四季度出口數據靚麗 LED照明行業(yè)“等風來”

　　點評：出口成績單是“糖衣炮彈” 企業(yè)嘗少許甜頭即可

　　單從2013年第一季度的燈具出口情況來看，昆山、溫州等地已炫出了閃光的成績單，這也算是2013年的開門紅?，F在，2013年過去了，出口數據也是增長不少。就東南亞新興出口國家而言，據海關總署數據顯示，2013年1-5月，我國對東盟各類燈具出口總額大幅上揚，出口市場前景良好。

　　最近幾年，東南亞國家經濟增長速度很快并加大了對基礎設施和工業(yè)園等的建設，因此對照明燈具有較大需求。隨著中國-東盟自貿區(qū)的全面建成，出口到東盟的各類燈具能夠享受到低關稅甚至是零關稅，中國燈具產品具備明顯的價格優(yōu)勢，加上產品種類豐富和齊全，使得東盟國家普遍青睞中國燈具產品。即使是在市場持續(xù)低迷，歐美出海口受阻的背景下，國內照明出口依然保持增長勢頭。

　　即便燈具出口在2013年拿下靚麗的數據，但不得不注意的是，目前進入美國、日本等發(fā)達國家依然存在較高的門檻。美國政府會針對LED照明產品出臺相應的補貼政策，這也直接導致LED照明產品價格較低。而按照日本照明相關標準，球泡燈使用時間為5萬小時，二次上架率非常低，導致未來幾年內市場空間有限。再言，臺灣地區(qū)、以色列、阿根廷等國家紛紛頒布燈具新規(guī)，且標準更加嚴格，這無言對國內廠商的出口計劃帶來新的沖擊。所以，可觀的出口數據確實值得慶賀，但企業(yè)切勿被華麗的成績單沖昏頭腦，而是要居安思危，及早了解新標準和突破新規(guī)定。

　　LED企五大亂象導致“嫁錯郎”

　　點評： 渠道商亦需有自身品牌 自有未來“大佬”之霸氣

　　新聞當中提到的“戰(zhàn)略亂”、“模式亂”、“營銷亂”、“管理亂”、“供應亂”，筆者相信，無論是哪個行業(yè)，都或多或少地存在這五大亂象，或許五種亂象均有存在，或許有其一有其二。不過也有聲音認為2014年LED照明大時代將來臨，行業(yè)拐點向上，獲利改善。亂象固然存在，但行業(yè)的發(fā)展是螺旋式上升，整體呈向上的趨勢，毛利率有望逐漸穩(wěn)定。

　　另一方面這也給LED照明企業(yè)提了個醒，“渠道為王”既包括不斷開拓產品的渠道經銷，為產品增設更多的出口;也包括穩(wěn)固現有的渠道，穩(wěn)定經銷商的心。

　　有雄心的渠道商不會觀望茍活，也不會隨波逐流，而是會勇敢前進。在網絡化的業(yè)務生態(tài)系統(tǒng)中，一定要創(chuàng)建渠道商自己的渠道品牌，讓廠家認識到渠道商的網絡實力，如網點的數量規(guī)模、覆蓋范圍層次和經營質量;也要讓廠家認識到渠道商的網絡控制力，如號召力、影響力、忠誠度和規(guī)則制定與維護。渠道商可以利用廠家品牌來建立網絡，但一定要將廠家的品牌力轉化成渠道商的品牌力，這兩種品牌力一明一暗，渠道商才能穩(wěn)固建立市場地位。即使廠家品牌撤走，渠道商仍可東山再起。部分渠道商或許現在體量不大或者剛剛起步，但知道該如何存在，也必有未來“大佬”的命相。所以說，出來“混江湖”，既要有膽量，又要有眼光。