“國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)微薄，急需開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)尤其是潛力巨大的北美市場(chǎng)。”5月24日，國(guó)內(nèi)首個(gè)“北美照明市場(chǎng)分析及渠道戰(zhàn)略大會(huì)”在深圳召開(kāi)，眾多LED照明企業(yè)道出了自己的心聲。然而，由于產(chǎn)品進(jìn)入北美市場(chǎng)需要通過(guò)強(qiáng)制性安全認(rèn)證，面對(duì)北美市場(chǎng)這塊大蛋糕，眾多LED照明企業(yè)遭遇到認(rèn)證障礙。

　　那么進(jìn)入北美市場(chǎng)，LED照明企業(yè)究竟面臨哪些關(guān)卡?市場(chǎng)準(zhǔn)入和召回監(jiān)管有何要求?而買家對(duì)產(chǎn)品性能、功能等又有何要求?與其它國(guó)家的準(zhǔn)入門(mén)檻有何差別?國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商——德國(guó)萊茵TÜV的大中華區(qū)電子電氣北美認(rèn)證部副總經(jīng)理曹永新、資深經(jīng)理田韜在該大會(huì)上進(jìn)行了解讀。

　　五大機(jī)構(gòu)監(jiān)管 四大認(rèn)證要求

　　德國(guó)萊茵TÜV大中華區(qū)北美認(rèn)證副總經(jīng)理曹永新

　　對(duì)于多年專業(yè)從事國(guó)際認(rèn)證檢測(cè)工作的曹永新來(lái)說(shuō)，解答如何開(kāi)拓北美LED市場(chǎng)渠道的相關(guān)技術(shù)認(rèn)證問(wèn)題再輕車熟路不過(guò)。據(jù)他介紹，美國(guó)市場(chǎng)主要由美國(guó)職業(yè)安全與健康管理委員會(huì)(OSHA)、聯(lián)邦通訊委員會(huì)(FCC)、能源部(DOE)、食品藥品監(jiān)督局(FDA)和消費(fèi)者委員會(huì)(CPSC)五大機(jī)構(gòu)組成，而加拿大市場(chǎng)則由標(biāo)準(zhǔn)局(SCC)、工業(yè)部(IC)和能源部(NRC)負(fù)責(zé)。主要有四大認(rèn)證要求，一是電氣安全，cTUVUS，或者其它北美國(guó)家認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室;二是電磁輻射與無(wú)線，包括FCC，IC，Bluetooth等;三是能效檢測(cè)，即能源之星、DOE、CEC、BRCan等;四是化學(xué)有害物質(zhì)：CPSIA，CP65，16CFR1303，F(xiàn)DA，CONEGE等。

　　曹永新將美國(guó)的LED產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系同歐洲國(guó)家以及日韓等國(guó)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了比較。他談到，除了上面談及到的在安全、電磁兼容、能效、有害化學(xué)物質(zhì)檢測(cè)等方面的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，歐洲有統(tǒng)一的CE認(rèn)證，日本有統(tǒng)一的PC認(rèn)證。相較而言，美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證更具體系，更新速度較快，因而國(guó)內(nèi)的LED企業(yè)要想在技術(shù)認(rèn)證方面掌握出口北美市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，就需要通過(guò)國(guó)內(nèi)專業(yè)的LED燈具認(rèn)證機(jī)構(gòu)及時(shí)知悉美國(guó)的LED認(rèn)證動(dòng)態(tài)，進(jìn)行技術(shù)的改進(jìn)和生產(chǎn)材料的再選擇，減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整的成本，順利有效地突破美國(guó)在LED產(chǎn)品貿(mào)易技術(shù)壁壘方面的障礙，從而才能為企業(yè)贏得最大化的利益。

　　通過(guò)價(jià)格與風(fēng)險(xiǎn)平衡測(cè)試 降低召回風(fēng)險(xiǎn)及損失

　　不過(guò)，曹永新告訴記者，“上面提到的認(rèn)證要求只是基礎(chǔ)條件，買家對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)要求不同，比如在酒店、商場(chǎng)、家庭也有不同規(guī)定，甚至對(duì)于兒童房、書(shū)房也有不同要求。”

　　那么除了滿足基本的法律法規(guī)，買家還有什么特別要求?田韜進(jìn)行了詳細(xì)的解答：“買家首先會(huì)考慮產(chǎn)品證書(shū)是否有效符合目標(biāo)市場(chǎng)法律法規(guī)、包裝標(biāo)貼說(shuō)明書(shū)內(nèi)容是否合格、說(shuō)明書(shū)宣稱的功能是否正常，其次會(huì)考慮產(chǎn)品本身及部件的壽命及可靠性，隨后會(huì)關(guān)注產(chǎn)品安全及有害物質(zhì)的關(guān)鍵點(diǎn)測(cè)試與驗(yàn)證以及裝配質(zhì)量等。”

　　德國(guó)萊茵TÜV大中華區(qū)電子電氣北美認(rèn)證部資深經(jīng)理田韜

　　那么如何才能滿足上述要求?“需要透過(guò)在價(jià)格和風(fēng)險(xiǎn)中平衡的測(cè)試方案來(lái)解決。該測(cè)試方案包括了包裝現(xiàn)實(shí)內(nèi)容、標(biāo)簽及說(shuō)明書(shū)、物理結(jié)構(gòu)及工藝要求、性能、安全指標(biāo)及有害物質(zhì)的檢測(cè)。通過(guò)該測(cè)試，可確保產(chǎn)品的一致性、降低召回的風(fēng)險(xiǎn)及損失，給買家和制造商一顆定心丸。”田韜說(shuō)。

　　田韜建議，國(guó)內(nèi)LED照明企業(yè)在進(jìn)入北美市場(chǎng)的初始階段，可借力第三方力量，提前布局，獲取整體解決方案，來(lái)降低整體的風(fēng)險(xiǎn)。

　　加速培育自主品牌 搶占電商新商機(jī)

　　曹永新也認(rèn)為，在國(guó)際LED市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品的資質(zhì)認(rèn)證起到了關(guān)鍵性的作用。國(guó)內(nèi)的LED企業(yè)首先要擁有LED燈具檢測(cè)認(rèn)證的敲門(mén)磚才有可能打動(dòng)美國(guó)的經(jīng)銷商以及需求客戶。當(dāng)然他也談到，中國(guó)作為重要的LED生產(chǎn)大國(guó)，在為國(guó)際上掌握LED高端核心技術(shù)的GE、歐司朗、飛利浦等企業(yè)進(jìn)行代工生產(chǎn)的時(shí)候，塑造了一批擁有自主科研技術(shù)研發(fā)能力的骨干團(tuán)隊(duì)和企業(yè)，他們?cè)贚ED生產(chǎn)工藝、質(zhì)量和技術(shù)把控、成本控制方面掌握了充分的國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。但顯而易見(jiàn)的是，長(zhǎng)期的代工生產(chǎn)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)LED企業(yè)缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，沒(méi)有形成核心的自主品牌，造成了國(guó)內(nèi)LED企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略道路上的阻礙。

　　基于國(guó)內(nèi)LED企業(yè)品牌缺失、難以在美國(guó)的照明市場(chǎng)形成優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力因素的分析，曹永新認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的LED企業(yè)可以通過(guò)在北美市場(chǎng)設(shè)立品牌和業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)，雇傭美國(guó)的經(jīng)銷商來(lái)進(jìn)行品牌推廣，以此獲得更多的主動(dòng)權(quán);其次就是借助電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，搶占美國(guó)的LED市場(chǎng)份額，通過(guò)靈活多樣的電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售模式，尋找到國(guó)際貿(mào)易的結(jié)合點(diǎn)，將國(guó)內(nèi)的LED產(chǎn)品以破竹之勢(shì)打入美國(guó)市場(chǎng)?！　?/p>