“LED的未來(lái)，大家一直看好，也必然是一個(gè)趨勢(shì)?！?016高工LED年會(huì)木林森冠名閉幕式大會(huì)上，木林森執(zhí)行總經(jīng)理林紀(jì)良給在場(chǎng)的嘉賓打了一劑強(qiáng)心針。

　　在林紀(jì)良看來(lái)，LED產(chǎn)業(yè)未來(lái)會(huì)走向Smart Lighting System時(shí)代，整個(gè)市場(chǎng)的格局將繼續(xù)擴(kuò)大，帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)，帶動(dòng)更多的市場(chǎng)應(yīng)用。

　　照明行業(yè)是一個(gè)很幸福的行業(yè)，因?yàn)槲覀冇泻芏嗬^續(xù)擴(kuò)展的機(jī)會(huì)。

　　LED的未來(lái)是數(shù)字化、小型化

　　過(guò)去幾年LED照明的發(fā)展階段，更多的還是在Retrofit(替換)和Intergrated(燈具)的階段，替換式的光源和一體化的燈具，這兩個(gè)是主流的市場(chǎng)。

　　當(dāng)然，有更多的創(chuàng)新，跟各式各樣的建筑材料結(jié)合在一起。從03年發(fā)展到現(xiàn)在，戶外景觀亮化LED和所有的建筑材料、各式各樣的新型材料的結(jié)合，已經(jīng)為整個(gè)景觀亮化市場(chǎng)帶來(lái)了很多改變。未來(lái)，室內(nèi)家居、商業(yè)照明還有更多更好的機(jī)會(huì)。

　　在LED照明的時(shí)代，節(jié)能和長(zhǎng)壽命是最基本的要求，不需要LED，過(guò)去很多傳統(tǒng)的光源，比如熒光燈也可以輕松做到5萬(wàn)小時(shí)的長(zhǎng)壽命，甚至聽說(shuō)在美國(guó)的一個(gè)消防隊(duì)地下室還有一個(gè)白熾燈用了一百多年，現(xiàn)在還沒有壞。

　　所以，好的產(chǎn)品，長(zhǎng)壽命的產(chǎn)品，節(jié)能產(chǎn)品，不一定只有LED才能實(shí)現(xiàn)，有很多方案。但是為什么LED能夠全面滲透和替代各式各樣的照明產(chǎn)品?

　　最終來(lái)自于Programmable(可編程化、數(shù)字化)和Size(體積)的優(yōu)勢(shì)，LED讓照明進(jìn)入了數(shù)字化的時(shí)代，傳統(tǒng)照明很難做到。過(guò)去很多照明燈具受制于傳統(tǒng)光源的尺寸形體，例如說(shuō)燈泡、燈管，在設(shè)計(jì)上的確受到比較多的限制。

　　但是由于LED的燈珠尺寸可以小到非常小，從而誕生了很多好的獨(dú)具創(chuàng)新設(shè)計(jì)的LED燈具，你想怎么設(shè)計(jì)燈具都可以。所以，我個(gè)人認(rèn)為L(zhǎng)ED真正最核心的，在照明行業(yè)就是來(lái)自于Programmable(可編程化、數(shù)字化)和非常靈活的Size(體積)。

　　LED照明和傳統(tǒng)的照明有很大特性的不同，產(chǎn)生了大量的品牌商和制造商。傳統(tǒng)照明時(shí)代只有幾千家廠商，現(xiàn)在據(jù)說(shuō)有3萬(wàn)多家，中山就有2萬(wàn)多家。

　　LED迅速滲透到照明領(lǐng)域，而且產(chǎn)業(yè)分工更細(xì)，更加工業(yè)化，更加電子化，帶動(dòng)了更多產(chǎn)業(yè)的投入者，而且由于門檻更低，以前可能要做一個(gè)比較大的光源廠，可能要蓋一個(gè)窯爐，要投入非常大。但是，現(xiàn)在你要做一個(gè)燈泡廠，可能只要買一把螺絲刀、一個(gè)電烙鐵就可以了。

　　但是如果做得很大，門檻還是很高的，這個(gè)規(guī)律并沒有發(fā)生變化。

　　LED時(shí)代帶來(lái)的新變化，就是光源和燈具的變化速度特別快。過(guò)去三年，LED的燈泡、燈管幾乎是每9個(gè)月，方案就有變動(dòng)，成本也在不斷地變動(dòng)，規(guī)格也在不斷地變動(dòng)，這讓整個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品生命周期非常短。這對(duì)于傳統(tǒng)的照明大廠來(lái)說(shuō)，有很大的沖擊。

　　因?yàn)?，光認(rèn)證、評(píng)估的時(shí)間都不夠了，更不要說(shuō)還要上市去賣。比起過(guò)去的傳統(tǒng)照明時(shí)代，未來(lái)LED跟數(shù)字科技和IT結(jié)合在一起，IT的技術(shù)的變化更快。未來(lái)在燈具方面，產(chǎn)品的變化會(huì)非常快。

　　今年，行業(yè)關(guān)注最多的就是產(chǎn)業(yè)鏈的漲價(jià)。這兩年隨著技術(shù)方案難以大幅度的革新，從上游的芯片，到封裝，到LED光源，降價(jià)的力度也比較緩和。但是降價(jià)力度緩和可能帶來(lái)企業(yè)營(yíng)收大幅增長(zhǎng)的難度就更高了。

　　這就需要企業(yè)未來(lái)在渠道、品牌創(chuàng)新上需要有跟過(guò)去不一樣的更大的投入。未來(lái)要打造一個(gè)強(qiáng)大的品牌，需要哪些能力?

　　創(chuàng)新的能力、國(guó)際化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)鏈的優(yōu)化管理，如何把供應(yīng)鏈、生態(tài)圈、產(chǎn)品管理好，而不僅僅是把制造管理好，產(chǎn)品生命周期變動(dòng)這么大，價(jià)格不斷地變動(dòng)，這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。 但是也只有做得好的企業(yè)，才能夠在未來(lái)塑造出一個(gè)強(qiáng)大的品牌。

　　其次，是資本。要支撐一個(gè)強(qiáng)大的品牌運(yùn)營(yíng)，沒有資金和資本的投入是非常難的。

　　以上是對(duì)照明行業(yè)在LED時(shí)代的特性和變革的一些觀點(diǎn)。

　　木林森的未來(lái)是制造和品牌雙輪驅(qū)動(dòng)

　　接下來(lái)介紹一下木林森在過(guò)去幾年到未來(lái)幾年大概的一個(gè)發(fā)展藍(lán)圖。

　　木林森在1997年成立，目前員工人數(shù)接近1.8萬(wàn)人，在江西的兩個(gè)生產(chǎn)基地招人，今年增加的速度非?？?。

　　去年木林森也在深交所掛牌上市，目前是中國(guó)最大的LED封裝企業(yè)。在2015年是全球排名第9，2016年第三季度每個(gè)月大概是500億只LED芯片的使用量，2016年底已經(jīng)做到了670億顆LED芯片的使用量，營(yíng)收和獲利在2016年也得到比較好的增長(zhǎng)。

　　在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，木林森過(guò)去主要是在中游的封裝，在上游和下游， 2011年之前并沒有參與。我們從2011、2012年開始參與下游的應(yīng)用，特別是建立品牌，慢慢地在北美、東南亞、中東、印度市場(chǎng)建立品牌和渠道。

　　我們今年公司成立即將滿20年，未來(lái)最大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)來(lái)自于幾點(diǎn)：

　　1、LED封裝的增長(zhǎng)。這得益于我們今年在LED封裝產(chǎn)能擴(kuò)張的繼續(xù)投入。

　　2、照明行業(yè)的持續(xù)投入。除了我們自己發(fā)展木林森照明品牌，我們?nèi)ツ陞⒐傻拈_發(fā)晶并購(gòu)了美國(guó)的普瑞光電，也在一定程度地解決了未來(lái)白光LED在全球的專利問題。

　　去年我們也收購(gòu)了最大的LED燈絲燈企業(yè)超時(shí)代光源，燈絲燈市場(chǎng)這兩年增長(zhǎng)太快了，如果從純粹做燈絲到把整燈做好，可能需要一定的時(shí)間。

　　考慮到超時(shí)代光源在燈絲燈專利上有所布局，所以我們收購(gòu)了超時(shí)代光源，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的布局就從封裝跨入到應(yīng)用和上游的芯片。

　　上游芯片領(lǐng)域，我們?cè)谌ツ昴甑?，也宣布參股澳洋順昌，包括此前參股的開發(fā)晶、以及和華燦光電達(dá)成的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　過(guò)去這幾年，木林森在幾個(gè)不同的領(lǐng)域，比如封裝、圣誕燈、家用電器方面都有了比較高的市場(chǎng)占有率，我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)也已經(jīng)有了初步的布局。

　　未來(lái)木林森希望能夠作為L(zhǎng)ED行業(yè)的全球領(lǐng)導(dǎo)者之一，我們希望打造家喻戶曉的品牌，我們希望能夠成為推動(dòng)市場(chǎng)普及的一個(gè)力量，我們希望能夠用創(chuàng)新的技術(shù)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)入下一波照明浪潮的先鋒，我們也希望盡我們的社會(huì)責(zé)任。

　　我們經(jīng)常說(shuō)要做超人，這輩子可能沒機(jī)會(huì);要做鋼鐵俠，可能科技進(jìn)步再快一點(diǎn)或者飛哥把機(jī)器人再搞好一點(diǎn)，我們有一點(diǎn)點(diǎn)可能。

　　現(xiàn)在我們務(wù)實(shí)一點(diǎn)，我們只懂做燈，我們希望通過(guò)換一顆LED燈，幫助地球更節(jié)能環(huán)保，希望做好燈，要做人人買得起的好燈。也希望通過(guò)我們的渠道建設(shè)、品牌建設(shè)，做到讓人人買得到。

　　木林森未來(lái)有兩條路：一個(gè)是制造的平臺(tái)，一個(gè)是品牌的平臺(tái)。制造，要把自己逼死;品牌，你需要有更多的故事。

　　這是兩個(gè)不同的經(jīng)營(yíng)形態(tài)。我們未來(lái)會(huì)有兩個(gè)比較大的不同的方向。

　　今天木林森所傳遞的“人文的燈光”的理念，我們希望不僅僅是做燈，也要傳遞光的價(jià)值，創(chuàng)造更好的光的條件。