二、如何在眾多細(xì)分市場(chǎng)選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)?

　　首先我們需要找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)，無(wú)論是新企業(yè)或老企業(yè)，都必須走這個(gè)路。找到目標(biāo)市場(chǎng)，就要對(duì)市場(chǎng)細(xì)分!

　　細(xì)分，有細(xì)分變量。但許多變量又是交叉的。針對(duì)LED照明企業(yè)，按應(yīng)用分：

　　針對(duì)通用照明，我們又可以劃分為：

　　這么多分類市場(chǎng)，你做的了嗎?你將選擇什么市場(chǎng)為你的目標(biāo)市場(chǎng)?

　　細(xì)分市場(chǎng)有用的話，有幾個(gè)特征：

　　可衡量性-市場(chǎng)大小和購(gòu)買力

　　可達(dá)到性-有效進(jìn)入的可能性

　　實(shí)際價(jià)值-規(guī)模足夠大可足夠獲利

　　行動(dòng)可能性-相關(guān)計(jì)劃可實(shí)施

　　目標(biāo)市場(chǎng)的選定：

　 市場(chǎng)細(xì)分化顯示我們面臨的市場(chǎng)細(xì)分機(jī)會(huì)，但必須對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)價(jià)和決定為哪個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供服務(wù)。

　　1.評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)-評(píng)價(jià)長(zhǎng)期盈利潛力

　　2.原有或計(jì)劃的市場(chǎng)服務(wù)戰(zhàn)略是否適用(做批發(fā)的去做工程，思維都不一樣……)

　　3.公司資源

　　4.產(chǎn)品的同質(zhì)性(T8管，采用無(wú)差異的策略……)

　　5.市場(chǎng)的同質(zhì)性(降價(jià)可帶來(lái)大量消費(fèi)……無(wú)差異策略……)

　　6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略

　　三、目標(biāo)市場(chǎng)商業(yè)設(shè)計(jì)思維和策略

　　企業(yè)商業(yè)設(shè)計(jì)思維：運(yùn)用設(shè)計(jì)師的靈感和方法，設(shè)計(jì)出技術(shù)可行，戰(zhàn)略可取且能滿足顧客價(jià)值并抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)的思維方式。

　　同時(shí)

　　需要與眾不同的組織

　　需要與眾不同的領(lǐng)導(dǎo)

　　還有與眾不同的員工

　　主要策略：

　　1.理解應(yīng)用，需求和疼點(diǎn)，通過(guò)場(chǎng)景需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合

　　2.創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值

　　3.抓住創(chuàng)新機(jī)會(huì)(LED芯片的不斷提升，LED已非LED這么簡(jiǎn)單)，提供“微創(chuàng)新”引導(dǎo)和滿足細(xì)分市場(chǎng)。

　　4.全力以赴，集中資源搶占目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，有機(jī)會(huì)做第一。要有成為細(xì)分市場(chǎng)品類的先行者，甚至是開(kāi)創(chuàng)者的信心。