一、做好細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略階段

　　做好細(xì)分市場(chǎng)不只是更好的賺錢，站在企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)看，它包括了短、中、長(zhǎng)期三方面意義，只有把握好不同階段的戰(zhàn)略特點(diǎn)，才可能實(shí)施有效戰(zhàn)術(shù)。

　　先來(lái)看短期，細(xì)分市場(chǎng)的法寶就是創(chuàng)造市場(chǎng)，形成無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，從而迅速吸納市場(chǎng)的購(gòu)買力，這個(gè)階段打的就是突圍戰(zhàn)，瞄準(zhǔn)對(duì)手防線的薄弱環(huán)節(jié)或空白處，一舉成名;

　　中期來(lái)講的話，將實(shí)現(xiàn)由突圍戰(zhàn)轉(zhuǎn)型為陣地戰(zhàn)，這是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)能否成為企業(yè)的“超級(jí)發(fā)動(dòng)機(jī)”的關(guān)鍵，任何一個(gè)成功企業(yè)都是打好陣地戰(zhàn)，在細(xì)分市場(chǎng)做透做強(qiáng)，深挖市場(chǎng)潛力。

　　最后來(lái)談長(zhǎng)期，由陣地戰(zhàn)轉(zhuǎn)型為規(guī)模戰(zhàn)、持久戰(zhàn)，關(guān)鍵在于商品特質(zhì)是否與企業(yè)理念吻合，這是局部(商品)與全局(品牌理念)的關(guān)系，從長(zhǎng)期來(lái)看，企業(yè)理念才是堅(jiān)不可摧的戰(zhàn)線，商品特質(zhì)必須服從理念，這是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的分水嶺，也是做品牌的真正內(nèi)功。而相當(dāng)多企業(yè)，只要一個(gè)市場(chǎng)熱起來(lái)，就沖進(jìn)去撈一陣，要么是把行業(yè)內(nèi)的商品賣全，要么是跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，沒有理念的統(tǒng)合，商品便會(huì)喪失戰(zhàn)斗力(定位)，失敗成為必然。

　　二、做好細(xì)分市場(chǎng)的幾大原則

　　1、跳出競(jìng)爭(zhēng)找市場(chǎng) ：對(duì)于混戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)，建議的思維是“跳出競(jìng)爭(zhēng)找市場(chǎng)”，放棄對(duì)手的做法，這樣才不會(huì)被對(duì)手的戰(zhàn)線牽制，這點(diǎn)說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是企業(yè)往往不由自主在做這件錯(cuò)事，尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)，建立自己的戰(zhàn)線才是最重要的。

　　2、回到需求原點(diǎn)：相當(dāng)多的企業(yè)在發(fā)展商品概念時(shí)，都認(rèn)為顧客是需要商品本身，這種“商品本位”的思維缺陷就在于，忽略顧客的根本需求，任何商品概念都必須是“需求本位”，如果違背了這個(gè)規(guī)律，再高科技的商品、多功能的商品，都會(huì)慘遭失敗。那么，要如何找到商品概念?回到需求原點(diǎn)，也就是顧客根本性需要。

　　3、成為品類代言人 ：如果說(shuō)原創(chuàng)商品概念是“突圍戰(zhàn)”，那么成為品類代言人就是“陣地戰(zhàn)”，這也是細(xì)分市場(chǎng)能否成為企業(yè)“超級(jí)發(fā)動(dòng)機(jī)”的關(guān)鍵，每一個(gè)成為品類代言人的商品，都擁有自己的陣地，并良好的帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

　　4、確立你的理念：一個(gè)沒有理念的企業(yè)，是沒法打贏規(guī)模戰(zhàn)、持久戰(zhàn)的，因?yàn)闆]有戰(zhàn)線。當(dāng)企業(yè)只是一個(gè)團(tuán)、一個(gè)師時(shí)，靠陣地戰(zhàn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)等，就能擁有自己的攻防優(yōu)勢(shì)，當(dāng)企業(yè)要上臺(tái)階，有很多部隊(duì)的時(shí)候，就必須要有理念，劉備的理念是“仁義”，毛澤東的理念是“解放”，小布什的理念是“帶來(lái)自由”，只有一個(gè)明確簡(jiǎn)單的理念，才可能確立戰(zhàn)線，成功發(fā)展不同的商品，才可能獲得顧客的擁護(hù)，贏得長(zhǎng)期的優(yōu)勢(shì)。

　　三、力爭(zhēng)做到細(xì)分市場(chǎng)第一

　　1、有機(jī)會(huì)做第一，要迅速舍命狂奔

　　中國(guó)還有很多創(chuàng)造行業(yè)第一品牌的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在從大類上說(shuō)，任何事情可能巨頭都在做了，如何在競(jìng)爭(zhēng)充分和劇烈市場(chǎng)迅速做大?要聚焦一個(gè)特別細(xì)分的市場(chǎng)。所有行業(yè)的第一都有共同的特點(diǎn)，他們都是這個(gè)品類的先行者，甚至是開創(chuàng)者。

　　如果你正在做一個(gè)這樣的細(xì)分市場(chǎng)，時(shí)間是你的朋友，趕快先做。一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域第一的機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，你要迅速舍命狂奔，你的市場(chǎng)占有率要在30%以上才安全的，不要顧及利潤(rùn)和投資回報(bào)，要迅速得到用戶。在你成為第一之前，最重要的是你的用戶成長(zhǎng)的數(shù)量，不是你的收入。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，先行者的效益是非常 巨大的，傳播成本比較低。

　　2、微創(chuàng)新是開創(chuàng)細(xì)分市場(chǎng)的重要途徑

　　不要因?yàn)橐粋€(gè)東西已經(jīng)有人做就覺得沒有機(jī)會(huì)。你換一種方式去做同一個(gè)東西可能就會(huì)創(chuàng)造出新機(jī)會(huì)。喬布斯做手機(jī)的時(shí)候，諾基亞已經(jīng)很強(qiáng)大，喬布斯看到自己的手，想到可以用手指輸入，這就是創(chuàng)新，微創(chuàng)新很管用。