在銷售過程中會遇到各種各樣的客戶，家庭裝修的客戶一般都是業(yè)主自己來選購，從選款到確認(rèn)下單基本都是自己經(jīng)手，大部分客戶也是選擇常規(guī)款。而工程燈具定制的客戶則不同，下面明古燈飾幫大家解析工程燈具定制客戶有哪些特點。

  一.需求明確

  通常工程燈具定制的客戶是都是設(shè)計師或者是采購員，他們知道自己的項目情況，如：裝修風(fēng)格，需要的數(shù)量，工期等方面，對自己的需求很明確。因此與這類客戶溝通之后可以很快的了解到客戶的需求，從而把客戶的需求都告訴設(shè)計師，然后給出精準(zhǔn)的定制方案即可。

  二.燈具質(zhì)量要求高

  工程燈具定制客戶與家裝客戶不同，工程燈具定制客戶需要燈具的數(shù)量一般比較多，定制的燈具都是需要經(jīng)過業(yè)主和設(shè)計師審核，對燈具的質(zhì)量要求也是比較高的，因此需要資深的設(shè)計師和多年經(jīng)驗的燈具定制廠家。

  三.定制需求穩(wěn)定

  普通的家裝客戶容易受外部經(jīng)濟大環(huán)境的影響，而工程定制客戶則相對穩(wěn)定得多，加上現(xiàn)在大型工程建設(shè)項目多，讓工程燈具定制業(yè)務(wù)在市場占據(jù)不小份額。