新常態(tài)、新業(yè)態(tài)下渠道商生存發(fā)展技能
如果用一句話來總結(jié)的話：渠道商家下半場是以產(chǎn)品為中心，重體驗、重服務的小而美的精選時代。
在最后針對這次分享簡單做個核心關鍵點的歸納和總結(jié)：
01 /嚴選優(yōu)質(zhì)供應商
無疑對于渠道商家來講，嚴選跟自己門當戶對的優(yōu)質(zhì)供應商(源頭工廠)體系為當下的重中之重，最終的核心競爭力一定是供應鏈的競爭。選擇更加專注和細分的廠家，只專注某一細分類目產(chǎn)品，并且有差異化產(chǎn)品開發(fā)能力。由純買賣關系到精選優(yōu)質(zhì)合作伙伴供應商，單打獨斗在當下的市場競爭環(huán)境下已經(jīng)很難生存了。精選一批專注不同細分產(chǎn)品領域的優(yōu)質(zhì)源頭廠家并與其建立長期合作伙伴關系。
02 /匠人之心不可無
沒有匠心思維的廠家確實很難打造出好的產(chǎn)品，同樣沒有匠心思維的商家很難做出好的服務。什么是匠心?衡量匠心的一個標準是，燈企一把手有沒有全心全意的關注產(chǎn)品，對產(chǎn)品有沒有近乎癡迷的態(tài)度。
03 /選擇與像品牌的廠家合作
照明燈飾產(chǎn)品是一個弱品牌的行業(yè)，像品牌并不是指名牌，也并非一定是行業(yè)品牌，而是要像有影響力的知名企業(yè)一樣，有更加完善的機制和體系。這樣的廠家才能夠更好地引導商家建立良好的市場運營體系，提升商家在當?shù)氐氖袌龈偁幜Α?/p>
04 /商家需選擇有發(fā)展?jié)摿Φ墓?/strong>
事實上就是選對廠家創(chuàng)始人，對于大部分的中小微企業(yè)來講，所謂的企業(yè)文化就是老板的文化，老板做事做人風格就是企業(yè)的經(jīng)營之道。
05 /發(fā)揮線下體驗的優(yōu)勢
重體驗、重服務，線下渠道商家相比線上電商的最大優(yōu)勢就是這兩點，發(fā)揮線下可以真實體驗的優(yōu)勢，布局場景，打造優(yōu)質(zhì)的燈光體驗環(huán)境。顧問式銷售，擁有更專業(yè)的燈光知識提供一站式燈光解決方案，并最大限度發(fā)揮線下燈光方案設計、系統(tǒng)配燈方案、燈光體驗、便捷配送、安裝售后等優(yōu)勢，讓消費者能得到更優(yōu)全的服務。
06 /充分運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)
中國經(jīng)濟基本已經(jīng)告別了各行各業(yè)都高速增長的新常態(tài)時期，因此要忘掉之前犧牲效率的增長的，善于利用優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)平臺及工具去減輕終端經(jīng)營成本、提升實體店面終端及團隊效益，有效率、有質(zhì)量的增長變得格外重要。
07 /要有規(guī)劃性地將產(chǎn)品推廣
渠道商家應從單一的渠道推廣轉(zhuǎn)化為組合性推廣，在房地產(chǎn)業(yè)、商業(yè)連鎖業(yè)、項目服務機構(gòu)、設計師渠道、建安渠道等各種影響產(chǎn)品銷售的渠道通路，有規(guī)劃性地將產(chǎn)品推廣到應用市場的全新推廣方式。
08 /人類懶惰的速度跟科技進化成正比
在高速發(fā)展的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，手機化生存也同樣是照明渠道商家的利器，市場推廣傳播方式發(fā)生了本質(zhì)變化，積極擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，善用新的傳播方式塑造個人/企業(yè)品牌。
09 /保持專注與學習
新常態(tài)、新業(yè)態(tài)下，中小微燈商轉(zhuǎn)型升級的阻礙是對過往成功經(jīng)驗的迷信和自我封閉。越在行業(yè)發(fā)生重大變化的時候，越要保持專注，專注在那個本質(zhì)上，永遠保持一顆空杯的心態(tài)去認真學習專業(yè)知識，不斷提升和擴展自己的認知邊界。
10 /渠道商家要學會與廠家、平臺進行價值匹配
渠道協(xié)同發(fā)展的根基越來越基于企業(yè)文化、品牌和產(chǎn)品的價值觀共識，甚至會出現(xiàn)商家壟斷廠家小而美產(chǎn)品銷售渠道的局面，傳統(tǒng)的純利益驅(qū)動的合作關系越來越淡化。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，新常態(tài)經(jīng)濟、新業(yè)態(tài)環(huán)境、新社交方式、新傳播策略等全新的經(jīng)商環(huán)境下，在產(chǎn)業(yè)升級、行業(yè)整合、技術(shù)更迭、價格亂象、消費渠道多樣、經(jīng)營成本上漲的時代，信息越來越對稱通暢，服務需求越來越精準，劣質(zhì)產(chǎn)品和服務的商家，將會被會淘汰掉。能夠不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新及服務提升的商家，將會在行業(yè)中脫穎而出。
作者馬大帥結(jié)語
無論行業(yè)環(huán)境、外部環(huán)境發(fā)生怎樣的變化，只要我們放下所謂的成功經(jīng)驗，像小學生一樣對這個世界充滿好奇，謹防自己進入自以為是的狀態(tài)，去認真學習去消化，不斷的刷新自己，我們就可以變得不一樣。
