專注電源領(lǐng)域 穩(wěn)固市場份額

　　整并擴(kuò)產(chǎn)潮是今年LED行業(yè)發(fā)展的主旋律，不少電源企業(yè)通過并購的模式往下游的燈具市場延伸，與此同時，智能照明顯露出來的巨大的市場前景也讓一些電源企業(yè)垂涎欲滴，一些企業(yè)為搶占智能照明的份額，也向上游驅(qū)動IC領(lǐng)域挺進(jìn)。廖玉柱笑稱，“領(lǐng)冠暫時還沒有做這一步規(guī)劃，因為現(xiàn)在做電源還過得蠻滋潤的。”

　　總結(jié)來說，進(jìn)行跨產(chǎn)業(yè)鏈延伸的企業(yè)主要有兩個方面的原因：一是出于大的市場布局，部分有實力的企業(yè)希望涉及中下游市場，布局整個產(chǎn)業(yè)鏈;二是在這方面沒有取得成績，試圖轉(zhuǎn)去做其他方面謀求新的發(fā)展，這也是經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象。“坦白說，領(lǐng)冠會一直專注于電源的研發(fā)，因為我們暫時還不具備控制整個產(chǎn)業(yè)鏈的能力，這個不具備并不是沒有資金去做，而是風(fēng)險太大，我們需要有百分之百的把握才會去涉足。在我看來，還是堅持做好自己的老本行較好，做自己懂的東西，才有把握去發(fā)展。同時也可避免重復(fù)作業(yè)，簡單來說就是人家有的東西，再一哄而上去做，就會導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩。”廖玉柱進(jìn)而解釋道。

　　而在智能化方面領(lǐng)冠一直在做技術(shù)上的準(zhǔn)備，因為智能化照明是未來一個主要的趨勢，尤其現(xiàn)在移動終端深深融入生活，但對于現(xiàn)在的營業(yè)收入來說，普通的照明加上機(jī)械調(diào)光或者手動調(diào)光的控制居多。因為現(xiàn)階段的LED照明還處在初級的替換使用階段。同時由于目前整個物聯(lián)網(wǎng)還未成熟，單是LED照明這一小部分很難把物聯(lián)網(wǎng)帶起來，還需要一定的時間。而且每個企業(yè)都是根據(jù)自己的需求進(jìn)行定案的開發(fā)，還沒有一個統(tǒng)一的方案。等到真正爆發(fā)的時候，自然會回到模塊化、規(guī)范化。作為電源廠家，需要提前把技術(shù)儲備好，等到真正爆發(fā)的時候才不會措手不及。

　　LED行業(yè)經(jīng)過一輪發(fā)展，主戰(zhàn)場最終回歸國內(nèi)市場，不少國際知名企業(yè)紛紛布局大陸市場，以圖搶得未來的LED市場份額。如在驅(qū)動IC領(lǐng)域的全球品牌恩智浦半導(dǎo)體，在今年秋季也推出了針對于國內(nèi)低端客戶使用的入門級別LED驅(qū)動。作為國內(nèi)企業(yè)，應(yīng)該如何去應(yīng)對這些強大的“侵略者”?

　　廖玉柱表示，對于國內(nèi)外的企業(yè)來說，LED是一個非常新的產(chǎn)業(yè)，大家處于一個公平的起步階段，不同的是國外企業(yè)可能有強大的資金實力，但是國內(nèi)企業(yè)有本土優(yōu)勢，對國內(nèi)市場、國情及資源較熟悉。雖然一些國際企業(yè)在迎合國內(nèi)市場需求推出“低價”的產(chǎn)品方案，這個“低價”可能相對他們來說是最低的成本，但是對于國內(nèi)的IC企業(yè)來說，沒有最低，只有更低，這歸根于源于經(jīng)營成本的問題。

　　國際大企業(yè)有自己的高端市場，國內(nèi)企業(yè)也有自己的市場，他們這種交叉性的布局，不會對已經(jīng)占有市場份額的企業(yè)帶來太大的沖擊，因為已經(jīng)布局好的市場份額還是會牢牢掌握在自己的手里。

　　差異化路線對抗增收不增利情況

　　近段時間有業(yè)內(nèi)人士表示， LED驅(qū)動電源成長空間雖大，但毛利水平仍在持續(xù)下滑。LED行業(yè)整體規(guī)模仍處于較高增長階段，但由于競爭激烈，行業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍處于增收不增利的局面。這是國內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)嚴(yán)重造成中國70%-80%的企業(yè)普遍存在這樣的現(xiàn)象。LED行業(yè)與傳統(tǒng)照明不一樣，它最主要還是以電子為主，應(yīng)該作為電子行業(yè)來做。中山一些企業(yè)開始做LED照明，對這個行業(yè)的熟悉度不夠，沒有很好的產(chǎn)品把控能力，若產(chǎn)品質(zhì)量這個關(guān)鍵出了問題，就引起整個資金鏈的奔潰，導(dǎo)致企業(yè)倒閉。

　　領(lǐng)冠幸好不是在這80%的企業(yè)里，因為我們生產(chǎn)的是具有差異化的產(chǎn)品，我們比拼的是產(chǎn)品的特色及服務(wù)。同質(zhì)化的競爭是在攪局市場，不利于整個LED行業(yè)的發(fā)展，低價競爭的結(jié)果只會導(dǎo)致產(chǎn)品材料越來越差，最終影響到終端產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　向好的市場前景讓行業(yè)進(jìn)行多角度的發(fā)展，在廖玉柱看來，LED驅(qū)動電源的發(fā)展趨勢可從兩方面來看：從球泡燈、射燈來說，非隔離的帶恒流控制的IC方案為主流，也是目前做得最多、出貨量最大的部分;商業(yè)照明的天花燈、筒燈、面板燈等 ，以外置的隔離電源為主，因為它涉及到一個人身財產(chǎn)的安全。路燈、工礦燈等大功率產(chǎn)品也是以安全的隔離外置電源為主。至于之前被炒熱的高壓方案、線性的方案，經(jīng)過一段時間的市場驗證后已經(jīng)被淘汰，因為市場的反映及產(chǎn)品的品質(zhì)非常不好，并且以現(xiàn)在的非隔離恒流來說，價格及性能均有優(yōu)勢。

　　未來，領(lǐng)冠半導(dǎo)體還是會一直以調(diào)光電源作為主要的發(fā)展方向，主要產(chǎn)品布局的重心會在美國的市場，因為北美高水準(zhǔn)的品質(zhì)要求與領(lǐng)冠產(chǎn)品定位是一致的。今年年底將有21個規(guī)格產(chǎn)品通過美國UL認(rèn)證，這21個規(guī)格的產(chǎn)品也將會成為新的營業(yè)增長點。對于美國市場的燈具客戶來說，領(lǐng)冠提供的通過UL/FCC/DLC/ENERGY STAR認(rèn)證的可控硅、0-10V調(diào)光系列無頻閃的電源，瓦數(shù)涉及5-60W，大大節(jié)省了燈具廠家的研發(fā)費用和產(chǎn)品上市時間，為客戶占領(lǐng)北美市場先機(jī)提供了強有力的武器。相信一旦打破美國這一高門檻的貿(mào)易壁壘，領(lǐng)冠在外銷的市場將會有突破性的發(fā)展。