曾經被寄予厚望的國內LED照明產業(yè)正面臨著一場大考。在過去幾年間，大大小小的企業(yè)前仆后繼進入其中掘金。然而，產能盲目擴充帶來的后遺癥正日益凸顯：終端價格一路下滑，產業(yè)上下游出現(xiàn)嚴重供給過剩、產品技術水平參差不齊。

　　眼下，狂熱的LED潮已經降溫，如何打開民用市場的需求儼然已成為企業(yè)不得不面對的問題。

　　結構性產能過剩

　　高行業(yè)預期、低進入門檻、誘人的潛在市場、以及國家政策的扶持——以上幾點被認為是促使LED產業(yè)迅速走熱的主要原因。

　　近期國家六部委聯(lián)合編制的《半導體照明節(jié)能產業(yè)規(guī)劃》更是為此勾勒出一幅令人向往的藍圖。這份規(guī)劃提出，未來LED照明節(jié)能產業(yè)產值年均增長30%左右，2015年達到4500億元，僅照明應用產品將占去1800億元，市場占有率更是有望提升到20%以上。

　　然而，在美好憧憬的另一面，則是殘酷的現(xiàn)實。翻閱上市LED公司2012年年報，可以看到幾乎絕大多數(shù)企業(yè)業(yè)績出現(xiàn)嚴重下滑。

　　處于產業(yè)鏈上游華燦光電、德豪潤達2012年凈利潤分別下滑了 29.93%、57.14%;LED晶體材料提供商福晶科技凈利潤下滑了36.50%;LED發(fā)光材料企業(yè)科恒股份下滑了80.62%;LED封裝企業(yè)鴻利光電、國星光電凈利潤分別下滑了35.27%、67.36%。“現(xiàn)在的問題是上游產能擠壓嚴重，下游市場遲遲沒打開，企業(yè)間競爭太過激烈。”廣東一家LED公司負責人在接受采訪時稱。

　　某業(yè)內人士也感慨道，如今LED大熱的背后是過熱的投資，他認為，一直以來，LED企業(yè)收入多依賴于政府工程項目，而政府訂單又多集中在上市公司手上。此外，來自政府的財政補貼也讓LED企業(yè)一直處于“喂養(yǎng)”狀態(tài)之中。

　　以LED芯片企業(yè)三安光電為例。三安光電從2010到2012，獲得的政府補貼金額分別是3.28億元、8.05億元、2.53億元，分別占到當年凈利潤的40.5%、86%和60.4%。換言之，其約一半業(yè)績貢獻來自于政府補貼。

　　此類案例在LED上市企業(yè)中比比皆是。這亦間接導致了一大批事實上缺乏技術儲備與市場渠道的企業(yè)投身LED行業(yè)并大肆擴張。

　　“LED產業(yè)在短時間內得到了飛速發(fā)展，LED企業(yè)的數(shù)量也在短時間內激增，但是小企業(yè)多，有品牌成規(guī)模的企業(yè)少。同時，上游企業(yè)多，下游企業(yè)少，結構不均衡。”上述業(yè)內人士稱。

　　前述廣東一家LED公司負責人亦認為，目前LED市場終端需求事實上并沒有下降，而是出現(xiàn)了一種“結構性產能過剩”。比如，上游芯片生產超過了中下游的實際需求;再比如在高端照明領域，國內廠家并沒有分到太多的市場份額，中低端市場則又一團混戰(zhàn)，互打價格戰(zhàn)。

　　無論如何，洗牌已經開始。僅上游芯片廠商在2012年就有約20多家企業(yè)被迫退出市場。此前的80多家LED芯片企業(yè)目前只剩下50多個。

　　電商突圍

　　“2013年會是LED行業(yè)非常關鍵的一年。”今年4月底在廣東舉行的一次行業(yè)內部研討會上，這一觀點幾乎得到與會企業(yè)負責人不約而同地認同。

　　深圳市瑞豐光電子股份有限公司董事長龔偉斌就認為，目前盡管LED行業(yè)供給量和需求量都開始出現(xiàn)回暖勢頭，但是無論是中游企業(yè)還是下游企業(yè)，“如果還不發(fā)力的話，很可能就會錯失最后機會。”

　　今年3月中旬，深圳市突然廢除了《關于印發(fā)深圳市LED產業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2009-2015年)的通知》，并且沒有公布任何解釋和理由。坊間對此的說法之一是，政府擔心LED產業(yè)目前出現(xiàn)的產能過剩的情況，有意進行“冷卻”。

　　在這一嚴峻背景下，如何開拓民用市場將變得至關重要。這意味著企業(yè)不得不開始一場復雜且全方位的變革，改變將涉及產品的全生命流程。

　　“拿一個球泡燈舉例。對于一個生產企業(yè)，如果是做給消費者，你怎么來備貨，要做什么樣品質的東西，這和你做項目時的要求完全可能是不同的。因為產品的性質不一樣了，研發(fā)、原材料儲備完全都不一樣，包括你的經營模式、經銷商的結構都會不一樣。”廣州光為照明科技有限公司總經理陳偉如此解釋稱。

　　這其中，尤其終端渠道建設非常關鍵，這亦是LED產品和傳統(tǒng)照明相比一個明顯的短板。傳統(tǒng)照明的渠道建設大多已經非常成熟，所以即便沒有LED產品所擁有的環(huán)保、節(jié)能、長壽命等優(yōu)勢，其長久的市場渠道積累讓它始終保持占有市場的一席之地。

　　事實上，LED渠道方面變革的帷幕已經拉啟。從2012年開始，行業(yè)內不少LED企業(yè)就開始紛紛籌謀自建渠道，嘗試將產品直接“兜售”給消費者。而電商渠道更是由于模式較新、前期投入費用相對較低等優(yōu)勢大受LED企業(yè)歡迎。

　　深圳市洲明科技股份有限公司正在做一些類似的嘗試。其在2013年年初將自己的產品搬上了淘寶的天貓旗艦店，開始試水電商銷售。

　　洲明品牌部總監(jiān)梅志敏透露，其天貓店自今年1月4號上線以來，1月份銷量達到7萬元，2月份達到9萬元，而3月份更是飆升到30多萬元。他稱，接下來洲明在京東和蘇寧易購等平臺的網店也會陸續(xù)上線。“線上的充足流量有利于幫助我們反哺自身線下渠道，進一步打開民用市場。”梅志敏稱。