轉(zhuǎn)型之一：因地制宜選市場(chǎng)

不是所有的市場(chǎng)都要留下一個(gè)腳印，而是要根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和專長(zhǎng)選擇合適的市場(chǎng)。以沈陽(yáng)為例，做批發(fā)就去批發(fā)最集中的北站燈飾城，做工程就去工程優(yōu)勢(shì)最明顯的張士燈具城，做高端零售則選十里河燈飾城，做低檔開(kāi)關(guān)到大西電子市場(chǎng)、做中低端光源批發(fā)南塔日雜....。.不是最好的市場(chǎng)就適合，不是最差的市場(chǎng)就不能做，關(guān)鍵是因地制宜，合適即可。

轉(zhuǎn)型之二：小做專，大做全

經(jīng)銷商開(kāi)店往往是賺了一點(diǎn)錢就忙于試水?dāng)U張、謀取更大的市場(chǎng)份額;每年家居、商照經(jīng)銷商增加水晶燈、歐式燈項(xiàng)目的比比皆是，但大多都功敗垂成!為何呢?因?yàn)椴粔驅(qū)I(yè)和強(qiáng)大。店面或者實(shí)力還很小時(shí)，最好把產(chǎn)品和風(fēng)格做專一，雅典燈飾潘慶龍以現(xiàn)代風(fēng)格為主打，歷經(jīng)10多年方稱頂級(jí)。當(dāng)?shù)昝婧蛯?shí)力到達(dá)一定程度則要大和全，燈瑪特動(dòng)輒數(shù)千平米賣場(chǎng)，總會(huì)以全面的產(chǎn)品系列布置賣場(chǎng)，后現(xiàn)代區(qū)、古典歐式區(qū)、奢華水晶區(qū)等等，鄭州華麗燈飾除了打造頂級(jí)區(qū)，還有大而全的平價(jià)超市區(qū)。因此，做店做產(chǎn)品也要知進(jìn)退。

轉(zhuǎn)型之三：經(jīng)銷商也要做自身的品牌

筆者歷來(lái)強(qiáng)調(diào)，經(jīng)銷商一定要打造自身的品牌價(jià)值。因?yàn)闅v來(lái)廠家總是不講道義的，初始依托商家做市場(chǎng)，品牌成熟后往往換掉經(jīng)銷商，找一個(gè)實(shí)力更強(qiáng)的，當(dāng)市場(chǎng)有一個(gè)實(shí)力夠強(qiáng)的商家時(shí)，有機(jī)會(huì)廠家還會(huì)找第二個(gè)，花燈最為明顯。為避免竹籃打水，一手養(yǎng)大的孩子叫別人爸，所以經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)建設(shè)自身的品牌，設(shè)立自身的品牌定位，甚至發(fā)展連鎖、發(fā)展加盟，到地級(jí)市、縣城開(kāi)店。行業(yè)內(nèi)擁有自主經(jīng)銷商品牌的重慶燈瑪特、北京雅典、鄭州華麗、濟(jì)南鴻利、安徽阿超、湖南啞巴、石家莊國(guó)泰，無(wú)一不是一方領(lǐng)軍人物。

轉(zhuǎn)型之四：公司化運(yùn)作是關(guān)鍵

擺脫燈飾行業(yè)'夫妻店'模式最直接的辦法就是公司化運(yùn)作，雖然納稅比個(gè)體經(jīng)銷處多，但各方面體制、管理、項(xiàng)目談判、招聘等會(huì)規(guī)范得多，人管人非常局限店面的發(fā)展，制度管人將會(huì)培養(yǎng)更多人才。沈陽(yáng)源豊照明品牌管理有限公司代理奧奇特、牧羊人、美洛尼等品牌，在實(shí)施公司化運(yùn)作后，數(shù)個(gè)店面統(tǒng)一管理，再設(shè)置業(yè)務(wù)部、辦公室，各司其職，目標(biāo)明確毫不散亂，一時(shí)間成為市場(chǎng)紛紛效仿之典范。

轉(zhuǎn)型之五：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，抱團(tuán)取暖

每個(gè)城市照明行業(yè)、每個(gè)燈具賣場(chǎng)都會(huì)有一群較為熟悉的人際圈子，有的是同鄉(xiāng)會(huì)、有的是多年的生意伙伴、有的是商會(huì)或者協(xié)會(huì)，所有人中每個(gè)人必定都有自身的所長(zhǎng)。有人善于做工程、有人善于做開(kāi)關(guān)、還有人對(duì)水晶燈、歐式燈、羊皮燈有獨(dú)到研究，若把每個(gè)領(lǐng)域都很擅長(zhǎng)的人結(jié)成一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，共享信息、共享資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，抱團(tuán)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，在淡季來(lái)臨時(shí)，那將比個(gè)人單打獨(dú)斗生命力強(qiáng)得多。