借力大自然的品牌名氣，大自然照明在河南市場的生意蒸蒸日上，一年多時(shí)間，渠道網(wǎng)絡(luò)遍布全省各地市、縣，目前已有加盟經(jīng)銷商90多家。借勢營銷之后的發(fā)展之路怎么樣呢？記者來到大自然照明河南運(yùn)營中心，采訪了大自然照明河南營銷總監(jiān)馮善鋒，探訪大自然照明的傳奇。
印象·低調(diào)
馮總給人的第一印象就是低調(diào)。但在談起大自然照明的產(chǎn)品優(yōu)勢、文化理念和品牌發(fā)展時(shí)他娓娓道來，盡興而談，像一位慈父在跟別人講訴愛子的成長歷程。而說到大自然在河南市場取得如此大的成績，他卻一再強(qiáng)調(diào)：“這不是我的功勞，是在我們何總的領(lǐng)導(dǎo)下我們?nèi)?lián)創(chuàng)業(yè)這個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果。”陳總把低調(diào)做人、高調(diào)做事的原則貫徹到點(diǎn)滴的生活中去。但就是這個(gè)低調(diào)的人，帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)，在河南市場上開拓耕耘，創(chuàng)造出了一個(gè)大自然傳奇。
借力·起航
大自然照明這個(gè)品牌在名氣上巧借了大自然地板的品牌優(yōu)勢，自創(chuàng)立之初就一直致力于打造整體現(xiàn)代家居第一品牌，公司秉承自然、環(huán)保、節(jié)能的經(jīng)營理念，以整體現(xiàn)代家居照明為主導(dǎo)潮流，并把傳統(tǒng)和現(xiàn)代，時(shí)尚與經(jīng)典相結(jié)合，簡約而不簡單的設(shè)計(jì)風(fēng)格，為人們締造出更自然，更和諧的生活空間。馮總對公司的產(chǎn)品風(fēng)格、經(jīng)營理念和品牌文化都了然于心，他笑道：開拓市場不僅要借助品牌的力量，自身后期的努力也是重中之重。知名度大了，只能說具備了起步的基礎(chǔ)，做市場推廣的時(shí)候，經(jīng)銷商迅速就能接受，并不能代表可以成功，要想成功，還得再付出努力。更何況，每一個(gè)品牌的崛起也都不是那么容易的。借力走出第一步，只是起航，后面的路，還有很長。
開拓·勤奮
“天道酬勤，成功源于點(diǎn)滴的積累；面對挑戰(zhàn)，我們沉著自信；面對困難，我們堅(jiān)持到底。我們是在用心來做畫筆，繪制出絢麗的大自然。”面對競爭激烈的河南市場，馮總和他的團(tuán)隊(duì)都堅(jiān)信，勤奮是每個(gè)勇于開拓的人的必備品質(zhì)。在剛開始開發(fā)市場的時(shí)候，他們就帶著大自然照明的產(chǎn)品手冊、經(jīng)營理念與品牌文化，懷揣著對事業(yè)的熱愛和堅(jiān)定的信念，走遍了河南的17個(gè)地級市和108個(gè)縣，把自己的汗水和大自然照明品牌的種子播撒在中原的大地上。辛勤的耕耘必然會(huì)有令人欣慰的收獲，目前大自然照明在河南已經(jīng)擁有了90多家加盟經(jīng)銷商，渠道網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋整個(gè)河南市場，而且運(yùn)轉(zhuǎn)流暢，通過一年多的努力，就把大自然照明在河南的家居照明市場份額提升到了前列。
服務(wù)·提升
在河南市場取得豐碩成果的大自然照明并沒有驕傲，更沒有坐享其成。對于未來，馮總?cè)匀灰堰@個(gè)成績再一次提升。渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)好了，還需要好好維護(hù)。想要維護(hù)好客戶，必須做好服務(wù)，培養(yǎng)經(jīng)銷商對經(jīng)營品牌的信心和忠誠度。
馮總在與客戶打交道的時(shí)候都把他們當(dāng)作朋友來看待，總是想著怎么讓客戶的生意做好，讓客戶賺錢，讓客戶發(fā)展。他希望每一個(gè)經(jīng)銷商加盟大自然照明，不僅僅是一個(gè)賺錢養(yǎng)家的生意，而且是自己的一個(gè)事業(yè)。不僅能通過加盟大自然賺到錢，還能與這個(gè)品牌一起成長，一起提升，這就是渠道網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)質(zhì)化之路。把這個(gè)路走好，大自然照明才能在河南突破發(fā)展瓶頸，再來一次提升與飛躍。所謂一分汗水一分收獲，天上不會(huì)掉餡餅，任何的成功都是其背后的努力所換來的。
采訪中，記者發(fā)現(xiàn)馮總在低調(diào)背后的睿智與努力，光輝背后的辛苦付出。正是馮總和他的團(tuán)隊(duì)的辛勤耕耘，才在競爭激烈的河南市場造就了大自然照明的一個(gè)個(gè)傳奇。下一步發(fā)展，我們也相信在他的帶領(lǐng)下，大自然照明在河南會(huì)再次提升，取得更輝煌的成績！