4、不懂營銷，只談廣告，誤導(dǎo)企業(yè)，害人不淺!

　　2003年以前是廣告成就企業(yè)的階段，一大批原本鮮為人知的品牌能夠在眾多企業(yè)中脫穎而出，廣告的貢獻(xiàn)確實功不可沒。但是進(jìn)入到2006品牌戰(zhàn)略年(鷹雁團(tuán)隊提出)，企業(yè)越來越多的關(guān)注品牌，營銷，管理，渠道，團(tuán)隊，執(zhí)行力，學(xué)習(xí)型組織，公司結(jié)構(gòu)的時候，廣告界與媒體仍然不能為企業(yè)提供一攬子服務(wù)內(nèi)容和營銷策劃方案的時候，仍然熱衷于對單純廣告的追求和吹捧來誤導(dǎo)企業(yè)，對企業(yè)經(jīng)營中實際存在的組織結(jié)構(gòu)、渠道和管理上的問題視而不見，并且極力慫恿客戶拿出已經(jīng)有限的資源投入到廣告中進(jìn)行最后的一搏!無疑是飲鳩止渴的休克療法。

　　業(yè)內(nèi)某位知名的策劃人雖然號稱是業(yè)內(nèi)第一策劃人，在經(jīng)歷了一系列的所謂成功(所服務(wù)的企業(yè)大打廣告，企業(yè)出名，自己出名，企業(yè)效益如何天知道)之后，在今年就很少有成功的案例貢獻(xiàn)給業(yè)界了。一些不知情的企業(yè)還是熱心虔誠的登門拜訪，渴求良策。最終的結(jié)果往往是雞飛蛋打，經(jīng)營環(huán)境沒有什么改善，反而既有的一些資源也被消耗的光光!

　　當(dāng)產(chǎn)品競爭不激烈或者市場競爭的初期，廣告對于產(chǎn)品銷售和品牌提升的拉動作用確實很明顯，但是當(dāng)企業(yè)競爭進(jìn)行比細(xì)節(jié)，比管理的時候，企業(yè)內(nèi)部越來越多的成為一個完整的體系來運作。廣告還是有效，但是能夠發(fā)揮的作用變得有限，最終結(jié)果開始跟企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，組織架構(gòu)，渠道特點，企業(yè)文化，人員素質(zhì)等有著密切的關(guān)聯(lián)。最近，又出現(xiàn)一個新的跡象，很多廣告成功的企業(yè)也會導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)甚至失敗。為什么?簡單的把失敗的原因歸結(jié)于廣告成功嗎?企業(yè)應(yīng)該捫心自問：你自己操作不當(dāng)已經(jīng)越來越無法讓經(jīng)銷商充分信服。所以實戰(zhàn)型營銷專家的介入已經(jīng)勢在必行!

　　從單純的廣告策劃專家時代進(jìn)化到營銷專家系統(tǒng)解決方案的提供，這是燈飾照明營銷實踐的提升。

　　鷹雁團(tuán)隊有一批從實戰(zhàn)中鍛煉出來的營銷專家，不以提供簡單的廣告創(chuàng)意賣點子給企業(yè)，而是更多的以一攬子解決方案提供和全程跟蹤服務(wù)，達(dá)到可控性策劃咨詢的營銷介入，與企業(yè)達(dá)成長期的共同成長和發(fā)展的戰(zhàn)略性緊密型合作伙伴關(guān)系就是對原有的廣告定乾坤方式的否定和發(fā)展。而且這種方式受到了企業(yè)廣泛的歡迎!

　　5、廣告創(chuàng)意不足，招商效果不力!

　　燈飾照明行業(yè)的廣告界有一個最大的特點，就是媒體本身負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)的招徠、設(shè)計、編輯、發(fā)布。也就是說，行業(yè)媒體既是廣告設(shè)計公司，又是廣告?zhèn)鞑ッ浇?。就其專業(yè)與否暫且不提，媒體的全能，可以讓廣告主(廣告投放企業(yè))更好評價自己的廣告費是否起到作用。

　　行業(yè)的媒體多數(shù)都是發(fā)布招商廣告，可是，廣告創(chuàng)意極其貧乏，除了公司簡介、產(chǎn)品圖片、廠房照片(有的還是電腦制作的效果圖而已)等等，就是露骨的軟文廣告(難道這就是案例客戶的殊榮)、廣告企業(yè)新聞等等，更有甚者就是只要給錢，就可以刊登你的照片，讓你感覺一下成為公眾人物的心跳。

　　6、脅天子以令諸侯，掛羊頭賣狗肉。

　　中照協(xié)、質(zhì)檢局等等行業(yè)企業(yè)的主管部門就是媒體的江湖老大，動不動就拿出尚方寶劍，以倡導(dǎo)行業(yè)整頓為名，脅迫企業(yè)買單廣告。

　　一些小型媒體扯虎皮，拉大旗，免費為知名品牌企業(yè)做廣告，旨在吸引中小企業(yè)的廣告投入。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)這種先進(jìn)的營銷利器，懂者本就不多，也被拿來做了一道大菜，買單者更是趨之若騖。

　　7、其實我不是黑社會。

　　入得我門，豈能走人!

　　新聞本是媒體對行業(yè)內(nèi)大事的采編，現(xiàn)在也可以拿來賣了。

　　某企業(yè)召開經(jīng)銷商會議，特邀某媒體進(jìn)行跟蹤報道，旨在增加品牌影響力。誰料想，該企業(yè)送去的稿子被重新更改了一個標(biāo)題。一經(jīng)刊發(fā)，引起了該企業(yè)各地經(jīng)銷商的恐慌。造成一系列的企業(yè)危機(jī)，為企業(yè)埋下了一顆定時炸彈。

　　為什么?

　　因為該企業(yè)最近沒有在這個媒體進(jìn)行廣告投入，媒體也不過是提醒提醒該企業(yè)而已。

　　媒體，難道是黑社會?

　　如果一個企業(yè)在多家媒體投放廣告，可能會引起更大的麻煩。

　　很多原來在某媒體投放大量廣告的企業(yè)，特別是那些所謂的案例企業(yè)，因為行業(yè)媒體同時負(fù)責(zé)了廣告設(shè)計，因而知道了更多的企業(yè)內(nèi)部信息。

　　結(jié)束語：一個行業(yè)的廣告的水準(zhǔn)，往往折射出這個行業(yè)媒體界的整體水準(zhǔn)。不系統(tǒng)的學(xué)習(xí)營銷理論和廣告科學(xué)，一味的投機(jī)取巧、耍小聰明最終害了別人，也害了自己!一個行業(yè)整體的經(jīng)濟(jì)的集約化轉(zhuǎn)變應(yīng)該從消耗性最大的資源投入上進(jìn)行控制，廣告的費用少了，就會逼迫著企業(yè)的成本整體下降，以及高附加值產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)。自主創(chuàng)新和資源集約應(yīng)該是中國未來社會發(fā)展追求的方向!

　　品牌的形成取決于三個條件：知名度、美譽度、忠誠度

　　廣告只是解決知名度的一個方法而已，廣告絕對不是全部?？繌V告吹噓出來的品牌，就象皇帝的新裝一樣，只是自欺欺人罷了。

　　美譽度需要你的經(jīng)銷商來評價。忠誠度需要你的消費者的購買來說明。

　　只有營銷才能解決這些所有問題，因為，營銷就是以最少的投入做最大的產(chǎn)出。