大陸LED市場(chǎng)現(xiàn)有六大營(yíng)銷模式

　　2015年即將過(guò)去，在新的照明市場(chǎng)形勢(shì)下，臺(tái)企要挺進(jìn)中國(guó)大陸市場(chǎng)，在充分認(rèn)識(shí)大陸當(dāng)前市場(chǎng)局面形成的前因后果之余，還不得不先熟知大陸市場(chǎng)現(xiàn)有的幾種營(yíng)銷模式。吳正喆就此列舉了六個(gè)可以直接借鑒的模式類型：

　

　　吳正喆指出，以上幾種模式，根本目標(biāo)都是要跨越企業(yè)與用戶之間的鴻溝。從鴻溝的行業(yè)屬性來(lái)看，由于照明產(chǎn)品的專業(yè)性、多樣性、低關(guān)注、低頻購(gòu)買，將導(dǎo)致中間層長(zhǎng)期存在。所以他認(rèn)為，企業(yè)的跨越事實(shí)上要分兩步走：企業(yè)到商家，商家到用戶。然而，能一次性解決兩個(gè)跨越的少之又少?！吧鲜隽鶄€(gè)模式的根本區(qū)別，也就在于企業(yè)對(duì)中間層數(shù)量和質(zhì)量的得失取舍。在目前白熱化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，這些模式都有自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和明顯的缺陷。”

　　跨域鴻溝需解決的五個(gè)“本土化”

　　在他看來(lái)，臺(tái)企進(jìn)軍充滿誘惑力的大陸市場(chǎng)，要分一杯羹絕非易事。完成鴻溝跨域，事實(shí)上要解決五個(gè)“本土化”問(wèn)題。

　　吳正喆表示，臺(tái)灣品牌嫁接大陸照明行業(yè)平臺(tái)，可能是目前的最優(yōu)選擇。在大陸市場(chǎng)眼中，臺(tái)灣企業(yè)有優(yōu)秀的產(chǎn)品力、制造力，管理規(guī)范，信譽(yù)良好，問(wèn)題在于“不接地氣”。反觀臺(tái)灣企業(yè)眼中，大陸市場(chǎng)潛力巨大，但非?；靵y和復(fù)雜。而借助優(yōu)秀的照明行業(yè)平臺(tái)豐富的行業(yè)資源，有助于充分整合業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)要素，這就要求這個(gè)平臺(tái)有足夠的能力運(yùn)用資本力量+互聯(lián)網(wǎng)手段+行業(yè)知識(shí)，對(duì)平臺(tái)上的各類要素進(jìn)行優(yōu)化配置。還要有準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位，立足于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)環(huán)境，使競(jìng)爭(zhēng)回歸到產(chǎn)品的本質(zhì)。他認(rèn)為，對(duì)于臺(tái)企而言，通過(guò)了這樣的途徑，或就能夠充分發(fā)揮自身制造優(yōu)勢(shì)，而不必考慮過(guò)多市場(chǎng)和模式的問(wèn)題，從而更好地實(shí)現(xiàn)對(duì)“鴻溝”的跨越。