第二屆上海國際照明展在上海新國際博覽中心如火如荼地舉行。9月24日，LED行業(yè)“頭腦風暴”2015年阿拉丁照明論壇上海站之渠道峰會如期舉行，圍繞“后渠道時代：新型商企關系的構建”這個主題，江蘇光輝燈具市場副總經理、金達照明華東工程中心總經理肖小鴻、山東臨沂天馬燈飾有限公司董事長臨沂市照明電器協(xié)會會長劉同光、中國百位品牌營銷與策劃代表人物盛斌子、阿拉丁商城總經理劉俊等作為演講嘉賓出席了本次會議，并與在場行業(yè)專業(yè)人士共同探討商企關系建設、移動互聯(lián)時代經銷商渠道建設以及照明電商之路等熱門經典話題。

會議現(xiàn)場

　　江蘇光輝燈具市場副總經理、金達照明華東工程中心總經理肖小鴻先生首先分享了“經銷賣場批發(fā)與引流策略”的主題演講。他在演講時提到，廠家應該給燈飾賣場提供什么樣的服務。他說，廠家應盡可能地提供最靠譜的產品給賣場，這也是經銷商最希望得到的?！八?，廠家盡可能地給我更簡單的光，這樣我們才能更好把握，更好運用。這個我覺得是構建新型廠商關系的一個最核心的東西?！?/p>

江蘇光輝燈具市場副總經理、金達照明華東工程中心總經理肖小鴻先生

　　肖小鴻先生總結演講時表示，希望所有的生產企業(yè)，一定要理性。“理性是什么?把你的屁股放到我的凳子上坐著，用我的頭腦思考。真正對市場了解的是我們，就是廣大的在座的經銷商。生產企業(yè)請把你們的高高在上的凳子放在一邊，坐在我的凳子上面。你要想一下我的問題是什么，同時解決我的客戶需要解決的問題。只有這樣的，我們合作才能長遠?！?/p>

　　最后肖小鴻先生總結用三句話總結了廠家在廠商關系中需要保持的形象：要像陽光一樣干凈;要像陽光一樣簡單;要像陽光一樣自信。