由于電商平臺(tái)價(jià)格相對(duì)透明，因此走中高端路線(xiàn)的產(chǎn)品在電商平臺(tái)沒(méi)有市場(chǎng)。而且京東等電商平臺(tái)，需要抽成商品交易額的8%，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，獲利空間被大大壓縮。

　　另外，消費(fèi)者在電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，需要通過(guò)精準(zhǔn)的搜索內(nèi)容或是關(guān)聯(lián)推薦，才能找到自己需要的商品，排名越是靠前，被搜索幾率越大，與企業(yè)線(xiàn)上推廣力度有很大關(guān)系。

　　因此，電商平臺(tái)初始投入成本雖低，但后期隱性成本非常高，盈利周期也不能確定。

　　非市場(chǎng)主力?

　　當(dāng)前在電商平臺(tái)推廣力度較大，LED照明賣(mài)得比較火的，當(dāng)屬上海翰源照明，據(jù)悉其LED照明產(chǎn)品及LED燈帶月銷(xiāo)量可達(dá)上萬(wàn)件。

　　“翰源在天貓、京東、蘇寧1號(hào)店等電商平臺(tái)都設(shè)有品牌店，主打渠道就局限在電商渠道，線(xiàn)下實(shí)體店鋪設(shè)成本太大，建設(shè)比較困難”。翰源照明銷(xiāo)售主管潘運(yùn)策對(duì)外表示。

　　然而，這種線(xiàn)上為主線(xiàn)下為輔的渠道方式，對(duì)于LED照明推廣究竟適不適合?

　　“我們的LED照明燈具在京東商城的月銷(xiāo)量差不多在2萬(wàn)個(gè)左右，都可以在同行中做到銷(xiāo)售冠軍，但是2萬(wàn)只燈具和我們的線(xiàn)下走量相比，簡(jiǎn)直是九牛一毛”。深圳某LED照明企業(yè)老板認(rèn)為，電商只能作為企業(yè)渠道補(bǔ)充，僅依賴(lài)電商渠道走量，目前條件是不允許的。

　　重要的是，LED屬情景照明，線(xiàn)下實(shí)體店可以給消費(fèi)者帶來(lái)直觀(guān)感受。同時(shí)交易最關(guān)鍵的配送和售后服務(wù)，實(shí)體店可以做到即買(mǎi)即交，甚至包安裝，而電商平臺(tái)不包安裝，還有個(gè)等待周期。如果只注重網(wǎng)絡(luò)推廣，而缺少實(shí)體店的支撐，企業(yè)需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)很大。

　　國(guó)內(nèi)照明營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家吳正喆認(rèn)為，當(dāng)前LED照明推廣仍以工程為主，由于對(duì)售后服務(wù)比較看重，這些客戶(hù)不會(huì)通過(guò)C2C或是B2C平臺(tái)采購(gòu)燈具，傳統(tǒng)渠道仍將是LED照明渠道的主導(dǎo)。

　　其實(shí)，企業(yè)將電商作為渠道主體，可以看做是企業(yè)尋求差異化道路做出的另類(lèi)選擇，但如果真把電商當(dāng)成渠道主體，就等于放棄了LED照明的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　非渠道主流?

　　“電商是渠道主流”這可能是很多試圖依賴(lài)電商渠道的LED照明企業(yè)的普遍想法。

　　網(wǎng)購(gòu)的群體雖然在不斷擴(kuò)大，但網(wǎng)購(gòu)針對(duì)的主要對(duì)象是終端消費(fèi)者，當(dāng)前在LED照明領(lǐng)域，終端零售占據(jù)的比例并不多，而且在未來(lái)5年內(nèi)，這個(gè)比例不會(huì)發(fā)生太大變化。

　　由于安裝及售后服務(wù)的局限，電商暫時(shí)不會(huì)成為工程渠道的主戰(zhàn)場(chǎng)，而當(dāng)前LED照明的終端用戶(hù)又以商照工程及政府工程居多，因此工程和流通渠道才是LED照明渠道的王道。

　　深圳航天風(fēng)華科技有限公司總裁唐知新認(rèn)為，“支撐LED照明的只能是傳統(tǒng)渠道，并且需要在傳統(tǒng)渠道上進(jìn)行創(chuàng)新，即是開(kāi)設(shè)體驗(yàn)店的方式，才能促成LED照明的終端推廣”。

　　“電商渠道是企業(yè)渠道的重要補(bǔ)充不容忽視，但實(shí)體店的作用更加重要。”清華同方照明事業(yè)部劉彤也認(rèn)為，傳統(tǒng)渠道作為渠道主體地位不可撼動(dòng)。

　　他認(rèn)為，傳統(tǒng)渠道和電商最好的合作方式，就是采取線(xiàn)上銷(xiāo)售和線(xiàn)下服務(wù)的方式，將傳統(tǒng)渠道當(dāng)成是電商的物流和體驗(yàn)中心，而電商作為傳統(tǒng)渠道的交易和推廣窗口，通過(guò)區(qū)分市場(chǎng)來(lái)細(xì)分產(chǎn)品，這才是LED電商渠道發(fā)展的大趨勢(shì)，相信這樣的方式效果也會(huì)更好。