一個家居賣場的出現(xiàn)，對經(jīng)銷商來說都是喜憂參半,喜：有了新的平臺，做大做強(qiáng)。憂：新賣場前途未卜，何去何從，心中無底。

新市場的出現(xiàn),既是誘惑也是風(fēng)險。如何評估一個市場的前景，筆者覺得這點比較重要。去得早，政策好，位置好。去得晚，好位置沒有了，好政策也可能沒有了，這些都是經(jīng)銷商需要考慮的。還有就是怎么進(jìn)：租賃，還是購買，還是先租后買。這些都考量著經(jīng)銷商的判斷與智慧。

筆者最近在走訪蕪湖市場，蕪湖賣場的升級既有本地的特點，也有行業(yè)的普遍性，從燈飾這一區(qū)域窺一豹而觀全身，給全國的經(jīng)銷商提供一個參考。

八十年代初。二街作為蕪湖燈具市場最早的聚集地,聚集了一批蕪湖最早的燈飾從業(yè)者，本地從事燈具的都在二街有店面，那時候是賣方市場，從事燈具銷售的商家數(shù)量也少，生意相對要好做一些。當(dāng)時的二街也是批發(fā)集散地，里面什么都有批發(fā)，綜合百貨、小家電、燈具等。隨著市場的擴(kuò)大與完善，二街的短板就暴露出來了。場地有限，不成規(guī)模。

長江市場園是綜合性市場，里面有鋼材、圖書、燈具、建材、板材、茶葉等相關(guān)業(yè)態(tài)，在當(dāng)時來說是比較集中規(guī)范的市場，這個時候就吸引了大批的經(jīng)銷商，雖然前期生意不是很好，但其未來大家是比較認(rèn)可，綜合性的大市場，人氣有，可以達(dá)到共享人流，做大做強(qiáng)。其中麗華燈飾、阿超燈飾、文豪等幾個經(jīng)銷商在長江市場園得到壯大和發(fā)展。

后來隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場的壯大，長江市場園的規(guī)模和規(guī)劃就顯現(xiàn)出弊端，內(nèi)部設(shè)計不合理。停車難、交通擁擠、購物環(huán)境差、購物體驗差等都暴露出來了。再者，長江市場園投資戶所占比重大，租金的漲幅隨意性比較大，影響承租戶經(jīng)營。

瑞豐商博城，他們主要定位在小商品市場，在2010年左右，瑞豐商博城調(diào)研發(fā)現(xiàn)，蕪湖燈具這個業(yè)態(tài)當(dāng)時沒有比較集中的市場，于是及時的跟進(jìn)，可以說沒有通過怎么招商，三樓的燈具市場就初現(xiàn)規(guī)模。

在后續(xù)的經(jīng)營中，瑞豐市場也是想把燈飾區(qū)域作為重點推廣，把燈飾打造成瑞豐的金子招牌。市場又在A區(qū)域，拿出一層來做燈具。這個決定給經(jīng)銷商埋下了矛盾的種子。

瑞豐燈具市場在蕪湖是最大最集中的，但是瑞豐定位小商品市場。雖然燈飾經(jīng)銷商順利入駐，但不可否認(rèn)，瑞豐沒有整體家居的氛圍，沒有其他家居業(yè)態(tài)和燈飾相配套是瑞豐的硬傷。

2013年9月，南翔萬商國際商貿(mào)城下屬的30萬平方米家居建材博覽城開盤，博覽城的業(yè)態(tài)完整，包括了燈飾、陶瓷、五金、油漆、地板、壁紙、門業(yè)、廚衛(wèi)、櫥柜、電線電纜、機(jī)電開關(guān)、水暖管材等相關(guān)業(yè)態(tài)。

據(jù)筆者了解，長江市場園型材經(jīng)銷商90%都在南翔型材區(qū)域買了門面。蕪湖市板材商戶85%的已經(jīng)入駐南翔。汽配經(jīng)銷商已經(jīng)在南翔臨建區(qū)開業(yè)兩年多。臨建區(qū)已經(jīng)聚集了汽車配件、陶瓷等幾個品類的經(jīng)銷商。

如果說南翔在安慶、蚌埠、泰安操作非常成功的光彩大市場，有什么成功的因素可以嫁接在蕪湖南翔，那筆者認(rèn)為，規(guī)?？赡苁悄舷枳詈玫睦?。單純看燈具區(qū)域，南翔目前和前面幾個市場相比，沒有什么特別的優(yōu)勢，但是家居建材規(guī)模在蕪湖最大，業(yè)態(tài)最完整，互補(bǔ)性強(qiáng)，這一點就是南翔燈飾區(qū)域最大的優(yōu)勢。其完善的倉儲和物流也解決了經(jīng)銷商的后顧之憂。南翔和運泰合作的蕪湖客運東站也解決了經(jīng)銷商交通的問題。

南翔最大的風(fēng)險是，目前整個經(jīng)濟(jì)大環(huán)境疲軟，經(jīng)銷商投資欠缺信心。

家居建材市場的選擇標(biāo)準(zhǔn)

從二街、長江市場園、瑞豐商博城，到南翔萬商國際商貿(mào)城。經(jīng)銷商從二街時候的單打獨斗，到后來依靠平臺發(fā)展，這兩者有著本質(zhì)的區(qū)別。單打獨斗，只要市口好，會經(jīng)營，在特定時期會掙得第一桶金。隨著消費者消費習(xí)慣的改變，平臺的重要性就突顯出來，好的平臺可以做到一勞永逸，有些平臺開始就是個錯誤，不得不轉(zhuǎn)換平臺的時候，經(jīng)銷商在選擇平臺時候一定謹(jǐn)慎，有的市場由于前期規(guī)劃不合理，經(jīng)營時間有限，被迫搬走，這是巨大的損失。有些是定位出現(xiàn)偏差，市場沒有做起來，導(dǎo)致經(jīng)銷商受到拖累。

商業(yè)地產(chǎn)，“一鋪養(yǎng)三代”的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在是拼資金，拼運營，拼管理，拼平臺的時代?，F(xiàn)在也是產(chǎn)能過剩的時代，產(chǎn)能過剩就意味著競爭不可避免。商業(yè)地產(chǎn)的升級與洗牌勢在必行。

蕪湖家居建材賣場的升級也是具有一定的代表性，全國許多城市的市場升級也都有著類似的影子。一個新興的家居建材市場，經(jīng)銷商如何選擇，筆者給予以下幾點建議：

1.市場位置是否符合城市規(guī)劃，硬件是否跟上城市的發(fā)展需要。隨著城市升級，部分區(qū)域交通受到限制，大型配送車輛不容許進(jìn)入老市場。

2.市場定位是否準(zhǔn)確，業(yè)態(tài)是否完整，互補(bǔ)性是否較強(qiáng)，規(guī)模是否適合當(dāng)?shù)氐氖袌?。定位出了問題，可能滿盤皆輸。

3.是否具備打造市場的能力和決心，是否有足夠的運營能力，有成熟樣板市場的最有說服力。許多開發(fā)商是以操作住宅地產(chǎn)的思維在做商業(yè)地產(chǎn)，賣房子是其目的。

4.政府是否支持。政府支持可以享受政策、資金、稅費等各方面的優(yōu)惠和照顧。