步入9月以來，A股行情延續(xù)低迷，機(jī)構(gòu)的調(diào)研熱情卻持續(xù)高漲。

　　數(shù)據(jù)顯示，上周(9月3日至9月7日)，滬深兩市共有91家公司披露了機(jī)構(gòu)調(diào)研記錄。其中，LED顯示屏大廠利亞德于9月4日接待了102家機(jī)構(gòu)投資者，是上周最受歡迎的上市公司。

　　除了利亞德外，照明大廠歐普照明于9月7日迎來數(shù)家機(jī)構(gòu)調(diào)研，公司董事長王耀海與證券事務(wù)高級代表劉斯進(jìn)行了接待，一一回答了機(jī)構(gòu)提出的一系列問題。

　　2016年8月19日，歐普照明成功上市，時至今日，已上市滿2周年。歐普照明圍繞發(fā)展戰(zhàn)略，通過持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓展業(yè)務(wù)渠道、積極布局物聯(lián)網(wǎng)及智慧照明、推進(jìn)智能制造，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長。

　　根據(jù)資料顯示，2017年，歐普照明實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入69.57億元，同比增長27.03%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤6.81億元，同比增長34.48%。2018年上半年，歐普照明實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入35.28億元，同比增長17.21%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3.58億元，同比增長38.37%。

　　在此次調(diào)研活動中，歐普照明談及經(jīng)銷商“坐商”轉(zhuǎn)“行商”的能力轉(zhuǎn)型時表示，公司從2016年開始鼓勵經(jīng)銷商從“坐商”向“行商”的能力轉(zhuǎn)型，陸續(xù)通過樓長計劃、品牌聯(lián)盟、移動終端等形式協(xié)助經(jīng)銷商走出門店，切入物業(yè)、水電工、家裝公司、設(shè)計師等入口，精準(zhǔn)獲客，為大店引流。

　　同時，歐普照明介紹了公司分渠道的拓展情況。

　　在家居照明渠道，一方面公司協(xié)助經(jīng)銷商從“坐商”向“行商”的能力轉(zhuǎn)型;另一方面公司會積極提升在空白市場的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率以及流通網(wǎng)點(diǎn)的有效覆蓋，提升公司品牌的曝光度。

　　在電商渠道，公司會通過提升服務(wù)質(zhì)量(建立歐普會員服務(wù)平臺)、倉配升級(引入多方物流、新建電商倉庫)等方式，增強(qiáng)用戶粘性，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及購物體驗(yàn)。

　　在商用照明渠道，一方面公司會通過培養(yǎng)分銷商的全價值鏈服務(wù)能力(即：產(chǎn)品配型、方案設(shè)計、安裝及售后服務(wù))，提升分銷商對中小型項(xiàng)目的打單能力;另一方面公司聚焦于地產(chǎn)、零售、辦公、工業(yè)、市政五大細(xì)分行業(yè)，根據(jù)不同行業(yè)的商用照明特點(diǎn)，提供整體照明解決方案。

　　此外，機(jī)構(gòu)提問歐普照明通過怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃去實(shí)現(xiàn)6年的股權(quán)激勵計劃的目標(biāo)。

　　歐普照明表示，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年國內(nèi)LED通用照明的市場規(guī)模在2,551億，按照公司2017年營收計算，目前市占率僅3%-5%左右，行業(yè)集中度仍舊較低。其次，未來的競爭更多會來自于跨界，行業(yè)的邊界會越來越模糊，產(chǎn)業(yè)的規(guī)模也會逐漸擴(kuò)大?；诖?，公司會立足于照明業(yè)務(wù)，通過產(chǎn)品智能化、全渠道營銷、服務(wù)升級、智能制造、全球化等戰(zhàn)略規(guī)劃，逐步發(fā)展成為國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流的照明系統(tǒng)及集成硬裝綜合解決方案服務(wù)商。

　　而關(guān)于公司從照明拓展至集成硬裝的過程中所得收獲，歐普照明表示，相較于照明產(chǎn)品，集成硬裝更側(cè)重于服務(wù)，公司仍需進(jìn)一步培養(yǎng)經(jīng)銷商的方案營銷和服務(wù)能力;在照明產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，結(jié)合照明應(yīng)用方案和集成硬裝產(chǎn)品，可進(jìn)一步提升客單價，以此更好得為消費(fèi)者提供服務(wù)。

　　最后，歐普照明還介紹了公司在設(shè)計師資源方面的積累情況。

　　在家居照明渠道，公司建立了設(shè)計師市場部，每年組織近百場的設(shè)計師沙龍活動，目前注冊設(shè)計師人數(shù)已超過9,000人。

　　在商用照明渠道，公司已連續(xù)六年攜手“祝融獎”中國照明應(yīng)用設(shè)計大賽，通過“歐普與大師有約”等系列專題活動與近百位行業(yè)專家同臺對話，并與全國近萬人次的設(shè)計師分享歐普照明對于光的認(rèn)知與研究。

　　同時，公司針對建筑設(shè)計院組織定期的推廣會，逐步樹立公司在商用照明應(yīng)用領(lǐng)域的品牌影響力，目前合作設(shè)計院已有28家。