雷士照明成立于1998年，是專業(yè)照明燈具與光源電氣領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者之一。王冬雷為雷士照明制定的新目標(biāo)是“從國內(nèi)龍頭到全球前三”。
“過去這一兩年，我的90%的精力都放在雷士上。別人一直叫我‘工作狂’或‘拼命三郎’，因為我可以每天工作16個小時，幾乎天天如此，除了睡覺就是工作。但和德豪潤達有些不同，過去我的主要精力在研發(fā)，現(xiàn)在要面對銷售渠道、市場、原有體系的整合、企業(yè)文化的塑造等等，心比以前要累很多?！?/p>
在王冬雷看來，從德豪潤達到雷士照明，可能是“中國新制造”的一條路徑，一邊是高技術(shù)含量的研發(fā)支撐，一邊是品牌和渠道，符合“微笑曲線”的要求。
他的努力已經(jīng)初顯結(jié)果。8月26日，雷士照明發(fā)布2016上半年財報，凈利潤達到1.35億元，剔除撥備后，歸屬上市公司股東凈利潤8214萬，同比增長3.8倍。對比雷士照明往年凈利潤數(shù)據(jù)，2013年為8100萬，2014年上半年為5800萬，2015年上半年為1700萬，2016年上半年盈利創(chuàng)造了近四年的最高水平。
我問王冬雷，在雷士照明的官司和紛爭中，是如何做到“空中改造和加油”的?他說離不開雷士照明本身的品牌和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，但目前的雷士照明，從企業(yè)文化、產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，已經(jīng)上了一個新臺階。今天初步的成功，是德豪潤達注重研發(fā)和用戶體驗的產(chǎn)品文化與雷士品牌相結(jié)合的結(jié)果。
在產(chǎn)品上，由于全面向LED轉(zhuǎn)型，目前雷士的LED產(chǎn)品占比已經(jīng)超過90%，從傳統(tǒng)照明品牌過渡到LED照明首選品牌。過去雷士照明側(cè)重商業(yè)照明，今天則是商業(yè)照明和家居照明雙輪驅(qū)動。在終端，雷士照明過去的門店形態(tài)很傳統(tǒng)，今天則向O2O體驗中心轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)線上、線下以及粉絲社群的互動交匯。
但最重要的，王冬雷認為還是研發(fā)。最近兩年雷士照明開發(fā)了40多款系列新產(chǎn)品，讓芯片研發(fā)部門提前參與照明產(chǎn)品研發(fā)，上下游聯(lián)合規(guī)劃的光電技術(shù)平臺現(xiàn)已覆蓋雷士約60%的產(chǎn)品線，到今年底會達到75%，為產(chǎn)品快速開發(fā)升級提供了保證。通過改組研發(fā)系統(tǒng)，設(shè)立預(yù)研部門，加強超前技術(shù)研究、新材料研究、LED的照明評價新標(biāo)準(zhǔn)的研究，雷士創(chuàng)出了多項新的應(yīng)用成果，如新型軌道照明系統(tǒng)、天幕照明系統(tǒng)、智能照明系統(tǒng)等，引領(lǐng)照明技術(shù)方向。雷士的制造系統(tǒng)也在進行智能化改造，在實現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)的同時，滿足客戶個性需求的柔性生產(chǎn)，實現(xiàn)向工業(yè)4.0轉(zhuǎn)化。
“我就是要做照明業(yè)的‘蘋果’”
“理科男”王冬雷喜歡讀書，特別是歷史、財經(jīng)和管理類的書。他最欣賞的人是鄧小平、杰克韋爾奇和任正非，他也推崇任正非所說的艱苦奮斗和一切以客戶為中心。雖然身家不菲，但王冬雷沒有一件奢侈品，出差就一個大書包，裝的東西越多越好。進入雷士后，王冬雷選擇華為作為企業(yè)文化的對標(biāo)公司，倡導(dǎo)團隊至上，反對個人主義，“以奮斗者為本、以績效為王、以市場為導(dǎo)向”，從個人英雄主義轉(zhuǎn)型為注重價值分享，注重流程標(biāo)準(zhǔn)化，注重團隊建設(shè)和制度建設(shè)。這讓雷士照明發(fā)生了一些根本性的變化。
在雷士照明的培訓(xùn)教材中，王冬雷親自寫了一篇序言：
“種種境遇在驅(qū)動我們必須變革，關(guān)乎雷士，也關(guān)乎雷士每一個個體，而我們現(xiàn)在所做的一切，是為了更有價值和尊嚴。
我們尊重且珍惜每一個愿意與我們并齊入列的斗士，無論敬畏，無論虔誠，無論熱烈，無論激昂，都是我們對未來共同的仰望和堅持。
星光起場便退去暗淡，理想若在便可無悔?！?/p>
這話有些悲壯。王冬雷對我說，既然做制造業(yè)，就要有一種理想主義精神，否則不可能做好，堅持不下去?？窟@種氣質(zhì)，他贏得了雷士照明原有體系和員工的認同。
“我有一種感覺，中國制造業(yè)現(xiàn)在的壁壘并不是制造，反而是品牌和銷售渠道，比如雷士照明覆蓋了90%多的縣級市場，這成了壁壘?，F(xiàn)在品牌差不多能產(chǎn)生10%到20%的產(chǎn)品溢價。但我相信，未來還是會回到制造，要靠好產(chǎn)品，靠精品。拼價格，糊弄消費者，這種‘亂者勝’、亂拳打死老師傅的局面不可能長久。有些房地產(chǎn)開發(fā)商拼命壓照明供應(yīng)商的價，以為占了便宜，其實不知道它供應(yīng)的產(chǎn)品可能用了不同的材料。而我們想法是，最后還是產(chǎn)品說話，所以我們要向日本的產(chǎn)品看齊，爭取全面超過飛利浦，所有新產(chǎn)品的開發(fā)，內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)全部超過飛利浦，無論是外觀還是可靠性。只有這樣，才是有出路的路?！?/p>
