LED照明近百億元的市場(chǎng)規(guī)模，勾勒出一個(gè)讓人垂涎三尺的大餅。在剛剛過(guò)去的2014年，被眾多行業(yè)人士認(rèn)為是“LED照明元年”，盡管整個(gè)LED行業(yè)總產(chǎn)值較2013年有望增長(zhǎng)三成，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，不斷有企業(yè)跑路、倒閉，行業(yè)洗牌仍然如火如荼地進(jìn)行著。

據(jù)某行業(yè)研究機(jī)構(gòu)報(bào)告分析預(yù)估，2015年全球LED照明市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)300億美元，其中中國(guó)地區(qū)為45.7億美元，增長(zhǎng)率為46.5%，占整體照明市場(chǎng)的24.7%?？梢?jiàn)，LED市場(chǎng)目前孕育很大機(jī)會(huì)。這么大的“蛋糕”將通過(guò)哪些渠道實(shí)現(xiàn)銷售呢?

傳統(tǒng)渠道模式面臨挑戰(zhàn)和調(diào)整

得渠道者得天下，流通渠道的爭(zhēng)奪從來(lái)都是白熱化的，不乏照明行業(yè)巨頭施行人海戰(zhàn)術(shù)、廣告轟炸的營(yíng)銷模式，在各地大肆舉辦招商會(huì)議，重金砸向渠道。然而在LED照明新時(shí)代，這種傳統(tǒng)渠道模式似乎并不十分奏效。

不得不說(shuō)，企業(yè)快速展開(kāi)渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)，在一定程度上有利于其通路的打開(kāi)，渠道快速開(kāi)花，全面鋪開(kāi)，短期內(nèi)或許會(huì)“看上去很美”，但接踵而至的卻是資金消耗嚴(yán)重，產(chǎn)品后續(xù)跟不上，商家逐漸流失等問(wèn)題。據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士表示，LED照明發(fā)展了以后對(duì)傳統(tǒng)渠道影響很大，因?yàn)橹颁佖浟看?，?dāng)LED照明時(shí)代來(lái)臨時(shí)，很多代理商還在消化舊的庫(kù)存。理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感。經(jīng)歷短暫的火熱之后，市場(chǎng)再度冷靜，大部分廠商也突然沉寂了。

對(duì)此，有業(yè)界人士坦言，“目前整個(gè)LED市場(chǎng)的行情并非如預(yù)期的火熱，關(guān)于‘今年是LED發(fā)展黃金三年的元年’，‘LED迎來(lái)井噴式的發(fā)展’等說(shuō)法，只是部分企業(yè)的狂歡。”

傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)，是層層代理和層層利益截流的模式。而在LED照明以及互聯(lián)網(wǎng)雙重疊加的新時(shí)代，傳統(tǒng)集中作戰(zhàn)模式的效果在逐漸衰減，舊有的模式并不能快速打通市場(chǎng)的“任督二脈”，行業(yè)也似乎并未找到行之有效的方式和方法去快速打開(kāi)市場(chǎng)。毋庸置疑的是，各廠商正在暗中推進(jìn)的大規(guī)模渠道調(diào)整，折射出整個(gè)照明行業(yè)即將迎來(lái)渠道模式的新一輪變革。

電子商務(wù)成企業(yè)新的重要的銷售通路

傳統(tǒng)渠道模式遇冷后，部分廠商開(kāi)始嘗試發(fā)展渠道多樣化，特別是電商的崛起進(jìn)一步深化新興渠道對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊。業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)普遍認(rèn)為，渠道下沉與渠道觸電將是渠道新變革的兩個(gè)重要方向，分銷、扁平、連鎖、網(wǎng)購(gòu)則是渠道發(fā)展的基本路徑。站在傳統(tǒng)照明企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，目前可以想到的幾種轉(zhuǎn)型路徑都存在很大的難度，對(duì)于主攻低端市場(chǎng)，利潤(rùn)本不高的國(guó)內(nèi)照明廠商來(lái)說(shuō)，成本的把控與效率的提升是最為看重的，而這兩點(diǎn)傳統(tǒng)照明渠道商大多難以真正實(shí)現(xiàn)，因此，這些廠商紛紛嘗試銷售渠道多樣化，并寄望于電商。

據(jù)了解，史福特此前重力推經(jīng)銷商渠道，而現(xiàn)在著力渠道的多元化拓展，并著重推“E燈快線”，但目前效果并未顯現(xiàn);同樣，朗士照明也在發(fā)力電商渠道，2014年進(jìn)行了一連串的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)大會(huì)和電商實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，效果同樣不得而知。

由此可見(jiàn)，進(jìn)軍電商領(lǐng)域也是符合當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)的嘗試，但照明廠商能否在該領(lǐng)域取得突破仍然不太明朗。目前除了飛利浦、雷士、歐普、洲明翰源等企業(yè)憑借其規(guī)模和資金優(yōu)勢(shì)，在電商渠道暫獲一些業(yè)績(jī)外，照明行業(yè)在電商領(lǐng)域的拓展仍然很淺。而近年刮起的O2O風(fēng)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)照明帶來(lái)了一種全新的營(yíng)銷思維和指向標(biāo)，O2O這種集結(jié)了線下實(shí)體店與線上銷售融合的綜合模式，在未來(lái)的發(fā)展中或?qū)?duì)中國(guó)照明行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

產(chǎn)區(qū)賣(mài)場(chǎng)將給企業(yè)釋放盈利空間

說(shuō)到電子商務(wù)，不得不提的便是燈具賣(mài)場(chǎng)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)格局的轉(zhuǎn)變，燈具賣(mài)場(chǎng)身處市場(chǎng)最前端，最先感知市場(chǎng)冷暖的變化。在對(duì)行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)以古鎮(zhèn)為中心的主要照明燈飾產(chǎn)區(qū)，賣(mài)場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈，但是龐大的市場(chǎng)容量，重點(diǎn)考驗(yàn)的還是經(jīng)營(yíng)者對(duì)賣(mài)場(chǎng)選址、品質(zhì)定位、市場(chǎng)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃等考慮。此外，在全國(guó)各地銷售區(qū)燈具賣(mài)場(chǎng)近年來(lái)也開(kāi)始呈現(xiàn)遍地開(kāi)花的態(tài)勢(shì)，相對(duì)于產(chǎn)區(qū)賣(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷售區(qū)賣(mài)場(chǎng)風(fēng)云也毫不遜色，只是要吸引更多的商家入駐，銷售區(qū)需要考慮的會(huì)變得更多且復(fù)雜。

為了提高賣(mài)場(chǎng)的入駐率，各大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者可謂各出奇招，在照明燈飾行業(yè)的洗牌期，即使是曾經(jīng)“坐著便可數(shù)錢(qián)”的燈具賣(mài)場(chǎng)，也逃離不了行業(yè)的馬太效應(yīng)——強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，優(yōu)勝劣汰是行業(yè)發(fā)展必須遵守的法則。有行業(yè)人士認(rèn)為，燈具賣(mài)場(chǎng)越來(lái)越多，是行業(yè)發(fā)展過(guò)程中的必然結(jié)果，這個(gè)結(jié)果導(dǎo)致的是行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈。

在此情況下，以古鎮(zhèn)為中心的產(chǎn)區(qū)賣(mài)場(chǎng)將從平面(沿街店鋪)逐漸向立體化(大型專業(yè)賣(mài)場(chǎng))轉(zhuǎn)變，租金漲幅有下調(diào)趨勢(shì)，將給企業(yè)釋放部分贏利空間。

此外，不論是產(chǎn)區(qū)賣(mài)場(chǎng)還是銷售區(qū)賣(mài)場(chǎng)，其未來(lái)發(fā)展都將是逐步細(xì)分化和特色化，這或許是一種趨勢(shì)。

深圳飛泰科技董事長(zhǎng)董沛表示，在市場(chǎng)上，2015年會(huì)是進(jìn)行很大整合的一年，中小型企業(yè)之間的倒閉潮也會(huì)越演越烈。無(wú)獨(dú)有偶，此前在拜訪珠海韜播平板照明有限公司時(shí)，韜播平板照明營(yíng)銷總監(jiān)喻淞也曾向記者提到，“整體上，2014年照明燈飾行業(yè)的日子并不那么好過(guò)，相信2015年轉(zhuǎn)暖的可能性也不會(huì)很大，但是這絕對(duì)是一件好事。因?yàn)椴蛔屵@個(gè)行業(yè)進(jìn)行一次大洗牌的話，估計(jì)很難有持續(xù)上行的出現(xiàn)，現(xiàn)在的照明燈飾行業(yè)就是要換血的時(shí)候?！?/p>

綜上所述，可見(jiàn)，照明燈飾行業(yè)的洗牌期是未完待續(xù)，2015年的行業(yè)市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)倒閉潮、并購(gòu)潮加劇，渠道開(kāi)發(fā)多元化、電子商務(wù)成新著力點(diǎn)，O2O線上線下相結(jié)合、燈具賣(mài)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)創(chuàng)新求發(fā)展等一系列態(tài)勢(shì)。