏈：“鏈狀”向“網(wǎng)狀”的演變

　　傳統(tǒng)的照明供應鏈，芯片、封裝、配件到燈具的鏈條式形狀，但新供應鏈則是跨越式、裂變式、離散式的，傳統(tǒng)的供應鏈已經(jīng)無法涵蓋新的合作模式。具體表現(xiàn)為以下幾個方面：

　　一是供應鏈變長，除了供應鏈上原有的參與者外，智慧照明還涉及到各種各樣的傳感器，基于各類不同應用場景而集成的功能模塊，以及各類平臺、方案商等等，隨著參與者數(shù)量與種類的增加，供應鏈勢必會變得更長。

　　二是供應鏈功能的升級與改進，當企業(yè)將普通的照明功能產(chǎn)品變?yōu)橄M類電子產(chǎn)品進行銷售時，僅靠原有的生產(chǎn)工藝已不足以打動消費者的購買意愿。不管是開發(fā)或是從其他行業(yè)引進，產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工工藝都必須跟上消費者需求的變化，或者說按照消費電子的生產(chǎn)工藝去升級改造舊有生產(chǎn)加工工藝。

　　供應鏈變長后勢必變得更復雜，技術(shù)向下的傳遞也更慢，供應鏈里的開放性和標準化則顯得至關(guān)重要，這也是照明企業(yè)需要不斷去適應和改進的。近幾年隨著跨界發(fā)展的盛行，照明企業(yè)對于跨界合作的態(tài)度也從最開始持疑慮態(tài)度變得更加開放與自信，也開始認識到在這一過程中應充分發(fā)揮自身對光的理解方面的優(yōu)勢，各展所長實現(xiàn)合作共贏。

　　產(chǎn)品：單品向集成化、系統(tǒng)化方向發(fā)展

　　過去不管是渠道商、經(jīng)銷商還是企業(yè)，都處于賣硬件的階段，隨著LED滲透率的提高以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展導致對智能功能需求的升級，簡單的單品已經(jīng)無法滿足市場需求。前兩年眾籌就能做出一個爆款產(chǎn)品，但現(xiàn)在單品銷量超過100萬的概率已越來越小，單品為主的這種模式局限性越來越突出。

　　正是基于平臺化發(fā)展這一趨勢，照明企業(yè)在產(chǎn)品的布局上，一方面不斷豐富產(chǎn)品線，拓寬產(chǎn)品的覆蓋能力，另一方面則開始不斷對產(chǎn)品功能進行集成，試圖推出綜合性方案滿足各類應用場景的功能需求。

　　結(jié)語

　　照明企業(yè)已開始從技術(shù)研發(fā)、商業(yè)模式、供應鏈和產(chǎn)品等層面對經(jīng)營思路和策略進行調(diào)整，而在嚴峻的大環(huán)境形式和經(jīng)營生存層面的壓力下，一個最明顯的特點就是所有的調(diào)整都以產(chǎn)品落地為著眼點，更多地從產(chǎn)品落地的實際操作性層面進行考量。