新一輪推廣的1億只節(jié)能燈招標(biāo)工作于近日開標(biāo)，共吸引35家企業(yè)前來角逐。從推廣數(shù)量、質(zhì)量權(quán)重等方面的變化來看，這次推廣工作對企業(yè)提出了更高的要求。那么新一輪的招標(biāo)究竟與去年有何不同?今年的推廣工作難點(diǎn)又在哪里?

　　產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵

　　據(jù)了解，新一輪的高效照明推廣工程在數(shù)量上翻番，在產(chǎn)品范圍上也有所擴(kuò)展，不僅包括自鎮(zhèn)流熒光燈、三基色雙端熒光燈、三基色雙端熒光燈等普通高效照明產(chǎn)品，還將用于道路、工程照明的大功率戶外產(chǎn)品高壓鈉燈首次納入推廣。

　　推廣工作力度加大，也讓很多企業(yè)信心倍增。廈門通士達(dá)的負(fù)責(zé)人表示：今年的招標(biāo)量比去年擴(kuò)大了一倍，我們有信心拿到更多的份額。

　　而此次招標(biāo)的另一變化則表現(xiàn)在評分標(biāo)準(zhǔn)上，其中，產(chǎn)品質(zhì)量的評分分值比去年的40分增加了5分，占比達(dá)45%，商務(wù)資質(zhì)下降2分，產(chǎn)品價格下降3分。歐普照明股份有限公司戰(zhàn)略運(yùn)營部經(jīng)理許斌認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)成為企業(yè)能否中標(biāo)的關(guān)鍵因素，而國家能效標(biāo)準(zhǔn)、節(jié)能認(rèn)證條件及政府采購的有關(guān)要求就是3道門檻。

　　參與高效照明推廣對企業(yè)是一個商機(jī)，但更是一種責(zé)任。而此次質(zhì)量權(quán)重的增加，也更好地保障了節(jié)能燈背后的國家信譽(yù)和承諾。三雄極光照明市場部經(jīng)理郭鈞對筆者表示。

　　推廣方案提前亮相

　　去年的推廣方案是在中標(biāo)后的推廣中逐漸現(xiàn)身的，而此次推廣方案卻在投標(biāo)時就閃亮登場，成為投標(biāo)文件中不可缺少的一員。國家相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，制定和落實(shí)好切實(shí)可行的推廣方案是企業(yè)推廣能否成功的關(guān)鍵，此次招標(biāo)吸取了去年因方案滯后影響后期推廣的教訓(xùn)，讓方案與投標(biāo)同步走。

　　推廣方案如此亮相引起了企業(yè)對方案可實(shí)施性的擔(dān)憂。江西貴雅市場部經(jīng)理吳新泰認(rèn)為，參與去年推廣的企業(yè)，在方案的制作上有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可執(zhí)行性和可操作性相對較強(qiáng)。可是作為今年新中標(biāo)的企業(yè)，方案究竟能否助力后期的推廣有待檢驗(yàn)。

　　歐司朗銷售主管勵嘉寧則表示：在去年歐司朗的成功推廣工作中，地方主管部門及其制定的推廣策略確實(shí)發(fā)揮了很積極的作用。因此在中標(biāo)區(qū)域未確定前制定的推廣方案可能會存在不適應(yīng)地方的問題。尤其在新成員高壓鈉燈的推廣中，企業(yè)如何結(jié)合地方政策制定適合的推廣策略更為關(guān)鍵。

　　農(nóng)村推廣考企業(yè)

　　據(jù)了解，新一輪高效照明產(chǎn)品推廣政策將適度向西部地區(qū)和農(nóng)村地區(qū)傾斜。對于農(nóng)村的推廣工作，國家相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人表示：通過2008年的推廣和調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)在農(nóng)村的很多地方依然使用白熾燈和低效節(jié)能燈，這意味著節(jié)能燈進(jìn)軍農(nóng)村市場大有可為。然而由于農(nóng)村與城市在分布和交通上的差別，高效照明產(chǎn)品在農(nóng)村的推廣將成為今年的新難點(diǎn)。

　　物資節(jié)能中心副主任徐培新在接受筆者采訪時強(qiáng)調(diào)：農(nóng)村市場相對分散，交通不便，這對中標(biāo)企業(yè)的售后服務(wù)、經(jīng)銷體系等都提出了全面考驗(yàn)。對于如何能夠成功實(shí)現(xiàn)高效照明產(chǎn)品在農(nóng)村的推廣，許斌認(rèn)為售后服務(wù)是關(guān)鍵。