目前大多數(shù)家庭的燈飾消費(fèi)約占裝修費(fèi)用的10%-12%，且比例還在不斷上升，這意味著隨著大眾生活水平的提高，而LED照明正是切合打造時(shí)尚家居的意識(shí)。所以，中高收入人群和崇尚高質(zhì)量生活的人們會(huì)越來越注重LED在家居中的應(yīng)用。

“在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)趨勢(shì)下，未來LED網(wǎng)銷應(yīng)朝向兩個(gè)發(fā)展方向：一是必須建立品牌，懂得借助新興媒體進(jìn)行品牌傳播;其二，LED產(chǎn)品必須越來越有創(chuàng)意，規(guī)模化和個(gè)性化定制是必經(jīng)之路。”萊威光電總經(jīng)理譚健如此總結(jié)。

在電商網(wǎng)頁(yè)中輸入“LED”關(guān)鍵詞，馬上跳出一堆LED商品，還可以按品牌、種類、家裝風(fēng)格等來進(jìn)行分類，有些還會(huì)標(biāo)注色溫、功率、適用空間等，消費(fèi)者選擇起來非常方便，而且網(wǎng)購(gòu)不受地理區(qū)域的限制，輻射面廣。這些都是選擇電商的優(yōu)點(diǎn)。

但LED行業(yè)要真正擁抱電商，必須破解品牌意識(shí)不強(qiáng)、與經(jīng)銷商分享利潤(rùn)、線上線下價(jià)格統(tǒng)一等三大難題，任重而道遠(yuǎn)。

記者以“LED燈具”關(guān)鍵詞來搜索淘寶商城、京東商城、亞馬遜、拍拍商城等幾大B2C平臺(tái)，店鋪超過1.5萬家，LED系列產(chǎn)品年度銷量前幾名均為業(yè)內(nèi)知名品牌企業(yè)，包括像飛利浦、雷士、歐普、麥輝、翰源等，其榜上有名的重復(fù)率比較高。

品牌是電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)重要組成部分。有人或許認(rèn)為價(jià)格才是電商發(fā)展的生命線，其實(shí)不然，價(jià)格在一定程度上確實(shí)可以刺激營(yíng)銷，但是在更多的時(shí)候，價(jià)格 的誘惑是構(gòu)建在品牌影響力之中的。“譬如，你在淘寶網(wǎng)計(jì)劃選購(gòu)一件物品，你會(huì)搜索，這樣就會(huì)搜到很多的品類和店鋪，但是很多用戶在甄選的時(shí)候，先要看看店 鋪的信譽(yù)度如何，比如幾顆鉆之類的，這樣在下單的時(shí)候才會(huì)放心。”譚健分析道，僅僅一次的刺激行為不能帶來多少用戶的忠誠(chéng)度。

其實(shí)無論是光棍節(jié)還是各種年會(huì)營(yíng)銷，包括天貓、淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)却笃脚_(tái)都無法拴住用戶的忠誠(chéng)。

業(yè)內(nèi)人士總結(jié)稱，目前LED企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的品牌營(yíng)銷方面大致只有四種手法：一是做百度等搜索引擎的競(jìng)價(jià);二是在知名的網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站做廣告;三是在B2B和B2C網(wǎng)站上建立網(wǎng)絡(luò)商戶或網(wǎng)店;第四是通過電子郵件、網(wǎng)絡(luò)論壇或手機(jī)短信來推廣自己的網(wǎng)站或網(wǎng)店。

實(shí)際上，有許多網(wǎng)銷LED企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性，也不斷地嘗試，但是大部分仍然收不到預(yù)期的效果。

“經(jīng)歷諸多努力，但真正能叫得出牌子的企業(yè)不到30家，消費(fèi)者更無法印象深刻地說出某一品牌，可以說不注重品牌建設(shè)是燈飾照明行業(yè)的普遍現(xiàn)象。”一位電商營(yíng)銷負(fù)責(zé)人說道。

“其實(shí)這條路并不好走，從傳統(tǒng)燈飾行業(yè)到電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在又進(jìn)入到移動(dòng)領(lǐng)域的升級(jí)，就意味著進(jìn)行一次全新領(lǐng)域的探索和開拓。現(xiàn)今電商發(fā)展趨勢(shì)，購(gòu)物群 體的分流，電商格局多元化，使很多企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的摸索，經(jīng)歷了‘運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)堡壘、人才瓶頸、資源匱乏、入駐手續(xù)繁瑣、時(shí)間成本、費(fèi)用巨大’等各種勞 力傷神的過程。”袁桂林總結(jié)道。

在品牌建設(shè)方面，江蘇史福特照明董事長(zhǎng)史杰則提醒，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式下，企業(yè)要明白三點(diǎn)：一是消費(fèi)者如何知道企業(yè)的品牌和產(chǎn)品;二是消費(fèi)者如何對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買行為;第三是如何讓消費(fèi)者自發(fā)地為企業(yè)傳播積極信息。