“渠道為王”已成為在中國(guó)商戰(zhàn)中制勝的關(guān)鍵。知名管理大師大前研一也說：“誰掌握了渠道，誰就掌握了明日帝國(guó)!”隨著行業(yè)信息通道迅速被打開、物流業(yè)的日益發(fā)達(dá)便捷、渠道變革的不斷深入以及各種新型業(yè)態(tài)形式的出現(xiàn)，燈飾行業(yè)渠道終端的競(jìng)爭(zhēng)變得愈發(fā)激烈，對(duì)于處在產(chǎn)銷鏈條中樞位置的全國(guó)各地城市燈及照明經(jīng)銷商，他們目前的處境如何?今后有無變革可能?

　　廣州國(guó)際照明展已經(jīng)邁向第16屆，在規(guī)模上有更進(jìn)一步的突破，截止2011年2月底，已有超過2,000家參展商落實(shí)參展，展出面積已達(dá)18個(gè)展館至18萬平方米。在國(guó)際間所有照明產(chǎn)業(yè)為主題的展覽會(huì)中，該展會(huì)已成為全球最大展出規(guī)模。來自全世界的燈飾、照明經(jīng)銷商，買家等將匯集此次盛會(huì)，借助廣州國(guó)際照明展會(huì)，阿拉丁照明網(wǎng)特別舉辦“2011中國(guó)照明經(jīng)銷市場(chǎng)峰會(huì)”，為燈飾、照明經(jīng)銷商，買家等分享經(jīng)銷渠道制勝法寶，交流成功經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)竇林平將為與會(huì)者探討全國(guó)燈具市場(chǎng)深度評(píng)估與前景趨勢(shì)展望。阿拉丁照明網(wǎng)對(duì)主講者竇林平進(jìn)行專訪，讓網(wǎng)友提前了解此次演講的內(nèi)容。

　　隨著生活水平逐步提高，各式各樣的燈具除要滿足照明的需求外，亦要符合裝飾和美化居室的效果，因此，加速了燈具燈飾行業(yè)的發(fā)展。竇林平說到，在展會(huì)期間舉辦“2011中國(guó)照明經(jīng)銷市場(chǎng)峰會(huì)”，是很有必要的。廣州國(guó)際照明展是行業(yè)的盛會(huì)，各地經(jīng)銷商齊聚于此，對(duì)廠家來說，是展示產(chǎn)品的很好機(jī)會(huì)。對(duì)經(jīng)銷商來說，也是了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，把握燈具潮流的絕好機(jī)會(huì)。

　　中國(guó)燈具產(chǎn)業(yè)近年來呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，市場(chǎng)也在不斷的變化，中國(guó)的燈具市場(chǎng)也面臨著很多挑戰(zhàn)。不管是作為燈具經(jīng)銷商、廠商，都要不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化，適應(yīng)產(chǎn)品的變化。

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐加快，資源流動(dòng)日益頻繁和便捷，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將越來越體現(xiàn)為對(duì)高端技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，燈具行業(yè)也無一例外地呈現(xiàn)出高技術(shù)含量、高附加值的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。近幾年，LED照明在引領(lǐng)著照明革命的浪潮。而作為企業(yè)來說，一定要做好市場(chǎng)的推廣。單純買賣的銷售模式也存在著很多弊端，未來經(jīng)銷商跟廠商的合作，將會(huì)變得越來越大，才能保證企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)。另外，作為經(jīng)銷商和廠商，培養(yǎng)專業(yè)的銷售人員，也要做好售前服務(wù)。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，售后服務(wù)被放到特別突出的位置，很少有人研究分析銷售中的售前服務(wù)問題。在整個(gè)營(yíng)銷和銷售系統(tǒng)鏈條中，售前服務(wù)是營(yíng)銷和銷售之間的紐帶，作用至關(guān)重要，不可忽視。售前服務(wù)的主要目的是協(xié)助客戶做好工程規(guī)劃和系統(tǒng)需求分析，使得燈具產(chǎn)品能夠最大限度的滿足用戶需要，同時(shí)售前服務(wù)使客戶的投資發(fā)揮出最大的綜合經(jīng)濟(jì)效益。