11月30日，LED照明行業(yè)一干人之廣東小分隊(duì)從湛江吳川市前往茂名市。據(jù)了解，茂名市是中國(guó)華南地區(qū)最大的石化基地，為中國(guó)南方重要的“石化生產(chǎn)出口基地”和廣東省的“能源基地”。

小分隊(duì)走訪發(fā)現(xiàn)，茂名市許多樓盤正在興建，并且得知這些樓盤銷售情況也比較理想，但大多數(shù)樓房出售之后處于未裝修的閑置狀態(tài)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，茂名市區(qū)的照明燈飾商家約36戶，主要集中在作為老建筑材料裝飾集散地的建設(shè)路，紅旗南路、雙山路也零星散落著幾戶經(jīng)銷商，而整個(gè)茂名沒有專業(yè)的建材市場(chǎng)，商戶分布整體較為分散。

目前，茂名市的燈飾品牌主要有木林森、三雄·極光、佛山照明、億光、雷士、家的、歐普、飛利浦、企一、松下、嘉美、洲明、眾光、西頓、華藝、美的、天基電工、恩貝思、TCL等品牌。據(jù)了解，在茂名市，傳統(tǒng)照明“三大家”在市場(chǎng)表現(xiàn)依然強(qiáng)勢(shì)，在電工類，施耐德表現(xiàn)比較搶眼。

據(jù)億光茂名代理商揭文堅(jiān)介紹，他的店面經(jīng)營(yíng)是通過“體驗(yàn)式營(yíng)銷”來促成交易，也實(shí)行著資源互補(bǔ)的體驗(yàn)展示，店里展示的不僅有燈飾照明類產(chǎn)品，更有家居、裝飾等品類的商品。他經(jīng)營(yíng)店面已有5年，雖然有自己的分銷商，也有做大批發(fā)項(xiàng)目，但卻在品牌選擇上吃過虧，所以，他現(xiàn)在在選擇合作品牌時(shí)就特別謹(jǐn)慎。他之所以和億光合作，也是看到了億光在芯片上的優(yōu)勢(shì)及公司的綜合實(shí)力。

揭總還說到，他現(xiàn)在慢慢地從經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。無論上游企業(yè)如何變換、上游廠家如何調(diào)整，只要自己抓住終端消費(fèi)者，把終端消費(fèi)者服務(wù)好，自己就能在所在市場(chǎng)占有一席之地。“沒有服務(wù)就是耍流氓”，這更是強(qiáng)調(diào)了服務(wù)的重要性，無論是身在一線的經(jīng)銷商應(yīng)予終端消費(fèi)者，還是上游廠家應(yīng)予經(jīng)銷商的服務(wù)都尤為重要。

說到電商，揭文堅(jiān)表示，它不能簡(jiǎn)單地以一種銷售方式和銷售渠道來理解，因?yàn)樗嬖谥鴺O大的安裝配送、售后服務(wù)等問題，“它是好看不好進(jìn)”。如果廠家經(jīng)營(yíng)電商專注于一兩個(gè)單品，從而向大眾層面去普及推廣，這對(duì)提升品牌形象很有利。但是如果廠家走渠道，最終還是得回歸到市場(chǎng)一線的經(jīng)銷商;假如廠家經(jīng)營(yíng)電商而放棄市場(chǎng)渠道和經(jīng)銷商，那么還不如只做線上。不然，還不如把經(jīng)營(yíng)電商這筆經(jīng)費(fèi)給予經(jīng)銷商更多實(shí)惠，讓他們?cè)谑袌?chǎng)一線去推廣品牌，讓他們有更多空間在市場(chǎng)一線去做優(yōu)惠活動(dòng)。