好的產(chǎn)品能為品牌說話

　　品牌對于照明行業(yè)而言，是一個非常復雜而沉重的話題。縱觀現(xiàn)階段，照明產(chǎn)品類別多，應用場景復雜，如何能夠在這一大背景下建設好品牌，對于企業(yè)來說并不是一件容易的事。要樹立照明品牌，首先得抓住品牌建設的關鍵點——產(chǎn)品和行為。

　　常言道，一萬句廣告語不如一個好的產(chǎn)品。以國家品牌為例，比如法國的紅酒、玫瑰花，代表的是一種浪漫的氣息;德國人講究嚴謹，做事認真;美國人宣揚的是創(chuàng)新、民主、開放。形成這些品牌印象的都是國家的產(chǎn)品和行為。

　　歸根結底，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品做得不好，談何做廣告?讓產(chǎn)品說話，把產(chǎn)品做好，扎實堅持，這才是照明品牌的致勝之道。

　　分清板塊才能攻克渠道

　　渠道對于照明行業(yè)來說，同樣是非常關注的話題，皆因銷售渠道十分多樣，而照明行業(yè)又相當分散。鑒于近兩年電商的發(fā)展迅猛，許多照明企業(yè)紛紛在電子商務領域加大投入力度。比如在近年的雙十一購物狂歡節(jié)里，歐普照明就連續(xù)取得了照明行業(yè)品牌的第一名，遙遙領先于其他品牌，而歐普照明的傳統(tǒng)渠道也是其實力的最好證明。

　　現(xiàn)階段，想投身于線上的照明企業(yè)不在少數(shù)，但是線上線下沖突又非常多，走錯一步難免會使企業(yè)陷入困境。站在這樣的分岔路前，企業(yè)該如何抉擇呢?

　　作為線上線下兼顧周到的先鋒，歐普照明其實在三年前也同樣經(jīng)歷過這些困擾。那時候的線上電商剛剛發(fā)展起來，而企業(yè)線下實力遠遠比線上要大得多，很容易產(chǎn)生矛盾。實際上答案就在于“區(qū)分”。不是所有的產(chǎn)品都能在線上發(fā)展，尤其是標準款的產(chǎn)品。

　　例如一家企業(yè)線上的產(chǎn)品大概有200~300款，線下有1000~2000款，那企業(yè)在研究消費者的采購行為時就能發(fā)現(xiàn)，區(qū)分產(chǎn)品定價的策略十分奏效。按照區(qū)分的方式，讓線上與線下銷售進入良性循環(huán)。近年雙十一消費指數(shù)節(jié)節(jié)攀升，足以證明真正的策略還是要分析好用戶需求。