嘉賓：西頓品牌推廣總監(jiān)徐長財

筆者：您好，首先感謝接受筆者采訪。最近LED是很火的行業(yè)，但是這個行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在進(jìn)入了很尷尬的時候，整個行業(yè)的現(xiàn)狀是比較混亂。我們先聊一下投資風(fēng)險的問題，因為現(xiàn)在政府很支持這個行業(yè)，出了很多的政策，但是芯片、封裝包括應(yīng)用價格一直在下跌，從年初到7月份跌了大概20%左右，有的人說行業(yè)進(jìn)入了產(chǎn)能過剩，投資過熱的情況，您怎么看這個說法?

徐長財：對于我們企業(yè)LED的中下游企業(yè)來講，你這個消息應(yīng)該是一個好事情。因為以前的LED的成本相對來說太高，以前要40、50塊錢一顆，現(xiàn)在可能是20、30一顆，以前的功率又小，現(xiàn)在功率又大。這個對于全人類來說都是一個好事情，低碳經(jīng)濟(jì)綠色照明，東西這么貴無法普及，而且你剛剛說的已經(jīng)到了產(chǎn)能過剩的時候，我覺得現(xiàn)在最多是群雄亂舞，現(xiàn)在無論哪一家企業(yè)，如果你說沒有做LED，你就不叫照明企業(yè)，就叫燈具廠，所以哪一個企業(yè)都已經(jīng)引進(jìn)了LED，但是都是處于起步階段。

筆者：西頓現(xiàn)在處于什么階段?

徐長財：我們是處于發(fā)展階段，我們過了起步階段，我們2008年就研究，2010年出了一些成績。

筆者：簡單介紹一下西頓的發(fā)展情況吧。

徐長財：從公司的戰(zhàn)略來講，是三大戰(zhàn)略，西頓巴赫專業(yè)做照明的，西頓LED，以及應(yīng)用照明設(shè)計我們是三大主流模塊。面對日趨激烈的競爭環(huán)境，我們也有自己專業(yè)的，能拿出手的競爭優(yōu)勢，我們也有很多強(qiáng)大的產(chǎn)品層來參展。包括國外的一些外企一些大企業(yè)，在這些企業(yè)當(dāng)中我們應(yīng)該是屬于發(fā)展相對比較穩(wěn)定的，但是面對強(qiáng)大的競爭對手，而且面對原材料不可預(yù)測的上漲，我們公司現(xiàn)在是重新定位，空間以酒店為主，產(chǎn)品以LED為主，應(yīng)用以照明設(shè)計為手段，只有這樣我們在整個產(chǎn)業(yè)才能把路走好，走穩(wěn)，范圍太廣就太麻煩了。舉一個例子，雷士照明上百億了，這個走不過它。我們只有重新定位，我們在規(guī)模上做不了第一，我們在專業(yè)上做第一，要細(xì)分市場。

筆者：您剛才也提到現(xiàn)在西頓現(xiàn)在做應(yīng)用，這就遲早要回頭來面對技術(shù)和成本價格的壓力，西頓要怎么去應(yīng)對行業(yè)專利有可能帶來的高額的技術(shù)成本問題?

徐長財：這個不是西頓一家公司要面對的，這個是整個中國的照明行業(yè)都是面臨這樣的問題，你無法回避。而且中國的企業(yè)不要說我們，就是最大的企業(yè)，在LED這個行業(yè)大家都是一起的，面臨的困難也是一起的，無法回避，只有揚(yáng)長避短，技術(shù)也好，芯片也好，目前國內(nèi)沒有，都是國外的六大芯片廠家，基本上屬于壟斷，這個壟斷的技術(shù)你無法突破，我做不過他，就像當(dāng)年的燈泡一樣，人家已經(jīng)把燈泡做到1毛錢的成本，賣5毛錢，你投入巨大的成本來研究燈泡有什么意義，我還不如花6毛錢去買它?，F(xiàn)在國家已經(jīng)很重視，已經(jīng)在投入了，說做低碳經(jīng)濟(jì)、綠色照明，不知道消息是否可靠，據(jù)說投入了將近5000億跟企業(yè)聯(lián)手搞芯片的研發(fā)。

筆者：跟什么企業(yè)聯(lián)手?

徐長財：這個不清楚，聽說在深圳有一個產(chǎn)業(yè)基地，這個消息不知道是否真實，但是我們聽了也很高興。LED芯片問題誰能解決，大家都是靠進(jìn)口，比如人家飛利浦做的真的好，這些廠家在國內(nèi)設(shè)的廠做出來的都不是很專業(yè)，你想做，這個技術(shù)的沉淀不行，不是說想解決就解決的。既然這方面每一個企業(yè)都在研究，那只有當(dāng)我們做好了，再競爭，我現(xiàn)在沒有做好就不競爭。

筆者：現(xiàn)在消費(fèi)者很盲目，供應(yīng)商又很復(fù)雜，甚至小的家庭作坊也做LED也可以生存，對于這樣一個混亂的市場環(huán)境，西頓怎么樣去促進(jìn)整個行業(yè)的健康發(fā)展?

徐長財：針對這一塊我們做了兩個方面的工作，不能說沒有，但是也不能說敢挑起這個大梁和責(zé)任，我們不能吹牛，但是我們做的工作有兩大塊。第一，公司一直在進(jìn)行LED技術(shù)的培訓(xùn)，對甲方對設(shè)計師，我們每一個月，包括這次也有巡回的講座，我們搞義務(wù)的培訓(xùn)，普及LED的知識，LED的誤區(qū)，LED的疑點(diǎn)和難點(diǎn)，在培養(yǎng)的過程當(dāng)中，也在為這個行業(yè)做貢獻(xiàn)，當(dāng)然也是為自己的品牌做推廣。

筆者：行業(yè)混亂帶來的另一個問題，就是行業(yè)的品牌意識沒有達(dá)到很成熟的發(fā)展?fàn)顩r，那在品牌意識不成熟的情況下，大企業(yè)怎么贏得市場?

徐長財：只能說不焦躁。你也不要煩，你也不要急，你老老實實把自己的基本功做好，把產(chǎn)品做好，把品牌做好，把責(zé)任做好，這個市場很大，確實有一些良莠不齊的小作坊，我們也在投標(biāo)的過程當(dāng)中曾經(jīng)碰到過，但是你放心，如果是真正的大項目，基本上一定要找一個品質(zhì)可靠的，有一定規(guī)模的，而且有責(zé)任心的企業(yè)，這個需要有一個過程。目前很多企業(yè)還沒有上馬，那么到了一定的時間，他們會上馬，而且采取的方式是以迅雷不及掩耳之勢兼并收購來整合這個行業(yè)，那些小的經(jīng)受不住行業(yè)的洗禮要慢慢的淘汰，但在這之前一定有一個群雄亂舞的階段。

筆者：那西頓的目標(biāo)呢?

徐長財：我們公司從目前來講，從產(chǎn)品的設(shè)計和產(chǎn)品線的規(guī)劃來講，第一個是規(guī)?；瑧?yīng)該還處于發(fā)展和起步階段，我們再需要2、3年的時間，我們的產(chǎn)品線，LED方面會擴(kuò)充到很多的領(lǐng)域，至少在室內(nèi)，我們都會讓LED替換熒光燈，三年的時間我們會把所有的產(chǎn)品都替換。

筆者：謝謝。