記者：貴司產(chǎn)品線覆蓋家居照明、商業(yè)照明、工業(yè)照明和戶外照明，那么，貴司的產(chǎn)品希望分別在這些領(lǐng)域帶出什么的新設(shè)計(jì)理念?

　　劉海：我們戶外做的還是比較少，主要是在室內(nèi)照明。LED在室內(nèi)照明的應(yīng)用其實(shí)還處于一個(gè)比較早期的階段。在這個(gè)早期階段，我們強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品在不同的地域區(qū)域有著不同的運(yùn)用，例如在日本我們主推小瓦數(shù)的，它也比較輕盈;在美國又不一樣，北美那邊比較喜歡大瓦數(shù)的，像12W的，它一定要暖色，美國人喜歡可調(diào)光的。我們會(huì)按不同地域的人的偏好，根據(jù)那種地域性的差異，用我們的產(chǎn)品迎合他們。

　　此外，我們還做很多前瞻性的技術(shù)，比如說智能照明，用Ipad、Iphone控制所有的燈，調(diào)溫調(diào)色，回到家一按鍵所有的燈都亮了。又比如說跟女朋友約會(huì)，要來我家里，按一個(gè)鍵全部燈都調(diào)暗了，它是暖色的燈。我們有這種LMS技術(shù)。在家居照明上，我們會(huì)考慮不同的應(yīng)用環(huán)境，我們的筒燈是比較薄的，現(xiàn)在很多筒燈都是有眩光，我們中間會(huì)有那種波紋造成漫反射來調(diào)眩光。我們的臺(tái)燈是全球首款可以調(diào)色溫、可以調(diào)顏色的，從黃色光調(diào)到白色光，而且是觸控面板，沒有按鈕，一摸就可以調(diào)節(jié)，是非常人性化、智能化的產(chǎn)品，更加貼近人們需求的產(chǎn)品。這些都可以通過高科技來實(shí)現(xiàn)。

　　記者：貴司作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、推廣為一體的新型企業(yè)，在家居和商業(yè)照明等重要領(lǐng)域，您認(rèn)為什么樣的LED產(chǎn)品才能贏得消費(fèi)者青睞，得到更廣泛應(yīng)用，并在同類型產(chǎn)品中形成最大的競爭優(yōu)勢，在未來的市場競爭中脫穎而出?

　　劉海：我們也經(jīng)常跟各種媒體、業(yè)內(nèi)朋友討論這樣的問題，他們都困惑于LED什么時(shí)候起來。在日本市場，今年6月的時(shí)候LED份額已經(jīng)超過了白熾燈，日本市場是走在最前的。歐洲也是很快，因?yàn)闅W洲人講環(huán)保，他們反對(duì)使用節(jié)能燈。北美方面漸漸的起來了，也是比較快的市場。那么，中國的情況呢?我們?cè)谥袊杏匈uLED燈的地方觀察，其實(shí)LED普及華最大的挑戰(zhàn)主要還是在于成本，所以價(jià)錢高是最大的問題。雖然市面上也有賣得非常便宜，如十幾二十塊錢人民幣的燈也有，但質(zhì)量則是個(gè)大問題。好的燈太貴，便宜的燈太差，價(jià)廉物美的產(chǎn)品缺失就是目前的狀況。而我們的格言是“高貴不貴”。我們做的燈是很“高貴”，很有格調(diào)、很有氣質(zhì)的，可是它價(jià)錢卻不貴。因?yàn)槲覀冾I(lǐng)先的技術(shù)，轉(zhuǎn)化為成本上的降低。

　　記者：中國淘汰白熾燈的已經(jīng)如箭在弦，時(shí)間表也提上了日程，白熾燈退市后，LED與節(jié)能燈將搶占其在家居、商業(yè)等室內(nèi)照明應(yīng)用上的市場份額，您是如何看待未來的兩者之爭?縱觀2011年的照明行業(yè)整體的市況陷于持續(xù)低迷，尤其是LED應(yīng)用在家居照明方面，您是否對(duì)明年的發(fā)展樂觀?很多業(yè)內(nèi)人士都在探求走出困局的辦法，您對(duì)此又有何見解?

　　劉海：我覺得從光效上面看，LED和節(jié)能燈的差距不是很大，所以光從節(jié)能而言優(yōu)勢不是很明顯。問題就是在于環(huán)保上，節(jié)能燈從環(huán)保上面不如LED燈。節(jié)能燈有水銀，對(duì)人體會(huì)造成巨大的傷害?，F(xiàn)在很多燈具用完就扔掉了，存在回收的問題、垃圾污染的問題，所以政府一直都是在推LED燈的，包括美國、歐洲、日本都是在力推的。中國明年可能也是會(huì)力推，現(xiàn)在已經(jīng)出臺(tái)的禁止白熾燈的政策。

　　其次，從造型上說，節(jié)能燈并不美觀，難以符合設(shè)計(jì)師的需求。此外，在色溫方面，雖然節(jié)能燈現(xiàn)在也能做成暖白的，從光的分布各方面來說，LED都比它有更大的優(yōu)勢。在應(yīng)用的角度，LED也更有優(yōu)勢，做平板燈、做臺(tái)燈，它也有各種各樣的造型。而且，兩者的成本差距也正在縮小，這主要從兩方面來說：一方面LED價(jià)格在大幅度下降，另一方面，熒光燈要用到稀土，現(xiàn)在是稀土價(jià)格的上升造成了熒光燈價(jià)格的上升?，F(xiàn)在7W的燈我們做到7美金以下，6美金、5美金是一個(gè)正常的范圍。熒光燈是2美金，可調(diào)光的熒光燈可以賣十幾美金，跟LED差不多，但它很難做到可調(diào)光，需要增加很大的成本。

　　我認(rèn)為LED本身沒有最合理的價(jià)位，只有越來越低，我相信會(huì)沿著這個(gè)趨勢走下去。預(yù)計(jì)3-5年內(nèi)會(huì)降到3美金。

　　記者：針對(duì)目前盲目跟風(fēng)難以找到市場定位等問題，引起了許多業(yè)內(nèi)人士對(duì)于未來LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的思考，有人提出了LED照明行業(yè)即將打響細(xì)分領(lǐng)域爭奪戰(zhàn)，率先搶占細(xì)分領(lǐng)域，做專做強(qiáng)才是出路，您是否認(rèn)同?對(duì)此有何看法?

　　劉海：對(duì)于明年的發(fā)展，我認(rèn)為是會(huì)樂觀的。一個(gè)是LED芯片的價(jià)格還在持續(xù)下跌，LED燈的成本還在繼續(xù)降低。第二，從市場的接受度上看，中國很多地方都準(zhǔn)備在推LED應(yīng)用，在歐洲、北美推的力度會(huì)更大。我們現(xiàn)在每次參加展會(huì)，都會(huì)感覺LED市場一次比一次熱烈。如果說現(xiàn)在存在盲目的上馬LED項(xiàng)目，那也是有一定的道理。大家都覺得這是個(gè)大市場要爆發(fā)了，進(jìn)入這一行的人都賺錢，其實(shí)并不是這樣回事。

　　LED的技術(shù)含量是非常高的，現(xiàn)在一萬家企業(yè)里頭，有九千多家都是小規(guī)模組裝廠，99%都是買現(xiàn)成的貨，現(xiàn)成的光源、現(xiàn)成的電源……任何東西都是買過來，他們并沒有屬于自己的東西，這樣是絕對(duì)沒有競爭力可言的。這些工廠的規(guī)模不大，年產(chǎn)值上億的很少，這些小廠將來會(huì)通過洗牌洗掉，市場上還是那些有技術(shù)的有資本有規(guī)模大廠的競爭?，F(xiàn)在深圳那邊很多的廠在傳出倒閉，洗牌已經(jīng)開始了。

　　記者：據(jù)了解，除了獲得金沙江創(chuàng)投投資，上舜產(chǎn)品目前還得到了幾個(gè)大廠的青睞，除了依靠在產(chǎn)品技術(shù)上的成功，渠道和品牌的傳播也很重要，上舜照明是如何做的?

　　劉海：我們后續(xù)會(huì)有一系列的計(jì)劃，縱向橫向的跟一些平臺(tái)進(jìn)行合作，此外，在人才展覽方面也是我們的重點(diǎn)。因?yàn)槲覀儼l(fā)展得太快，人才需要跟上，所以我們下來就會(huì)在一些媒體上做一些招聘活動(dòng)。

　　記者：貴司參加了第16屆廣州國際照明展，展示了獨(dú)家專利的PoWerXplore驅(qū)動(dòng)和集成技術(shù)引起關(guān)注，上舜照明明年在LED產(chǎn)品上的布局如何?下一屆展會(huì)預(yù)訂的展位面積達(dá)584平米，是否意味著明年的發(fā)展計(jì)劃有著重大動(dòng)作?

　　劉海：對(duì)，我們明年整個(gè)市場配合我們整個(gè)銷售量的預(yù)計(jì)，所以我們訂這么大的一個(gè)展位，肯定是配合我們對(duì)明年一個(gè)市場的判斷、一個(gè)自身的判斷，我們是充滿信心。來源：阿拉丁照明網(wǎng)