11月29日，筆者從“粵東門戶”惠州市直奔粵西陽江市和湛江吳川市。

陽江市總面積7813平方公里，人口271萬，位于廣東省西南沿海，緊鄰珠三角，扼粵西要沖。有句俗話說得妙：陽江有三寶，豆豉、小刀、漆器好。然而陽江的照明燈飾商戶38家，主要集中在環(huán)城路、西平路兩側(cè)，入駐的主要品牌有嘉美、億光、木林森、雅點、TNC、歐普、雷士、柏年、維納斯等。

據(jù)悉，因為物流的發(fā)展，現(xiàn)在很多人都到古鎮(zhèn)拿配件回來自己組裝燈具，然后以低于市場價出售。由于質(zhì)量不穩(wěn)定，消費者是叫苦連天。據(jù)了解，陽江市某家酒店采購了700多個LED球泡，半年不到的時間里，壞了一半有多，這讓使用者欲哭無淚、苦不堪言。

據(jù)陽江億光經(jīng)銷商亮亮燈飾總經(jīng)理傅應(yīng)從介紹，其店面從2007年開始營業(yè)至今，他很看好照明行業(yè)的發(fā)展，并且在2013年毅然選擇了億光LED照明。談及選擇億光的原因，傅總表示：“我在照明行業(yè)多年，對LED技術(shù)方面有一定的了解，當(dāng)時聽說億光并購晶元，我就毫不猶豫選擇了億光。此外，億光的潛力也逐漸顯現(xiàn)出來，我很看好億光照明。”

據(jù)了解，湛江吳川市民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，2012年民營經(jīng)濟(jì)占GDP比重超過70%。吳川市總面積848.5平方公里，總?cè)丝?11.1394萬人，人口密度1277人/平方公里。

吳川市的照明燈飾商家主要集中在解放路和人民西路的沿路兩旁，共有商家22家，其中，歐普、億光、木林森、雷士、三雄·極光、佛山照明、飛利浦、業(yè)電、卡耐基等品牌的產(chǎn)品均可在吳川市找到。據(jù)觀察，億光、雷士的墻體、站牌等廣告隨處可見，就連吳川車站總站上也有億光LED照明的廣告牌。

筆者在走訪吳川市場時“巧遇”億光LED照明吳川、化州、茂名三地億光經(jīng)銷商精心準(zhǔn)備“跨年惠”營銷培訓(xùn)活動，這足見各大品牌商家對吳川市場的重視程度。據(jù)介紹，為了更好地開展今后的合作，吳川、化州、茂名三地億光經(jīng)銷商統(tǒng)籌召集各門店營銷人員參加此次培訓(xùn)，同時也為12月底的“跨年惠”活動開展做準(zhǔn)備，更是為了明年的工作開展打下基礎(chǔ)。因為三家店各有所長，借著此次活動相互交流，彌補自身的不足。

據(jù)了解，培訓(xùn)分為4個部分，首先是由化州店的優(yōu)秀店長黃春梅介紹銷售經(jīng)驗話術(shù)，并且相互角色扮演解決實戰(zhàn)問題;然后由億光產(chǎn)品部經(jīng)理譚樂平講解基本產(chǎn)品知識;其次，億光照明粵西區(qū)域負(fù)責(zé)人林文達(dá)介紹“跨年惠”活動細(xì)節(jié);最后，相關(guān)負(fù)責(zé)人對大家在活動期間對外業(yè)務(wù)開展、前期蓄客話術(shù)進(jìn)行培訓(xùn)。

據(jù)吳川市億光經(jīng)銷商介紹，自己原本從事廣告，但由于3月份參加廣州的廣告展時，同期舉行的“文信展”從參展企業(yè)增加數(shù)量讓他大吃一驚，從而開始關(guān)注LED照明，并且了解到億光的芯片優(yōu)勢后果斷選擇和億光達(dá)成合作。