遇地方保護(hù)主義 質(zhì)量與服務(wù)決勝市場(chǎng)

　　阿拉丁照明網(wǎng)：“十城萬(wàn)盞”推廣一年多以來(lái)，給燎原帶來(lái)了什么樣的契機(jī)?

　　寧波燎原：在大功率LED路燈的研發(fā)和應(yīng)用方面，我們?cè)缭?年前就開(kāi)始在戰(zhàn)略層面推動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣。作為先導(dǎo)者，國(guó)內(nèi)的新疆、上海、青島等LED道路照明樣板工程都是我們做的。2009年科技部“十城萬(wàn)盞”工程的推動(dòng)，給我們燎原帶來(lái)了更大的市場(chǎng)空間，直接加快了燎原LED系列產(chǎn)研升級(jí)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：為了應(yīng)對(duì)“十城萬(wàn)盞”的推廣熱潮，燎原做了哪些產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的布局?

　　寧波燎原：就“十城萬(wàn)盞”項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)研基礎(chǔ)做得比較早，2004年就著手研發(fā)大功率LED照明產(chǎn)品，并且與復(fù)旦、清華、浙大等大學(xué)進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作，成立了光學(xué)研究所，所以在技術(shù)應(yīng)用等方面起點(diǎn)較高。公司自主研發(fā)的“大功率LED光源模組及主干道照明燈具的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目”，“國(guó)產(chǎn)芯片高效智能LED路燈開(kāi)發(fā)項(xiàng)目”先后被國(guó)家科技部列入“863計(jì)劃項(xiàng)目”。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)燈具的領(lǐng)先地位給我們很多渠道和品牌方面的傳承;另一方面，我們是市場(chǎng)上許多LED照明工程第一個(gè)發(fā)起者，因此國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)遍布各大省市，國(guó)外在歐美市場(chǎng)和亞非拉等不同市場(chǎng)也早早打開(kāi)了局面。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：燎原的LED路燈中標(biāo)了哪些“十城萬(wàn)盞”推廣城市?運(yùn)用在哪條道路?有沒(méi)有遇到地方保護(hù)主義的困擾?

　　寧波燎原：我們中標(biāo)的城市，不僅僅在“十城萬(wàn)盞”試點(diǎn)城市，如：上海的羽山路、源深路;廣州的廣州大道南、鳳浦路;天津的中心遂道;杭州的南復(fù)路，還有北京、廈門、海口、沈陽(yáng)、重慶、烏魯木齊等等，全國(guó)很多大中城市都有。至于地方保護(hù)主義多多少少都會(huì)遇到，但燎原LED燈具能在全國(guó)這么多的城市得到應(yīng)用，說(shuō)明企業(yè)本身的產(chǎn)品與服務(wù)是決勝關(guān)鍵。

　　LED路燈成本高、“用不起”的現(xiàn)象會(huì)逐步緩解

　　阿拉丁照明網(wǎng)：從各地推廣情況來(lái)看，“十城萬(wàn)盞”推廣情況有哪些不同?

　　寧波燎原：因LED路燈沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，且基本上是政府買單，所以無(wú)論是選型，還是技術(shù)參數(shù)的要求、結(jié)算方式，每個(gè)地方都不太一樣。各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)也不均衡，因此政府推廣的力度差別從目前來(lái)看比較大。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：在一些沒(méi)有大范圍應(yīng)用LED路燈的城市，記者在與路燈管理部門接觸時(shí)了解到，“LED路燈價(jià)格昂貴，市政部門‘用不起’LED路燈”的現(xiàn)象仍存在，您怎么看待這個(gè)現(xiàn)象?

　　寧波燎原：目前LED路燈的成本確實(shí)遠(yuǎn)高于高壓鈉燈，一款LED路燈的價(jià)格在3000~5000元，甚至更高，而一套進(jìn)口品牌的高壓鈉燈(含燈具，成套電器光源)價(jià)格不超過(guò)1500元。因此，即使LED路燈的耗電量?jī)H是高壓鈉燈的二分之一，但成本回收期仍然較長(zhǎng)。

　　不過(guò)，隨著LED燈具技術(shù)不斷成熟，發(fā)光效率的提高，隨著LED燈具使用壽命優(yōu)勢(shì)、節(jié)能優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，從一個(gè)較長(zhǎng)的階段來(lái)看，路遙知馬力，LED路燈后程優(yōu)勢(shì)會(huì)愈加明顯，加上政府的產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)和財(cái)政補(bǔ)貼，“用不起”現(xiàn)象會(huì)逐步緩解。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：在“十城萬(wàn)盞”推廣一年多以來(lái)，政府的推廣力度有什么變化?

　　寧波燎原：總體來(lái)講，我們覺(jué)得政府的推廣力度越來(lái)越大，不僅僅在于終端市場(chǎng)，更多體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)和政策推動(dòng)層面。節(jié)能減排是世界范圍的主旋律，因此無(wú)論是政府還是企業(yè)，對(duì)于節(jié)能照明事業(yè)推進(jìn)速度都在加快。事實(shí)上現(xiàn)在很多試點(diǎn)外的城市都在大面積推廣。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：截止到目前，燎原在“十城萬(wàn)盞”所預(yù)期的節(jié)能降耗目標(biāo)完成的怎么樣?

　　寧波燎原：從十城萬(wàn)盞推廣到現(xiàn)在，寧波燎原在LED照明工程應(yīng)用端一直走在前列。以5萬(wàn)盞燈來(lái)算，按每盞平均120W每天10小時(shí)計(jì)算，每年用電2190萬(wàn)KW/h，而用傳統(tǒng)燈具，用電量要4560萬(wàn)KW/h。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：目前LED行業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)缺失成了讓用戶頭疼的問(wèn)題，燎原如何解決因標(biāo)準(zhǔn)缺失而產(chǎn)生的問(wèn)題?

　　寧波燎原：目前國(guó)家LED行業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的缺失印證了這個(gè)行業(yè)的無(wú)奈，技術(shù)問(wèn)題仍然是目前的焦點(diǎn)問(wèn)題。寧波燎原作為國(guó)家863科研項(xiàng)目的承載者，結(jié)合工程實(shí)例和研發(fā)平臺(tái)，參照國(guó)際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能和技術(shù)指標(biāo)，我們希望將來(lái)為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定作貢獻(xiàn)，從而引領(lǐng)行業(yè)建康、穩(wěn)定、快速發(fā)展。

　　涉足半導(dǎo)體照明更多領(lǐng)域 全面推進(jìn)是未來(lái)趨勢(shì)

　　阿拉丁照明網(wǎng)：十城萬(wàn)盞最初的目標(biāo)是推進(jìn)LED路燈的應(yīng)用，現(xiàn)在各地“十城萬(wàn)盞”的推廣進(jìn)程各有不同，半導(dǎo)體照明推廣范疇已從道路照明領(lǐng)域延伸到了商業(yè)、公共照明、汽車照明、LCD背光模組等高端應(yīng)用領(lǐng)域，燎原怎么看待這趨勢(shì)?準(zhǔn)備怎么應(yīng)對(duì)這個(gè)趨勢(shì)?

　　寧波燎原：LED燈具的超幅推廣，證明了半導(dǎo)體照明的全面推廣是未來(lái)的大趨勢(shì)。

　　燎原目前除了汽車照明和LCD背光模組領(lǐng)域，已經(jīng)做好了長(zhǎng)足發(fā)展的準(zhǔn)備。主要方向在自主研發(fā)、產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈布局方面。例如我們?cè)谇鄭u首期投資了5億元的生產(chǎn)和研發(fā)基地，主要產(chǎn)品將包括LED室內(nèi)外燈具、LED光源封裝芯片、LED電源驅(qū)動(dòng)器、光學(xué)鏡頭和相關(guān)配件。將建成年產(chǎn)60萬(wàn)套大功率LED功能性照明燈具生產(chǎn)能力，成為立足北方、輻射全國(guó)、出口海外的LED照明系統(tǒng)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)基地。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：您如何看待未來(lái)的中國(guó)LED市場(chǎng)?燎原目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已經(jīng)取得了哪些成就?

　　寧波燎原：預(yù)計(jì)2010~2011年中國(guó)的LED照明市場(chǎng)將超千億元人民幣，約占整體照明市場(chǎng)的20%。從一年多前的“十城萬(wàn)盞”到今年8月30日三部委聯(lián)合發(fā)起的“半導(dǎo)體照明產(chǎn)品應(yīng)用實(shí)施方案”，標(biāo)志著中國(guó)LED市場(chǎng)正式拉開(kāi)大規(guī)模應(yīng)用的序幕。

　　燎原在LED國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)安裝了5萬(wàn)盞LED燈具，已經(jīng)樹(shù)立了良好的品牌形象。市場(chǎng)覆蓋全國(guó)各主要省市，其中有20%以上都是區(qū)域樣板工程。目前LED燈具銷售每年以50%以上的速度在增長(zhǎng)。我們希望對(duì)未來(lái)的LED節(jié)能減排照明事業(yè)肩負(fù)起更多的社會(huì)責(zé)任。