面對(duì)如火如荼的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮與渠道扁平化沖擊，常州和臨沂是否受到影響?有什么新的變化?五一前后，筆者對(duì)兩大市場(chǎng)進(jìn)行了深入走訪，獲得了大量寶貴的資訊。

　　我們發(fā)現(xiàn)，常州和臨沂都有了自己簡(jiǎn)單的“制造業(yè)”。這種“制造業(yè)”，就是最原始的加工，頗像20年前的廣東古鎮(zhèn)“前店后廠”模式。據(jù)粗淺調(diào)查，這樣的加工企業(yè)，臨沂大約有100多家，常州大約有近1000家。它們出現(xiàn)的直接結(jié)果是，這兩地出現(xiàn)了比古鎮(zhèn)還便宜的照明、燈具產(chǎn)品;它們出現(xiàn)對(duì)這兩地的直接影響是：

　　一、擴(kuò)大了這兩地在全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)的影響，因?yàn)楸阋诵纬闪烁蟮穆∑鸷图⑿?yīng);

　　二、進(jìn)一步拉低了批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格，擠壓了傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)和批發(fā)商的份額和利潤(rùn)，形成了新的格局;影響了全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)的格局，至少是暫時(shí)做大了常州、臨沂的批發(fā)份額。

　　在大區(qū)域市場(chǎng)小區(qū)域化的行業(yè)大背景下，常州、臨沂的這種變化可謂是一種“逆流”。今年，臨沂的批發(fā)出現(xiàn)了逆增長(zhǎng)，相當(dāng)大部分批發(fā)商家都有不同程度的增長(zhǎng)(當(dāng)然，利潤(rùn)未必有增長(zhǎng))，這部分增長(zhǎng)不是來(lái)自于山東市場(chǎng)的消化，而是來(lái)自于河北、陜西、內(nèi)蒙，甚至東北。這是一種奇怪的現(xiàn)象，拉動(dòng)力主要還是便宜和便捷、低廉的物流。至于常州，開(kāi)始出現(xiàn)了成都、重慶的批發(fā)生意，原因依然是便宜、便捷與價(jià)格優(yōu)勢(shì)突出的物流。

　　當(dāng)然，這兩地的逆增長(zhǎng)更多來(lái)自于本土加工的“紅利”。

　　那么，當(dāng)前常州、臨沂本土加工的利弊是什么?除了上述分析，利是為照明、燈飾制造本土化打下了原始的基礎(chǔ);弊是大量廉價(jià)、低質(zhì)產(chǎn)品將損害當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信譽(yù)和名聲。所以，規(guī)范與引導(dǎo)是一種必然。

　　租金開(kāi)始出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。從去年開(kāi)始，全國(guó)專業(yè)市場(chǎng)掀起了新一輪的降租潮，各地直降30%以上幾乎是很普遍的現(xiàn)實(shí)。更有甚者，新市場(chǎng)三、五年免租，還補(bǔ)貼裝修費(fèi)也不是什么神話。瞬間，市場(chǎng)投資由香餑餑變成了燒紅的烙鐵，誰(shuí)碰誰(shuí)連皮帶肉脫一層，傷筋動(dòng)骨也屢見(jiàn)不鮮。表面看，它會(huì)一邊倒地成為商家的紅利，事實(shí)上將凸顯出更多的后遺癥。我在以后的文章里將陸續(xù)分析。

　　深化了“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變。由于終端攔截、渠道扁平化、品牌專賣(mài)化加劇，批發(fā)商從坐商到行商已經(jīng)由個(gè)別現(xiàn)象變成了普遍現(xiàn)象。所有人，幾乎不能再單純依靠門(mén)店做生意，必須走下去開(kāi)發(fā)渠道網(wǎng)點(diǎn)。渠道網(wǎng)點(diǎn)越廣闊，生意越好，否則將自甘蕭條。像山東劉明賢，20周年慶有2000多經(jīng)銷商參與，足見(jiàn)其渠道網(wǎng)絡(luò)功力。

　　以批發(fā)方式做零售在強(qiáng)勢(shì)崛起。批發(fā)依然是常州、臨沂市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但零售在這兩大市場(chǎng)也在強(qiáng)勢(shì)崛起，特別是以批發(fā)方式做零售。在常州，吳云華、許峰、王永文、王銀弟，他們的零售都已經(jīng)瘋長(zhǎng)成勢(shì)，成為華東零售市場(chǎng)的中堅(jiān)力量或撥頭籌者;在臨沂市場(chǎng)，聶慶東、劉治國(guó)、趙海園，同樣是零售市場(chǎng)的佼佼者。

　　與此相對(duì)應(yīng)，“運(yùn)營(yíng)前置”成為新市場(chǎng)招商繞不過(guò)的“坎”。無(wú)論是常州還是臨沂，這都是擺在開(kāi)發(fā)商面前的尖銳課題——建個(gè)市場(chǎng)等收租金的時(shí)代已經(jīng)一去不返。