照明企業(yè)逐步走向品牌集中化道路

　　照明業(yè)的第一輪洗牌已經(jīng)結(jié)束，一些大品牌脫穎而出。然而，在記者近日發(fā)起的一則調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于家電品牌了如指掌，對(duì)節(jié)能燈品牌的認(rèn)知度相對(duì)較低。照明行業(yè)在朝著家電業(yè)品牌化道路前進(jìn)的過程中，似乎已經(jīng)出現(xiàn)了瓶頸。

　　如果你買電視機(jī)，你會(huì)買什么牌子?TCL、海信、海爾還是創(chuàng)維?

　　如果你買節(jié)能燈，你又會(huì)買什么牌子?雷士、歐普、三雄極光還是佛山照明?

　　兩個(gè)看似無(wú)關(guān)的問題，其實(shí)暗藏了不少玄機(jī)。照明業(yè)作為家居業(yè)的朝陽(yáng)行業(yè)，經(jīng)過十多年的洗禮，正在不斷洗牌，由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)，漸漸地向現(xiàn)在的家電行業(yè)格局發(fā)展。

　　照明業(yè)的第一輪洗牌已經(jīng)結(jié)束，一些大品牌脫穎而出。然而，在記者近日發(fā)起的一則調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于家電品牌了如指掌，對(duì)節(jié)能燈品牌的認(rèn)知度相對(duì)較低。

　　照明行業(yè)向家電行業(yè)模式靠攏?這個(gè)問題還不好說。喬森電氣有限公司總裁何榮標(biāo)先生客觀地評(píng)價(jià)了這個(gè)問題。照明行業(yè)在朝著家電業(yè)品牌化道路前進(jìn)的過程中，似乎已經(jīng)出現(xiàn)了瓶頸。

　　照明行業(yè)的明天就是家電行業(yè)的今天

　　照明行業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是品牌競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)3-5年間，中國(guó)節(jié)能燈市場(chǎng)將朝集中化發(fā)展，就像家電行業(yè)一樣。雷士照明總裁吳長(zhǎng)江在接受搜房記者采訪時(shí)曾放出如此豪言。正如吳總所言，照明行業(yè)和其他家電商品一樣，由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)，是存在一定的必然性的。

　　雖然照明行業(yè)不屬于家電行業(yè)，但有較大相關(guān)性和相似性，從其產(chǎn)品價(jià)值和功能應(yīng)用方面看，它更加接近小家電行業(yè)。照明行業(yè)剛起步時(shí)跟家電業(yè)相似，因?yàn)槠洚a(chǎn)品的多樣性和行業(yè)門檻較低，存在許多品牌。家電業(yè)經(jīng)過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洗牌，已經(jīng)形成少數(shù)強(qiáng)大品牌控制行業(yè)的局面。照明行業(yè)也正在不斷洗牌，漸漸地向現(xiàn)在的小家電行業(yè)格局發(fā)展，形成一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定和大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。

　　去年我國(guó)的照明行業(yè)銷售額已達(dá)850億元，出口額43億美元。在國(guó)內(nèi)外眾多的實(shí)力企業(yè)積極參與下，中國(guó)照明市場(chǎng)日趨成熟，大型企業(yè)的地位也已基本鞏固，我國(guó)照明業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局基本形成。

　　7月8日，雷士設(shè)在上海的研發(fā)中心正式掛牌成立，這是雷士10周年慶典前的一大重要事件。吳總一直強(qiáng)調(diào)照明行業(yè)要做品牌，必先要技術(shù)過關(guān)，然后就是市場(chǎng)推廣。先市場(chǎng)后工廠，先戰(zhàn)略后營(yíng)銷，這是雷士吳長(zhǎng)江1998年在企業(yè)創(chuàng)辦之初的指導(dǎo)思想。

　　吳總的戰(zhàn)略是成功的，同時(shí)也正正道出了現(xiàn)時(shí)照明行業(yè)普遍存在的兩大弊端：技術(shù)和市場(chǎng)。

　　照明VS家電

　　照明行業(yè)走向家電行業(yè)的品牌集中之路弊端探討

　　瓶頸一：沒有高標(biāo)準(zhǔn)要求和強(qiáng)行認(rèn)證的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

　　對(duì)于家電和照明市場(chǎng)，曾在格蘭仕任職，后來(lái)?yè)?dān)任喬森照明營(yíng)銷中心市場(chǎng)部長(zhǎng)的肖南方最有體會(huì)。雖然進(jìn)入照明領(lǐng)域不久，但是肖部長(zhǎng)認(rèn)為，照明行業(yè)在技術(shù)層面上最缺乏的，就是技術(shù)認(rèn)證。

　　現(xiàn)在國(guó)家對(duì)節(jié)能燈的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)沒有健全，認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)只有3C，還沒有CQC。肖部長(zhǎng)指出。簡(jiǎn)而言之，3C是安全認(rèn)證，而CQC是更高級(jí)的質(zhì)量認(rèn)證。普遍產(chǎn)品都要經(jīng)過基本的3C安全認(rèn)證，但是CQC認(rèn)證在照明行業(yè)還沒有得到普及。換言之，由于沒有硬性標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，節(jié)能燈的質(zhì)量就參差不齊。

　　反觀家電行業(yè)，在歐洲有一個(gè)強(qiáng)制性的ROHS(《關(guān)于在電子電氣設(shè)備中限制使用某些有害物質(zhì)的指令》)高級(jí)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，歐洲企業(yè)沒到達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品將試為不及格，不得推出市場(chǎng)。ROHS認(rèn)證2006年在中國(guó)引起了不少反響。為了保證出口銷售量，國(guó)內(nèi)家電企業(yè)都增加了技術(shù)研發(fā)，達(dá)到此項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。由于有了此項(xiàng)硬性標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)形中也促使了家電業(yè)的技術(shù)改進(jìn)。

　　技術(shù)是一個(gè)行業(yè)發(fā)達(dá)與否的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，由于沒有健全的法律法規(guī)，導(dǎo)致照明業(yè)出現(xiàn)很多雜牌軍，標(biāo)榜節(jié)能卻是技術(shù)不過關(guān)的產(chǎn)品。肖部長(zhǎng)指出，現(xiàn)在節(jié)能燈的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)是自愿性而非強(qiáng)制性，因此，很多技術(shù)不過關(guān)的企業(yè)都沒有得到認(rèn)證，就推出市場(chǎng)賣，造成很多不及格產(chǎn)品，也嚴(yán)重影響了照明行業(yè)的整體發(fā)展。

　　因此，照明業(yè)欲想做到家電業(yè)的技術(shù)層面，第一步首先就要有硬性的技術(shù)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，才可以像家電行業(yè)那樣壟斷。有了國(guó)家高要求的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，在公平環(huán)境下，企業(yè)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)才能生產(chǎn)，這樣才能全面推高照明技術(shù)。反之，如果規(guī)范不健全，很難實(shí)現(xiàn)。

　　瓶頸二：缺失銷售渠道，大打廣告徒勞無(wú)功

　　除了技術(shù)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的不完善，市場(chǎng)銷售渠道也是照明業(yè)發(fā)展的阻滯之一。

　　據(jù)調(diào)查，目前照明企業(yè)數(shù)已達(dá)11000多家，行業(yè)年產(chǎn)值3000多億元，年產(chǎn)值過億元的照明企業(yè)也從先前的不到10家，發(fā)展到現(xiàn)在的數(shù)十家，形成了一批以行業(yè)單品冠軍和推薦品牌為第一品牌方隊(duì)，以雷士、歐普等品牌為龍頭的行業(yè)品牌格局。

　　在快速擴(kuò)張的同時(shí)，照明業(yè)的品牌意識(shí)逐漸加強(qiáng)，不少企業(yè)花費(fèi)大量資金做廣告，其中上了央視廣告的企業(yè)也為數(shù)不少。品牌意識(shí)增強(qiáng)是好事，但并非一窩蜂地宣傳就是正道。牌子打響了，還要確保消費(fèi)者能買到你的產(chǎn)品。

　　很多企業(yè)都犯了這樣的錯(cuò)誤，先宣傳后銷售。企業(yè)要市場(chǎng)才有銷售，照明企業(yè)現(xiàn)時(shí)急需的是全面鋪開銷售渠道，不然做多少?gòu)V告，消費(fèi)者買不到也沒有用。喬森總裁何榮標(biāo)認(rèn)為。

　　舉一個(gè)顯淺的例子，假如你買電器，你可以有很多地方選擇。生活超市、專賣店、綜合市場(chǎng)、街邊電器店甚至普通的五金店。家電業(yè)銷售渠道通道廣，消費(fèi)者容易看見，自然不難購(gòu)買。

　　然而，買燈飾、節(jié)能燈等，只能到專業(yè)市場(chǎng)或者家居賣場(chǎng)。何總說，照明企業(yè)在90年代初大打廣告，但是市場(chǎng)渠道都沒有全面鋪開，消費(fèi)者即使知道有這個(gè)品牌，也不知道到哪里買，廣告都是白做。

　　后記：

　　照明行業(yè)的明天就是家電行業(yè)的今天。然而，家電企業(yè)用了30多年的時(shí)間才做到今天的成績(jī)，照明的明天又將有多遠(yuǎn)?

　　套用兩句經(jīng)典的廣告詞：

　　1、"它們的壽命將和你的企業(yè)一樣長(zhǎng)"--某計(jì)算機(jī)公司，展示產(chǎn)品的技術(shù)含量高。

　　2、"總有一間在你隔壁。"--某便利店，道出購(gòu)買的方便。

　　照明行業(yè)當(dāng)務(wù)之急的，就是這兩個(gè)廣告詞所體現(xiàn)的要求。品牌化、集中化的市場(chǎng)格局有多遠(yuǎn)，還看技術(shù)和市場(chǎng)。