“勤上”定位工程“杰能士”定位批零

　　筆者：一直以來，勤上光電以擅長工程項目聞名于業(yè)界，但多數(shù)人并不十分清楚勤上光電的產(chǎn)品系列及發(fā)展現(xiàn)狀，能否簡單介紹?

　　李旭亮：從應用領(lǐng)域來看，勤上產(chǎn)品覆蓋道路、景觀、商業(yè)、辦公等領(lǐng)域，產(chǎn)品線及儲備較為豐富，并且不斷增加。從產(chǎn)品類型來看，公司主營產(chǎn)品包括LED戶外照明、LED景觀照明、LED商業(yè)照明、LED光源與家居照明等。

　　勤上光電堅持應用技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品層次和品質(zhì)，加大新品開發(fā)力度，提升產(chǎn)品競爭力。近期，我們基于第三代路燈平臺推出超高性價比路燈、隧道燈等。如mini-1、mini-2系列、“丘比特”系列LED路燈定位于鄉(xiāng)村道路工程項目;“太陽神”系列、“天璣”系列LED路燈、隧道燈等定位于城市道路工程項目……同時還推出主打批零渠道的第二品牌“杰能士”。

　　“勤上”品牌定位于工程領(lǐng)域，“杰能士”品牌定位于批零渠道。“勤上”品牌將充分實施勤上整體品牌戰(zhàn)略，提升品牌價值，增強品牌競爭力。而“杰能士”實現(xiàn)了勤上總品牌下的多品牌戰(zhàn)略，彌補了單一品牌產(chǎn)品線及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的缺陷，構(gòu)建了勤上整體的競爭優(yōu)勢，同時，“勤上”品牌也將帶動“杰能士”品牌的市場認知度，降低了終端推廣的費用投入。在實際的運作過程中，“勤上”和“杰能士”的品牌定位清晰，價格避免了交叉與競爭，把各自的細分領(lǐng)域做到極致。

　　勤上創(chuàng)新“雙引擎”：應用技術(shù)與商業(yè)模式

　　筆者：勤上光電一直以來注重各類創(chuàng)新，包括技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新。為何勤上光電如此重視創(chuàng)新?具體又是如何做的?

　　李旭亮：創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力，只有具備自主創(chuàng)新能力，企業(yè)才能在市場上擁有發(fā)言權(quán)、掌握主動權(quán)。對此，勤上光電一直謹記。

　　勤上光電專注于LED應用技術(shù)的創(chuàng)新，建立起了以企業(yè)為主體的創(chuàng)新平臺，成立了“勤上半導體照明技術(shù)研究院”，引進清華大學集成光電子學國家重點實驗室高級專家，同時與中科院、清華大學、復旦大學、同濟大學等國內(nèi)頂尖學術(shù)研究機構(gòu)、知名高校開展“產(chǎn)、學、研”合作，逐步探索出一條由功能性照明產(chǎn)品提升到節(jié)能照明、智能照明系列解決方案的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。

　　勤上光電致力于打造“科技+藝術(shù)”的產(chǎn)品，通過與清華美院、中央美院、中國美院、廣州美院等國內(nèi)四大美術(shù)學院以及亞洲頂級工業(yè)設計院校開展戰(zhàn)略合作，使勤上產(chǎn)品的工業(yè)設計走在行業(yè)前列。

　　筆者：除了技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，勤上光電在商業(yè)模式上的創(chuàng)新也是有目共睹的。這些創(chuàng)新為勤上光電帶來了怎樣的變化?

　　李旭亮：勤上光電在2010年和2011年相繼實施了“A計劃”和“B計劃”。鑒于此，勤上還推出了一系列高性價比產(chǎn)品，有力地推動了LED產(chǎn)品的平民化進程。“百城千店”計劃則攜手經(jīng)銷商在全國上百個城市設立上千家“光體驗中心”。“光體驗中心”已成為各地市場最具競爭力的銷售渠道之一。

　　勤上光電在2012年推出了另一種全新的商業(yè)模式——EMBT模式。EMBT模式結(jié)合了EMC和BT模式的優(yōu)點，是勤上光電為節(jié)能需求用戶量身打造的一項解決方案。EMBT模式推出之后，區(qū)域市場得以快速應用。同年，勤上光電推出“工廠孵化計劃”，為合作伙伴量身定制個性化“孵化”創(chuàng)富計劃，在全國范圍內(nèi)“孵化”出一批LED明星工廠。“工廠孵化計劃”開拓進展順利，國內(nèi)已簽約了20多家，并在美國、加拿大、墨西哥、日本等地都建立了孵化工廠。

　　2014年，勤上光電基于自身強大的綜合實力再次進行商業(yè)模式創(chuàng)新，推出“照明替換”創(chuàng)富計劃，“免費換燈+超高性價比產(chǎn)品+金融支持+強大支持平臺”，提供全系列引導行業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品，貫徹PPP、EMBT、EMC、租賃等創(chuàng)新商業(yè)模式，搶灘LED照明替換市場。“照明替換”創(chuàng)富計劃發(fā)布之后引起了業(yè)界的強烈反響，來自全國各地的工程商、節(jié)能服務公司主動找到勤上洽談合作事宜，目前項目正在積極推動之中。

　　企業(yè)足跡

　　至今全面領(lǐng)先于LED戶外照明、室內(nèi)照明、景觀照明、顯示屏、車燈照明、醫(yī)療照明和藝術(shù)照明，成為LED照明綜合應用解決方案供應商和優(yōu)秀商業(yè)模式提供商。

　　2011勤上光電于深交所上市，成為以半導體照明為主營業(yè)務的第一股。

　　2007LED大功率照明產(chǎn)品實現(xiàn)量產(chǎn)。

　　2004開始LED大功率照明產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。

　　2000開始LED顯示屏的研發(fā)和生產(chǎn)。

　　1998涉足小功率LED照明產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。

　　1994公司創(chuàng)建。